市场营销经理助理试卷A

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1、2012年中国高校市场营销大赛模拟试卷本试卷分为第І卷（选择题）和第Ⅱ卷两部分。第一卷1至3页，第二卷4至8页。共100分。考试时间为150分钟。第І卷（40分）注意事项：一、单项选择题（每小题1分，共计20分）下列各题A)、B)、C)、D四个选项中，只有一个选项是正确的。请将正确选项填写在第П卷上方答题栏内相应位置。答在第І卷上不得分。1．某家俱生产企业宣称其生产的办公柜从十层楼上扔下来都不会摔坏。该家俱生产企业所奉行的营销管理哲学是BA)生产导向C)推销导向B)产品导向D)营销导向2.在交换双方中，如果一方比另一方更主动、更积极地寻求交换，前者被称为D

2、A）潜在顾客B）竞争者C）供应商D）营销者3．某企业生产的29英寸彩电原来只在城市市场帮售，觑在决定投入到农村市场以进一步提高市场占有率。则其采用的营销发展战略属于’BA)市场渗透战略B)市场开发战略C)产品开发战略D)产品多元化战略4.与公共关系有所区别，关系营销的主要对象是AA）客户、供应商和分销商B）员工和股东(公共关系)12中国高校市场营销大赛模拟试卷C）新闻媒体和社区(公共关系)D）社区和政府(公共关系)5．在波士顿咨询公司模型中，特别适合采用发展战略的战略业务单位所属的类别是CA)明星类←C)问题类（发展）↓发展方向B)金牛类（维持）→D)狗类

3、（放弃）→生命周期的终点6．当某公司控制着其它竞争者的行为，有广泛选择战略余地的时候，则该公司占据的竞争地位是DA)强壮型B)优势型C)控制型D)主宰型7．有些消费者希望能够通过购买行为学习科学知识，提高智力水平和劳动技能，此时消费者所具有的购买动机属于AA)发展性动机B)享受性动机C)生理性动机D)精神性动机生理性购买动机：生存性购买动机享受性购买动机发展性购买动机心理性购买动机：习惯性购买动机情感性购买动机理智性购买动机8.企业通过自身努力扭转不利的环境因素发展，该做法属于A88上A）反抗B）减轻（通过营销策略的调整以改善企业环境的适应性，以减轻威胁降

4、低风险程度）C）转移（将企业资源转移到市场份额相对较低的市场领域）D）接受（ABC是面对环境威胁企业采取的三种对策；D不是的）912中国高校市场营销大赛模拟试卷．某企业决定增加一条生产线，从而引起对新设备、新零部件及原材料的需求，此时该企业所采用的购买行为属于CA)直接重购型B)更改重购型C)新购型D)间接重购型10.与消费者个人直接、经常接触的一群人，如家庭、亲朋好友、同事和邻居等，属于CA）向往群体（模仿服装体育影视明星）B）厌恶群体C）首要群体D）次要群体（宗教组织俱乐部职业协会）11．实体物品中的质量水平、外观颜色、式样及品牌名称等，是整体产品概念

5、中的CA)期望价值B)附加内容C)基础形式D)核心利益12.下列关于政府采购特点的描述中，不正确的是AA）政府采购在一个财政年度内采购规模不是很稳定B）被列入政府采购准供应商名单的企业才有资格进入竞标阶段C）政府采购往往采取竞争性谈判的方式来选择供应商D）政府采购更倾向于采购本国供应商产品13．企业销售人员在工作中承受巨大压力时，通过多看现实中的有利因素，变压力为动力，增强抗压力能力，这种减轻工作压力的方法是CA)确定适当的目标B)渲泄C)培养抗压能力D)咨询14.某啤酒企业将其消费者分为使用者和非使用者，然后再把使用者分为小量使用者和大量使用者，则其细分

6、市场的标准为CA）消费者所追求的利益B）消费者对产品的使用状况12中国高校市场营销大赛模拟试卷C）消费者对产品的使用频率D）消费者对品牌的忠诚程度15．某销售人员与人沟通时性格外向，热情、生气勃勃、魅力四射，喜好在销售过程中扮演主角，控制性及敏感性较强，其沟通性格特征属于CA)驾驭型B)分析型C)表现型D)平易型16.公园、博物馆等地方对学生和老年人收取价格较低的门票，对身高1.2米以下的儿童免收门票，对成年人收取正常的门票，这种差别定价的形式属于AA）顾客差别定价B）产品式样差别定价C）销售地点差别定价D）时间差别定价17．在销售谈判中，成为优秀倾听者需

7、要注意的问题是BA)漫不经心B)排除干扰C)表情冷峻D)态度傲慢18.销售人员在演讲前需要设立演讲目标，常见的演讲目标不包括DA）提供各种产品信息B）说服听众采取行动C）激励顾客积极参与D）引导顾客需求方向19．糖果公司的销售人员，让某超市的经理先进两箱糖果作为尝试，使其有一种成就感然后再适时提出更大的订单，这种促成交易的策略是CA)以退为进B)一诺千金C)循序渐进D)综合提炼20.在促成交易时，某抽油烟机销售人员说道：“如果我能演示这种型号抽油烟机，而且确定能够达到您所追求的效果，您能马上做出购买的决定吗？”该销售人员采用的促成交易的12中国高校市场营销

8、大赛模拟试卷策略属于BA）独一无二B）实证借鉴C）循序渐进D）以退