普药制药企业营销思路范文

《普药制药企业营销思路范文》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、普药制药企业营销思路摘要：本文提供中小型企业普药营销思路。通过具体的数据统计与分析，结合政策探讨，以及成功的案例总结得出。中小型普药企业可以在现实环境下实现发展。关键词：普药深度分销政策一、普药市场分析在新中国刚刚成立的年代，为了尽快解决缺医少药的社会问题，各省，甚至各市、县都成立了自己的中药厂、西药厂等。同时，一切产品都是国家的，也就无从谈起知识产权保护了。全国有600多家制药企业生产复方丹参片，上千家企业ǒ生产板蓝根颗粒，更不要说对乙酰氨基酚、阿莫西林等品谆种了。同时，由于这些普药品种具有价格低廉、疗效芾确切、覆盖面广、患者可以自主选择等特点，逐渐形成了砒具有深厚群众基

2、础的普药市场。在普药市场上，业界蛛一般会把国内的终端市场分为第一、第二、第三终端。1.第一终端现状及发展趋势：二甲以上医院为主导的医и院仍是中国药品分销的主渠道，仅20摘要：本文提供中酽小型企业普药营销思路。通过具体的数据统计与分析，结叙合政策探讨，以及成功的案例总结得出。中小型普药企业躏可以在现实环境下实现发展。7/7关键词：普药深度分呲销政策08年，中国19701家医院的药品销售总量约为3025亿元，其中约2800家大型医院的占比就潦达80%。其中第一终端市场为国内外大型药企的主要品诤种，在全国的医院销售中，销售领先的20家企业所占的也份额合计为%。外企在医院销售的绝

3、对值和增长均较高。雏内资企业上榜的有：山东齐鲁、江苏恒瑞、哈药集团、扬子江、北京双鹭、上海新先锋和海南通用三洋7家，在前普20家领先企业中销售占比仅为%。lOcALHOSt您第一终端出现了前所未有的变化，被外资及国内大型医药樘企业所占领。.第二终端现状与发展趋势：就XX年胍得统计数据来看，城市的零售与连锁药店占全国药品总体销量的26%，全国零售药店总数已达万家，中国现有连扔锁零售企业1986家，占全国总门店数的%，连锁经营鄱仍有较大的发展空间，药品零售市场销售规模约为1300亿元，比以往有大幅度增加。这一年，连锁百强的分店泠总数达43945家，占全国的12%；连锁百强

4、销售额肆572亿元，占全国的44%。但随着新医改政策的颁布故，第二终端市场的走向目前还难以推测。基本药物制度的⒄推广下，零售药店是否也实行“零差率”配送，是否能够因在基层医疗机构得以坚决贯彻，目前政策还不是十分确切苫。.第三终端现状与发展趋势：第三终端基层医疗机褡构销售占全年药品销售的14%，随着医疗事业的发展，波7/7服务意识的提高和基层医疗服务机构的健全，第三终端发展趋势增量明显，市场总趋势看好，但由于基本药物制度的实施需要一定的磨合，其中基本药物制度在2016年对第三终端正面拉动较大。但总的趋势是新医改将极大地涎扩容。二、普药企业现状医药市场目前呈现矛盾湃重重的

5、现状，其中市场竞争与行业监管的矛盾、市场经济茂与医院垄断的矛盾、健康产业与贿赂经济的矛盾、老百姓丽看病难、看病贵的矛盾等尤为突出。而其中的普药在招标葭过程中不断降价、原材料不断上涨的情况下，生存情况愈ｖ加艰难。普药市场的发展真的是到了举步维艰的地步。伦普药企业的幸运儿毕竟是少数，有一部分在个别产品上ッ具有品牌优势，或者在地缘上或国家政策上能够形成原材斌料优势，最终形成成本优势。这部分企业如果能够很好地蔚利用基本药物政策，将会有比较大的成长空间。但其余的炱中小型以普药为主的企业就将面临品牌实力不强，成本没晏有优势的困难境地。自2016年开始，由于天灾、人祸蝻导致“三七”等大部

6、分重要中药材价格飞涨，同时，作为望药物重要的辅料——糖也是一日一价，再之上新的基药招实标高举降价大旗，令好多中药企业有苦难言。此外，、普药企业多也是一个市场竞争激烈的突出问题，普药企业7/7重复建设成了普遍现象，很多地方政府对于医药企业缺乏必要的限制，尤其行业外资本是重复建设的主力军，缺乏箅风险警示，导致了医药企业之间同质化现象泛滥，竞争过度，缺乏创新能力。最能说明问题的是：其中在3244韫个化学药物品种中，262个品种却占据了注册文号总量仞中的70%，本土企业在产品科技含量、管理水平、质量霜控制、营销能力等与外企还有相等的距离，缺乏全球竞争朽能力。在这种情形下，中小

7、型普药企业如不能在营销蟊策略上有所突破，必将淹没在医药改革的浪潮中。三圳、普药营销模式探索首先，普药企业应清醒的认识到，中国医药市场的需求总量是不断扩张的，政府追加投入直接促使了医药市场的增长。近几年中央和地方总计投资烫达8500亿，医疗服务和保障体系的逐步完善，将激发号居民的就医热情。XX年年底，全国卫生机构已达30万磲个。3年内使全民参保率提高到90%以上，2016年尝对城镇居民医保和新农合的补助标准提高到每人每年12傩0元，大学生、农民工纳入医保覆盖范畴。这些举措，已庾使XX年全国就诊和住院人次分别增加3