商业模式创新案例.

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1、华侨大学工商管理学院•孙锐商业模式创新案例商业模式创新经典案例七彩铃音118110悦铃116110炫铃10150VSVS2021/7/5商业模式的内涵获得资本获得利润提供给需求者怎么卖出？怎么做？用什么做？为谁做？做什么？2021/7/5商业模式的内涵商业模式包含的要素价值主张ValueProposition消费者目标群体TargetCustomerSegments分销渠道DistributionChannels客户关系CustomerRelationships价值配置ValueConfigurations核心能力CoreCapabilities网络PartnerN

2、etwork成本结构CostStructure）收入模型RevenueModel2021/7/5商业模式的内涵价值主张成本结构客户关系客户细分核心资源重要伙伴关键业务收入来源基础设施客户提供物财务商业模式的核心主题是价值创造渠道通路2021/7/5商业模式创新案例Google2021/7/5商业模式创新案例苹果2021/7/5商业模式创新案例1291Cityhomes纽约低成本住所低成本客户关系成本敏感客户群出租房间限制成本公寓主租赁分销渠道发现需求年轻猎奇的瑞士人纽约市低成本酒店/旅店2021/7/5商业模式创新案例Netflix互联网上的（利基）影片成本结构在线

3、介绍专门客户大型电影数据库独立电影公司关键业务收入来源互联网在线电影租赁（通过大型利基电影数据库）2021/7/5商业模式创新案例家居2021/7/5商业模式创新案例居泰隆2021/7/5商业模式创新案例居泰隆系统研发间接渠道建立业务优化直接渠道建立渠道/产品拓展终端控制2001.4-2002.102002.11-2004.122005.1-2006.122007.1-2008.122008.1-2009.122010-创新性的提出可视化家装设计概念并在系统中实践，为发展特许加盟商提供了足够的吸引力凭借HDS为基础以极低的成本获得了覆盖全国19个省市的渠道终端来自加

4、盟的边际收益不断递减，较完备的渠道为产品铺设了通路；踏实的经营能来持续收益，居泰隆优化业务，加强经营管理凭借积累的业务、渠道经验和资本力量，建立门店以获取直营收益，推进产品经营和加盟体系的发展建立与实体渠道互补的新兴电子商务渠道；丰富渠道内的产品线，不断提高盈利能力成为拥有“电子商务平台+直接经营体系+间接经营体系”的综合家居产品经营商2021/7/5商业模式创新案例再生银行在政府的支持下与环保机构合作或收购整合环保机构。申请政府的早期补贴，作为启动资金。建立回收分类垃圾高科技体系住户每投递10磅可回收垃圾，再生银行就向住户赠予5美元。钱每天支付一次，划到专门为住户

5、开立的银行卡上。住户拿着银行卡可以到参加该创意计划的任一公司或商家消费商家从持卡住户的消费中获得利润，拿出其中利润的30%支付给再生银行。再生银行将每天获得的垃圾卖掉获得收益；同时获得政府每年1200万美元补贴。再生银行向居民免费提供一个垃圾桶，用于投递可回收垃圾。垃圾桶底部装有RFID标签，记录该户居民的数据信息。回收垃圾箱的卡车尾部装有一个RFID检测装置，在垃圾箱被清空时，会自动获取居民的ID号码。2021/7/5商业模式创新案例万达第一代第二代第三代产品种类纯商业纯商业商业、酒店、写字楼、住宅选址核心商圈黄金地段核心商圈黄金地段城市副中心、城市的开发区及CB

6、D规模5万平方米15万平方米40-80万平方米业态购物功能组合购物功能组合24小时不夜城+集成功能组合主力商家超市+家电+影院超市+建材+家电+影院百货+超市+家电+影院建筑形态单个盒子式组合式综合体、盒子+街区+高层的组合案例长沙、南昌、青岛沈阳、天津宁波、上海、北京、成都2021/7/5商业模式创新案例万达只租不售准确定位（定地位、定客户、定规模）招商在前规划设计成本控制物业管理2021/7/5商业模式创新案例PPG2021/7/5商业模式创新案例商业连锁2021/7/5商业模式创新案例淘宝2008年度淘宝网交易额突破千亿元，2009年超过2000亿元。C2B2

7、B2S2021/7/5商业模式创新案例张北2021/7/5商业模式创新案例同一首歌2000年1月27日随着节目持续受到欢迎，同一首歌的栏目广告价格也逐年上涨，2003年列央视非新闻类节目广告单价第一名。央视通过出售同一首歌的广告代理权，平均每年收入达到4000万元，此外，节目组每年的平均经营收入达1亿元，为央视创造了可观的经济价值。2003年11月，央视将同一首歌从戏曲音乐部划归到下属的全资公司中国国际电视总公司，“实行公司化运作”。电视总公司对节目组实行目标效益管理，节目组每年需完成1亿元的演出营业额，并上缴1300万元的利润。2021/7/5商业模式创新案例