最佳的商业模式从解决身边的问题入手

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1、最佳的商业模式:从解决身边的问题入手?吕本富：你说年轻人在互联网创业有更多的机会，既然互联网创业是最好的选择，为什么又说创业像买彩票，彩票的概率究竟有多大？　　周鸿礻韦：我从来没买过彩票，比喻而已。我觉得战略上要藐视敌人，战术上要重视敌人。目前创业环境非常好，但是希望大家先有一些思想准备。有些人可能运气不好，但只要坚持不懈，屡败屡战，我相信天道酬勤。所以一开始就要克制你的期望，保持平和心态。　　吕本富：我想执行力是战斗问题，你是不是在战略、战术后，再加上一个战斗？　　周鸿礻韦：不愧是专家，把我鄙俗的话总结成理论，我觉得战略、战术和执行力是紧密

2、相联的。韦尔奇写过《赢》这本书，提出：“最好的战略可以用一页纸、几句话表述清楚。”目前很多企业把战略做成厚厚的执行文书，别说执行了，读起来都需要几个月的时间。我喜欢举军事的例子，解放前的人民解放军绝大部分不是黄埔毕业，为什么有这么强的执行力？因为我党每次开会，都会把会议精神精炼地总结成几大纲领，层层传达下去，让质朴的农民子弟兵都能听懂，所以，某种程度上我建议大家多读《毛选》。　　吕本富：ＩＤＧ是投资中国互联网最多的公司之一，它投资成功的比例是多少？投资的规模有多大？　　周鸿礻韦：据我所知，ＩＤＧ从１９９４年到１９９８年投的多数公司，应该说都是

3、交学费。从２０００年以后，ＩＤＧ对互联网的两个基金运作算是非常成功的，年回报率都超过３５％以上。这跟它本地化运作有关，ＩＤＧ的人即使是留洋的，也在留洋之前插过队。风险投资商肯定希望投小钱办大事，越牛的风险投资商就越愿意投早期阶段。ＩＤＧ也如此，投资额从几十万美元到几百万美元不等。从小事做起来，百折不挠　　吕本富：根据你的判断，下一步最好的“商业模式”是什么？　　周鸿礻韦：所有的模式都可能成功，所有模式都有失败的例子。中国传统企业总说我们在找项目，实际上我们还是在投人、投团队。在每一个商业领域里都能找到独特的商业模式和商业机会。我主张对什么感兴

4、趣，就一条路走到黑，赌得成你就赢。我们对互联网软件、技术、服务的项目都关注。　　经常有人跟我说，我有个奇妙的ｉｄｅａ（想法），中国互联网的现实是这样的：“一个人捅破窗户纸，千军万马独木桥。”马上会有人复制你的模式。就像现在满大街都是交友网站，以后满大街都会是地图、博客。　　我认为要把模式和你目前所拥有的资源很好地结合，最后证明“为什么我能做成，别人做不成”。　　吕本富：从最早的互联网发展到邮件、搜索、游戏、短信，难道没有一般的规律可循吗？　　周鸿礻韦：公司在初期要能解决一个问题，能提供一个有价值的产品和服务。随着用的人越来越多，问题的解决方案

5、也会逐渐完善，甚至能够派生出更好的商业模式，在每个行业里都有这样的故事。　　吕本富：不知道我总结这个规律对不对，我把互联网分成三类：为个人服务、为公共服务、为企业服务。为企业和个人服务的商业模式可以直接获得价值，做公共服务的通过扩大点击率，争取广告盈利。不知道你怎么看？　　周鸿礻韦：你比较理性，我不太赞成你的看法。有人总结了一个规律：所有成功的企业都有楼，而且有五层以上的楼。但反过来是说不通的。所以不一定要做Ｇｏｏｇｌｅ或百度，你要想的是能不能提供有价值的东西，价值可大可小，但一定是自己能把握的。比如杨致远当年就觉得不方便找网站，做了网址大全

6、后才成就了雅虎。　　我曾问过美国一家著名的风险投资公司：“杨致远是博士的时候你们凭什么下决心给他投资？”他们的回答是，我们不相信市场调查，就看你能不能把小事做到最好，是不是把身边的问题解决好，并且能够不断学习。　　吕本富：从小事做起来，百折不挠。　　周鸿礻韦：再补充两个观念，我认为技术人员的成功率很低，建议他们一定要找合作伙伴，商业、财务、管理、市场营销方面的人才。他们可能在企业中起到主导作用，甚至是CEO，你也许只是首席技术专家，但是作为技术人员一定要有开放的心态。如果你刚出校园，没有经验，可以把你的简历而不是创业计划书寄给我，我会把你推荐

7、到合适的团队，在创业早期的时候，你也会拿到期权和股票。　　另外，为什么国内的土财主投资往往不成功，而国外的投资容易成功，因为他们带来的不仅是钱，还有规则。先天制衡机制、利益分配机制、良好的规则是成功的保证。比如我投几百万元到一个项目，我为什么只要１０％的股份？因为我要让他觉得他是大股东，公司要靠他这个“创始人”，所以我们可以每天都睡觉，而他每天都在勤奋工作。本报记者吴悦整理自我表扬周鸿礻韦：老鼠别学大象走路创业之前首先要想到的是“失败”　　所有的成功都是谋事在人，成事在天。　　虽然目前中国互联网的行情热火朝天，但应看到中国的创业条件与美国硅谷

8、还有很大距离，总体来说互联网创业成功的几率微乎其微。所以在创业前应该先有良好的心态，首先要想到的是“失败”。　　现在是一个最好的年代，也是一个最差的年代。整个融资上