先进的营销理念营销普药

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1、先进的营销理念营销普药加入日期:2005-10-2817:04:33作者：来自：阅读次数:普药是专利期已过的药品，任何厂家都可以生产。而新、特药的生产是受专利保护的，别的厂家是不能擅自生产，否则，将会受到处罚。与普药相比，新、特药生产厂家少，利润丰厚。由于我国医药企业经费有限和研发能力薄弱，只好采取模仿战略，生产发达国家专利期已过的药品。因为不需要像新药那样支付专利费以及询期研发费用，普药的成本也相对较低。正因为如此，普跖的生产厂家也较多。有时一个品种可能有几十家其至几百家企业同时生产，市场竞争十分激烈。对于普药來说，将口己做成品牌药，是梦寐以求的事情。这就需要对普约进行一

2、系列的市场推广和运作，采用先进的营销理念进行营销，占领更人的市场份额，获得知名度。蜥蜴团队认为，普药需要营销，普药也需要采用先进的营销理念进行营销。谁行动早，谁的胜算就大。在普药营销上，那些市场意识强并且先行一步的企业已经尝到了甜头。纵观普药营销成功的案例，我们可以总结出以下四种营销方式。普药包装成新药卖市场上，不管是消费者，还是经销商，人们对新约总是很感兴趣。经销商希望通过代理新药为自己带来丰厚的利润，消费者则希望新药能更快更好地治愈自己的疾病。所以，很多厂家将普药产品包装成新药，用新药概念操作市场，都获得了成功。这种对普药的“包装”，可以是产品品名的改变。比如有的普跖没

3、有商品名，只有化学通用名称，我们可以给这样的普药起个商品名，使Z看上去像一个全新的药品。对于中成商来说，大家起的是同一种商品名，比如都叫六味地黄丸，这时就可以突出商标和厂家，来对药詁进行包装，如同仁堂牌六味地黄丸、仲景牌六味地黄丸。还可以是包装的改变。冇的普药已经冇几十年的历史，包装已经落伍了，我们可以重新设计一个全新的、富有时代感的包装。对普药进行“包装”，主要是为了配合普药采用新药的营销模式推广产品。在对普药“包装”的基础上，采用新纱的山场推广策略，是普一药获得成功的重要手段。就医药保健品的市场营销这一点来说，中国的医药企业应该多向保健品企业学习。中国保健品企业口诞生那

4、一天起，一直在市场经济的海洋中经丿力风风雨雨，这也迫使保健品企业练就了一身的市场营销硬功夫。与医药企业相比，保健品企业的营销理念和营销手法比较先进。蜥蜴团队发现，保健品营销最重要的一种手法就是，把保健品当作药品卖，将保健功效说深说透。而利用保健品的手法运作普药，主要是为了扩大认知人群，做大市场，提升销售量，能把普药做成居家必备的日用品最好。近年来，运作成功的普药，像汇仁肾宝的“他好我也好”的广告策略，溶栓胶囊借用中华医学会影响力推广产品，络欣通向十犬老将军赠药的新闻营销，这些都可圈可点。下面我们以哈慈的驱虫消食片为例，看如何以新纱的营销手法包装和推出普药。哈慈药业进军药业的

5、头一个产品，选择了驱虫消食片这一普约。驱虫消食片上市半年后，销售额达到2.1亿，使哈慈药业进入中国药企31强。哈慈药业在推广驱虫消食片时，首先进行了概念创新，在百余家生产同类产品的企业中，主打“小儿厌食挑食”，并对产品口味进行了重新调试，调出了儿童喜欢的“香香水果味”，同时述申请了国家屮药保护品种，使自己与别的产品形成壁垒。为了保证市场推广有充足的费用，他们还将产品零售价由11元毎瓶提高到34.5元每瓶。广告策略上，他们邀请了对儿童和家长富有亲和力的影视明星蒋雯丽做广告，运用高空媒体大规模混合投放的方式，购买了18家卫视的非黄金时间段和部分黄金时间段，全天候联动播出。在不同

6、的时间段，只要消费者一打开电视，无论调到那个台，都能看到蒋雯丽和驱虫消食片。在通路建设上，哈慈駆虫消食片并没有采取像独家经销商经销权拍卖的方式，而是根据普•药的特点，招募了众多大大小小的经销商，低额度首批进货，迅速将货铺到全国各地的终端。作为普药，消费者更注重购买的便利性，因此，通过众多的经销商，迅速覆盖各类终端，让消费者更方便的购买，也避免了广告资源的浪费。跟进战略对于已经有其它企业做出一定市场的品种，企业可以利用市场已经具备的容量，推出自己的品牌，采取价格竞争、渠道建设、市场策略改变等方法切入市场，与市场开拓者分一杯羹。这就好比别人将唱戏的舞台搭好了，我们也可以在上面表

7、演，这样就省去了搭建舞台的时间和费用。我们称Z为跟进战略。采用跟进战略的企业，必须像猎狗一样，具备敏锐的市场嗅觉和快速反应能力。具体来说，就是企业要保持信息流的畅通，能及时地获取市场信息和竞争对手信息,并对信息进行筛选、研究和判断，据此做出决策，迅速付诸行动。采用跟进战略的企业，要在别人的舞台上表演，必须要有自C的硕功夫，要有自己的一技Z长，方能立足于这个市场，与人竞争。也就是说，我们要在产品的选择推广、广告宣传、渠道建设等方面或某一方面，培养自己的竞争优势，凭借此优势，超越其它厂家。2000年，海南通用三洋制药公