商业模式理论及案例

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1、世界级管理学大师彼得德鲁克说过：“今天企业间的竞争已经不是产品间的竞争，而是商业模式之间的竞争”。全球金融危机孕育着一个彻底重新洗牌的时代！您的企业将何去何从？中国企业的“低成本时代”已经彻底终结，中国企业竞争将不可逆转地进入到“商业模式”的竞争！转型之路：在原行业内转变增长模型，控盘上下游，实现高竞争门槛，升级商业模式，提升企业核心竞争力，实现10倍的利润增长，此为出路之一！转行之路：跳出原有行业，转行到高科技、连锁业、服务业等新兴领域，此为出路之二！转向之路：在原行业内将着重点从外贸出口转向持续增长的庞大内需，从

2、制造批发转向研发与品牌、零售与服务，此为出路之三！转型、转行、转向之路，中国企业没有任何一家能够回避，但如何转型转行转向，贯穿始终、决定成败的核心即是“商业模式”！企业经营中反映出来的方方面面问题，如利润薄、库存积压、资金紧张、对上下游控制力差、风险高、品牌影响力低等等。归根结底，病根其实都是“商业模式”的问题。总裁的第一要务是经营商业模式还是关注管理模式？经营模式决定方向，管理模式提高效率，而商业模式才是创造价值，盈利模式则是分配价值，融资模式是加速放大价值。模式不对，管理效率越高可能死的越快！对于总裁来讲宁愿“管

3、理混乱但赚钱，也不需要管理有序但亏钱”；增长才是硬道理，用经营商业模式的全局观和事业创新的前瞻性经营企业，实现在现有条件和资源下创造最大的利润。　近年来，商业模式成为业界高度关注的热点。据统计，美国企业创新成功有60%是商业模式的创新！然而，美国管理协会近期的一项研究表明：全球企业对新商业模式的开发投入，在创新总投资中所占的比例不到10%！尤其是国内某些企业并不重视商业模式的开发，只是单纯的追逐规模的做法，或者没有认清市场的发展阶段，没有把握机会，在巨大的市场需求冲击下没能适应形势，最终逐步走向没落。例如：柯达胶卷曾

4、是全球最成功的胶卷之一。１８８１年柯达公司第一部照相机上市，其成功神话延续百余年。到１９８１年，柯达公司的销售额冲破１００亿美元，风头一时无二，成为业界龙头。随着时代的变更，数码相机的出现导致胶卷销售开始萎缩，在数字技术彻底改变生活方式、社交网络风起云涌的今天，依靠传统胶卷以及相片打印技术创造辉煌的柯达正面临前所未有的窘境。那个曾陪伴无数人成长、为无数人留下美好记忆的“柯达”或许正在走向它时代的终结。归根到底是柯达商业模式的问题，以及没有把握好转型的最佳时机。商业模式就是让企业持续赚钱的系统组合，帮企业家转换看问题的

5、角度，绕过那些产品难卖、钱难赚的地方。商业模式创新对中国企业最独特的好处是：一方面减少自己负责的环节，另一方面又能增加自己赚钱的渠道；一方面把资源价值扩大，另一方面又能降低风险。一个好的商业模式总是能获得资本市场的青睐和产品市场的认同。好的商业模式能让资本追着你跑，实现去价值主张。（价值主张：是客户转向一个公司而非另一个公司的原因，解决顾客困扰，危机或满足需求的用来描绘为特定客户细分创造价值的系列产品和服务）总的来说是能够创新企业组织运营、增加企业赢利渠道、增强企业核心竞争力；随着中国经济发展方式的转变，特别是在十二

6、五期间围绕“四化两型”的产业结构调整，中小企业转型升级再遇良机。当然商业模式也需要根据时代的步伐不断地推陈出新。商业模式的创新有四大目标： （1）满足被忽视的市场需求；（2）把新技术、产品和服务推向市场；（3）通过一个更好的商业模式来改进、颠覆或变革现有的市场；（4）创造一个全新的市场。 在老牌的大公司里，商业模式的创新往往体现在他们现行的商业模式和公司架构上。这些创新有以下四大推动因素：（1）现行模式遇到了危机（在一些例子中是“濒临破产”的局面）；（2）调整、改善和稳固现行的模式，以适应变化的环境；（3）把新的技术

7、、产品和服务推向市场；（4）探索和测试可能会取代现行模式的全新模式，来着手准备未来。 当然，如果单就商业模式而谈商业模式，无所谓好坏，商业模式的优劣，要放在特定的行业特定的发展阶段进行分析。好的商业模式适应形势，顺应需求，整合资源从而创造属于品牌自身的竞争优势，构筑品牌的核心竞争力——一：顺应形势。传统门户背后是在线新闻，腾讯QQ背后是即时通信，盛大背后是游戏，百度背后是搜索，优酷背后是视频，阿里巴巴、淘宝、携程、当当背后是电子商务，前程无忧背后是招聘等等，这些知名互联网品牌无不是某种互联网商业模式的代表。二：创造优

8、势。哈药集团在医药行业率先采用大广告投入，大品牌集群的发展模式，开创了医药行业的“哈药模式”。这种发展模式通过品牌药的大量广告投放促进品牌药销售，同时拉升了企业品牌知名度，而随着企业品牌知名度的上升，继而推动普药的销售。三：成功的商业模式要能提供独特价值。四：胜人一筹的商业模式是难以模仿的。企业通过确立自己的与众不同，如对客户的悉心照顾、无与伦