金华市场策划上市方案

《金华市场策划上市方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、金华市场产品上市方案背景我司小白杏汁即将上市，面对竞争激烈和变化万千的饮料市场，选择产品上市销售区域至关重要，通过对浙江省所有地级市的梳理，一致认为金华市是最理想的销售区域，社会资源广泛，影响力大，具备天时•地利.人和的条件。目的确保我司小白杏汁上市成功，为我司产品走向全国市场积累经验流程方案申请一•案批复一甘织一＞分工一行一＞反馈一总结内容：一销售渠道（通路）定位因我司小白杏汁245毫升终端零售价4.8元,销售渠道为特殊渠道.餐饮渠道•商超渠道和连锁便利，具体操作思路特殊渠道为加油站和棋牌室以及横店影视城等特殊通路，餐饮渠道为中高档饭店和火锅店，以义乌为例,商超渠道

2、为世纪联华超市和乐购超市，连锁便利为十足便利和百大有佳利百佳超市。二招商依据我司的战略规划，我司小白杏汁饮料销售模式上采取经销（代理）制，经销（代理）制符合饮料行业发展规律和我司战略发展需要，该模式能有效地扩大产品销售渠道，迅速提高市场占有率，提高产品知名度，该模式能充分调动经销商的资金和渠道，降低我司的经营风险！经销商招商关键内容控制点：1返利点数，返利形式,发放返利日期2市场费用投入分担比例，条码费，陈列费等费用科目归属，促销费用分担比例3经销区域，保证金4年度销售指标规划5回款计划6安全库存，仓储7业务人员配置8配送，经销商安排驾驶员和车辆9退换货损耗制度10临

3、期品处理三经销商设置经销商需完成对该区域的网点有效覆盖,经销商设置思路为：杭州和义乌按照渠道设置经销商，其它市场按照区域设置经销商，以义乌市场为例,特殊渠道设置1名经销商，餐饮渠道设置1名经销商，卖场和连锁便利设置1名经销商，可以根据实际情况作出改变和调整。四销售区域金华市场销售区域为义乌市永康市东阳市浦江县金华市区，考虑到前期费用投入较高，对我司产品进入销售区域各市场保持高度谨慎。五市场推广市场推广和销售是相辅相成的，不可缺少的，在我司产品上市的同时,建议策划事件营销，配合我司小白杏汁的销售，提高产品知名度和美誉度。六市场开发与铺货饮料行业的一般做法是新品上市要铺底

4、货至经销商等中间环节和终端，考虑我司实际情况，在经销商打款至我司帐户后，根据该客户的销售区域和网点确认底货数量，在终端，采取进货送货原则。七产品上市产品上市流程为：1我司高层领导批复销售冃标和政策及人员设置2确定销售区域，招商3销售办事处传真经销商客户申请资料上报总部领导批复4总部领导同意后，签定经销合同，打款发货5各销售办事处指导经销商先发货至副食品批发市场，再发其它渠道6铺货，销售办事处根据实际情况，完成网点开发和覆盖