OK壹佰上市湖南市场策划方案

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1、市场营销策划方案0K壹佰上市湖南市场策划方案姓名：李珏琦所在院、系：物流学院物流管理系联系方式：15673192261策划时间:2011/9/25>/刖B欧克壹佰服装有限公司是一家集设计、生产、销售为一体的综合型大型企业，旗下0K100童装致力于对儿童穿着时尚健康的独特诠释。在童装市场竞争激烈及产品发展需要的大环境下，公司决定进军湖南市场，寻找新的目标市场。本策划在进行市场分析，新品分析，SWOT分析，产品泄位，推广目标及推广策略的制定基础上，还相应做了经费预算和效果评估。—、市场分析、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、•1、企业的宏观环境以及行业分析2、消费者对产品的偏好

2、分析、、、、、3、勺卜丿口口、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、•4新产品上市的竞争状况、、、、、、、、、、、、、、、—-、nn、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、•1>新产品特点描述、、、、、、、、、、、、、、、、、、、2、新产品核心利益点分析、、、、、、、、、、、、、三、新品的SWOT分析1、新产品优势、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、2、新广"品劣势、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、•3、新品机会点、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、4、新）rPU威胁丿、、"、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、四、产品定位、、、、、、、

3、、、、、、、、、、、、、、、、、、十.、推A标、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、•1、莒辛肖目、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、•/>捋^丿略、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、1、pf1^*、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、2、公关活动宣传活动安排3、其他促销活动、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、4、媒介选、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、•七、经费预、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、丿I、果^1勺古、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、1、绩效评价指标、、、、、、

4、、、、、、、、、、、、、、、、2、收集数据的方法、、、、、、、、、、、、、、、、、、、OK壹佰上市湖南市场策划方案一、市场分析1、企业的宏观环境以及行业分析0K100童装产品远销欧美国家，多年来在业内处于领先地位。服装行业竞争激烈，品牌林立。在此背景下开发新产品新市场，保持公司利润持续稳定增长2、消费者对产品的偏好分析儿萤服装的消费特点n益有往时尚、个性方向的趋势。3、竞争产品分析童装品牌众多，竞争激烈，主要竞争对手有巴拉巴拉、七波辉等品牌童装。4新产品上市的竞争状况0K童装努力使儿童的穿着吋尚健康，紧跟时尚潮流及市场最新动态。有强大的竞争力。二、新品分析1、新产品特点描述木产品时尚、

5、优雅、健康。既渗透着国际最新的时尚元素，又适应亚洲儿童体型特征与审美观，而料的选择注重环保与质感R倡导时尚环保。2、新产品核心利益点分析本产品高品质、多层次高中低价位，以中等消费价位为主，以低价位吸引人气，高价位奠定品牌优势，满足各种不同收入层次的家庭的定位是一个利益点；服装制作擅长对莱卡、乌干纱、晴纶等富有质感的新型科技面料的巧妙运用、使服装美感精雕细琢，让服装牛产程序尽善尽美。三、新品的SWOT分析1、新产品优势(1)、产品时尚、优雅、经典，健康(2)、多年来独特的经营理念和高街时尚(Highstreetfashion)的设计风格在童装时尚潮流中独领风骚。(3)、具有强大的制作团队

6、。(4)、本品是知名童装品牌(5)、工厂位处有政府扶持的沿海地带，降低生产零售成本。2、新产品劣势(1)、服装颜色单调，以黑片为主，款式单一。(2)、工厂不在湖南木土，增加了生产成木，物流成木。3、新产品机会点(1)、政府对服装业发展的大力支持。(2)、湖南市场具有强大的娱乐氛圉，消费能力和消费潜力巨大。4、新产品威胁点(1)湖南市场的木土服装产业对其是一个重大的威胁。(2)地方政府对本地服装业的保护形成坚同壁垒。四、产品定位高品质、多层次高屮低价位，以屮等消费价位为主，以低价位吸引人气，高价位奠定甜牌优势，满足各种不同收入层次的家庭。五、推广目标1、营销目标0K壹佰扎根湖南市场，预计

7、占据湖南童装市场的15%,销售额欲达600万，此后每年以3%-5%的市场份额增加。如表：类别目标销售额600万利润率15%品牌市场占有率10%促销场次25各大卖场覆盖率75%物流绩效评价优六、推广策略1、广告语“0K100,给孩子一个缤纷童年”“OKI000K六一节”2、公关活动宣传活动安排(1)“六一”儿童节在各大商场门口搭台路演活动(2)冠名电视台儿童类节目3、其他促销活动节假H在各卖场举行亲子互动比赛活动，支持卖场现金券抵价消费等活动4、