川大市场营销模拟题、在线作业汇总

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1、市场营销自测模拟题（A）一.填空题（每空２分，共２０分）1.推销决策在内容上大致分为两种：人员推销和非人员推销。2.“顾客让渡价值”是指总顾客价值与总顾客成本之间的差额；3.环境发展趋势基本上分为两大类：环境威胁和市场营销机会4.市场营销理论认为，产品的最高价格取决于产品的需求，最低价格取决于该产品的成本。5.外部环境中对市场营销组织影响最为明显主要是 市场和竞争者的状况。二.不定项选择（每空4分，共4０分）1．当市场不景气或原料、能源供应紧张时，适合采取（A）。A缩小产品组合B扩大产品组合C产品延伸D保持不变2．产品组合涉及四个维度（ABDE

2、）A宽度B长度C高度D深度E相关性3．“奔驰”代表着高绩效、安全、声望及其他的东西，这说明了该品牌的（C）A属性B利益C价值D文化4．以高价格、低促销费用的形式进行经营，以求得更多的利润，这种策略叫做（B)A快速撇脂策略B缓慢撇脂策略C快速渗透策略D缓慢渗透策略5．定价的目标包括（ABCD）。A维持企业生存B当期利润最大化C市场占有率最大化D产品质量最优化6．保持策略适合那种战略业务单位（A）。A金牛；B瘦狗；C问号；D明星；7．.宣传和其它促销工具相比，具有哪些特性（ABD）。A高度真实感B没有防御C需要与政府的良好关系D戏剧化表现8．商场门

3、口的推销员向路人散发企业的宣传资料，进行产品的演示，这种促销手段叫做（B）。A广告B人员推销C销售促进D宣传9．下列哪种做法为市场渗透（A）。A现有产品占领现有市场；B新产品占领现有市场；C现有产品占领新市场；D新产品占领新市场；10．.对某家烟草公司来说，下列属于营销机会的是（B）。A国家颁布法令所有香烟的包装上都要注明：“吸烟有害健康”；B发展中国家的吸烟人数迅速增加；C地方政府禁止在公共场合吸烟；D烟草的主要产地受到不良自然环境的影响；三.名词解释（每题5分，共20分）1市场营销——个人和集体通过创造。提供出售，并同别人交换产品和价值，以

4、获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。2波士顿矩阵——波士顿矩阵是一种对企业的战略业务单位进行分类和评价的方法，横坐标表示相对市场占有率，纵坐标表示市场增长率。根据此方法，企业的战略业务单位可以划分为明星类、问题类、金牛类和瘦狗类。3撇脂定价——指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以获取最大的利润，有如从鲜奶中撇取奶油。4市场占有率——本企业产品销售额占同类产品销售额的比重。四.简答（每题10分，共20分）1.市场营销的经济环境包括哪些方面？消费者的收入变化。2.消费者支出模式的变化。3.消费者储蓄和信贷情况的变化2.常用的定价

5、方法包括哪些？答：成本导向定价法——成本加成定价法、目标定价法；需求导向定价法——认知价值定价法、反向定价法；竞争导向定价法——随行就市定价法、投标定价法。市场营销8学生自测模拟题（B）一.填空题（每空２分，共２０分）1.企业的最高管理层对其所有的战略业务单位加以分类和评价之后，可以选择四种战略，包括 发展 、  保持  、  收割、放弃。2.目标市场营销由三个步骤组成   市场细分目标市场选择市场定位。3.企业的宏观环境因素包括人口环境、   经济环境   、    自然环境       、技术环境、政治环境和法律环境以及社会和文化环境。4.

6、消费者的购买决策很大程度上受到   文化        、  社会  、个人和心理的影响。二.不定项选择（每空4分，共4０分）1.企业原来生产低档产品，后来决定增加高档产品，属于（A）。A 向上延伸B 向下延伸C 双向延伸D 向外延伸2.市场需求趋于饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入了（ C  ）。A 介绍期B 成长期C 成熟期D 衰退期3.包装的作用包括（ ABD）A 保护产品B 促进销售C 掩盖产品缺陷D 提高价值E 节约成本4.某商场给消费满1000元的顾客返还200元的购物券，这种策略叫做（ B  ）A

7、 现金折扣B 数量折扣C 季节折扣D 功能折扣5.借用媒体的广泛报道，农夫山泉的“每喝一瓶农夫山泉就向希望工程捐了一分钱”的促销策略取得了成功，这种方式叫做（  D ）。A 广告B 人员推销C 销售促进D 宣传6.评价分销渠道通常包括三个标准（ ADE）。A 经济性标准B 数量标准C 覆盖面标准D 控制性标准E 适应性标准7.离婚率的上升可能导致下列哪种产品的市场显著增加（B   ）A 婴儿食品B 住房C 化妆品D 自行车8.个人收入必须要除去（AD）才是可支配收入A 所得税；B 房租；C 保险D 分期偿还贷款9.小王的爷爷看见其它的孩子都有电

8、脑，建议其父母也买一台用于小王的学习，在这个过程中小王的爷爷属于(  C )A 影响者；B 决策者；C 发起者D 购买者10.推销观念与市场营销观念的