KA管理部费用申请及核销管理办法

《KA管理部费用申请及核销管理办法》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、2010年KA系统促销费用申请和核销管理办法为了完善KA系统操作，规范和管控KA系统促销费用，KA管理部根据公司要求制定KA系统促销费用申请和核销管理办法。请上海浙江江苏经理主任主管严格执行，此管理办法从2010年4月1日开始生效。KA系统促销申请和核销办法第一部分促销费用申请审批办法：（一）目的：规范重点KA系统促销费用申报和审批流程，监管和控制全国KA系统的费用投入产出比，发挥和提升KA系统管理的职能。（二）KA系统的界定：1）以公司现有直营和非直营KA系统为主；2）以跨省市为代表性重点大型KA系统；3）以区域为代表性重点大型KA系统；连锁通路：华润苏果、上海家得利、上海华联、上

2、海联华、宁波三江、浙江联华华商等。卖场通路：易初莲花、世纪联华、华联吉买盛、乐购、浙江好又多、大润发、欧尚、浙江华润万家等。（三）KA系统促销费用分类：1、KA系统费用的界定（以下字母编码为营管部内部入账代码）1）商超费用名称：TM：条码费、进场费、品牌费；TC：特陈费、如地堆、端架、专柜、挂网、异型货架等；第11页共11页TJ：特价费、捆绑费、惊爆价（含库存处理）；DM：海报费、邮刊费；2）退货费用TH：破包、破损、胀气类产品退回或处理的费用；3）其它类费用QT：店招、包柱广告、寄包柜广告、临时促销费、场地费、免品物料费、临促人员工资、商超临促管理费、客情费等；（四）KA系统促销费

3、用承担方式：1、公司直营KA系统所产生的促销费用由公司承担；2、经销商操作的重点KA系统所产生费用，公司承担的费用最高不得超过活动总费用的70%，促销费用承担方式：★★新品进场费用1）公司统一按70%比例承担费用；（局部区域除外）；2）费用计算方法：A、单品条码费×条码数×70%=我司承担费用；B、包干进场费×70%=我司承担费。★★特陈费用1）公司在做特陈活动时，以做特陈形象为目的的商超特陈费用。◆经销商在没有特价活动配合拉动的情况下，公司按70%比例承担特陈费用；◆经销商有特价活动配合拉动时，且经销商特价单品利润率在10%以上的，公司可以承担80%的特陈费用；◆经销商有特价活动配

4、合拉动时，且经销商特价单品利润率在10%以下的，公司可以承担100%的特陈费用；2）公司在特定时间内（节假日，店庆期，开业期等）或其它时期，以提升销量第11页共11页和拉动品牌为目的的商超特陈费用。◆特陈活动必须与KA系统销量挂钩，同时必须与特价活动配合拉动。（现要求此类KA系统特陈费用核销时，必须提供KA系统销量明细。）◆特陈活动是由公司、经销商、KA系统三方共同操作，并达成预期销量目标。◆经销商所提报的商超销量必须属实，由我司人员严格监控。3）费用计算方法：特陈单月费用×月×我司承担比例=我司承担费用；★★KA系统特价费用（捆绑费用）1）特价活动时，如与特陈活动配合拉动时，可按以

5、上特陈费用核销要求执行；2）只做单一特价活动，无特陈活动拉动时，分常规特价和惊爆价两种形式，公司按申请比例承担费用。（以出厂价为基数核算）3）惊爆价活动时，让利幅度是由公司和经销商共同分担，同时也必须要求商超提供免费资源（如特陈、DM海报）。4）商超特价、捆绑单位费用不得超过其供货价的15%；对于特殊情况需超过15%的，经销商或活动执行商超必须提供免费资源支持（如堆头、端架、DM海报等），但活动力度总体不得超过20%；5）费用计算方法：特价销售数量×特价率×我司承担比例=我司承担费用。★★KA系统DM海报费用1）DM海报活动，基本上跟特价活动同时进行，我司二者只承担其一，或按比例承担

6、：◆经销商在扣除单品特价让利后，还有正常的利润空间时，由经销商另行承担20%的DM费用，公司只承担80%的DM费用；◆经销商在扣除单品特价让利后，没有正常的利润空间时，公司承担100%第11页共11页的DM费用。2）费用计算方法：DM海报费用×我司承担比例=我司承担费用。★★库存处理费用1）货龄在3~5个月的允许按20%的促销力度处理，公司承担处理费用的70%（扣除前期给予的促销政策）；2）货龄在5个月~7个月的允许按30%的促销力度处理，公司承担处理费用的60%（扣除前期给予的促销政策）；3）货龄在7个月以上的产品，允许按50%的促销力度处理，公司承担处理费用的50%（扣除前期给予

7、的促销政策）。4）费用计算方法：A、库存处理总额×申请费率×我司承担比例－原促销总费用=我司承担费用；B、过期产品处理公司一律不承担费用。★★其它费用1）店招、包柱广告、寄包柜广告费用，以当地广告制作公司实际发生的费用为准；2）临时促销费、场地费、免品物料费、临促人员工资、商超临促管理费等，我司以实际发生的费用为准。以上两项费用核销公司按比例承担。（五）KA系统促销费用申请流程：为了提升KA系统的促销和执行效率，加强各系统的促销管理。■按照各系统的促销档期