川大市场营销模拟题、在线作业汇总

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1、市场营销IT测模拟题（A）一・填空题（每空2分，共20分）1.推销决策在内容上大致分为两种：人员推销和非人员推销。2.“顾客让渡价值”是指总顾客价值与总顾客成本之间的差额；3.环境发展趋势基本上分为两大类：环境威胁和市场营销机会4.市场营销理论认为，产品的最高价格取决于产品的需求，最低价格取决于该产品的成本。5.外部环境中对市场营销组织影响最为明显主要是市场和竞争者的状况。二不定项选择（每空4分，共40分）1.当市场不呆气或原料、能源供应紧张时，适合采取（A）。A缩小产品组合B扩大产品组合C产品延伸D保持不变2.产晶组合涉及四个维度（ABDE）A宽度B长度C高度D深

2、度E相关性3.“奔驰”代表着高绩效、安全、声望及其他的东西，这说明了该品牌的（C）A属性B利益C价值D文化4.以高价格、低促销费用的形式进行经营，以求得更多的利润，这种策略叫做（B）A快速撇脂策略B缓慢撇脂策略C快速渗透策略D缓慢渗透策略5.定价的目标包括（ABCD）oA维持企业生存B当期利润最大化C市场占有率最人化D产品质量最优化6.保持策略适合那种战略业务单位（A）oA金牛；B瘦狗；C问号；D明星；7…宣传和其它促销工具相比，具有哪些特性（ABD）oA高度真实感B没有防御C需要与政府的良好关系D戏剧化农现&商场门口的推销员向路人散发企业的宣传资料，进行产品的演示

3、，这种促销手段叫做（B）。A广告B人员推销C销售促进D宣传9.下列哪种做法为市场渗透（A）。A现有产品占领现有市场；B新产占占占领现有市场；C现有产占占占领新市场；D新产品占领新市场；10..对某家烟草公司來说，下列属于营销机会的是（B）。A国家颁布法令所有香烟的包装上都要注明：“吸烟有害健廉”：B发展屮国家的吸烟人数迅速增加；C地方政府禁止在公共场合吸烟；D烟草的主要产地受到不良自然环境的影响；三.名词解释（每题5分，共20分）1市场营销一一个人和集体通过创造。提供出售，并同别人交换产品和价值，以获得其所需所欲Z物的一种社会和管理过程。2波士顿矩阵——波士顿矩阵是

4、一种对企业的战略业务单位进行分类和评价的方法，横坐标表示相对市场山有率，纵坐标表示市场增长率。根据此方法，企业的战略业务单位町以划分为明星类、问题类、金牛类利瘦狗类。3撇脂定价——指在产站纶命周期的最初阶段，把产站的价格定得很高，以获取最大的利润，有如从鲜奶中撇取奶汕。4市场占有率——木企业产品销售额占同类产品销代额的比重。四•简答（每题10分，共20分）1.市场营销的经济坏境包括哪些方而？消费者的收入变化。2.消费者支岀模式的变化。3.消费者储蓄和信贷情况的变化2.常用的定价方法包括哪些？答：成木导向定价法——成木加成定价法、日标定价法;需求导向定价V——认知价值

5、定价法、反向定价法；竞争导向定价7—随行就市定价法、投标定价法。学生自测模拟题（B）一.填空题（每空2分，共20分）1.企业的最高管理层对其所有的战略业务单位加以分类和评价之后，可以选择四种战略，包括发展、保去匕、收割、放弃。2.H标市场营销由三个步骤组成市场细分H标市场选择市场定位。3.企业的宏观环境因素包括人口环境、经济环境、门然环境、技术环境、政治环境和法律环境以及社会和文化环境。4.消费者的购买决策很大程度上受到文化、社会、个人和心理的影响。二.不定项选择（每空4分，共40分）1.金业原來牛产低档产品，后來决定增加高档产品，属于（A）。A向上延伸B向下延伸C

6、双向延伸D向外延伸2.市场需求趋于饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入了（C）。A介绍期B成长期C成熟期D衰退期3.包装的作用包括（ABD）A保护产品B促进销售C掩盖产品缺陷D提高价值E节约成本4.某商场给消费满1000元的顾客返还200元的购物券，这种策略叫做（B）A现金折扣B数量折扣C季节折扣D功能折扣5.借用媒体的广泛报道，农夫山泉的“每喝一瓶农夫山泉就向希望工程捐了一分钱”的促销策略取得了成功，这种方式叫做（D）0A广告B人员推销C销售促进D宣传6.评价分销渠道通常包括三个标准（ADE）。A经济性标准B数量标准C覆盖面标准D控

7、制性标准E适应性标准7.离婚率的上升町能导致下列哪种产品的市场显著增加（B）A婴儿食甜B住房C化妆品D自行车8.个人收入必须要除去（AD）才是可支配收入A所得税；B房租；C保险D分期偿还贷款9.小王的爷爷看见其它的孩子都有电脑，建议其父母也买一台用于小王的学习，在这个过程小小王的爷爷属于（C）A影响者；B决策者；C发起者D购买者10.推销观念与市场营销观念的区别在于（AC）A推销观念注重卖方需要；市场营销观念则注重买方需要；B推销观念注重产品质量，多功能；市场营销观念注重满足顾客盂要；C推销观念考虑如何把产品变成现金；市场营销观念则考虑如何满足顾客需要；D推销观