第2章 市场营销环境案例

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1、Marketing　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　第二章　市场营销环境案例第二章市场营销环境案例一教学目的：掌握市场营销环境构成的主要要素，学会分析环境中存在的市场机会与威胁。葡萄酒的营销环境分析一、有利的环境要素1．独特的自然环境要素中国的自然环境，无论是日照时间、降雨量还是昼夜温差，都适宜酿酒葡萄生长。仅河北省酿酒葡萄种植面积已达26万亩，酿酒葡萄总产量达到20多万吨。因此葡萄酒原料十分丰富。2．存在非常具有吸引力的市场中国人口多，经济持续快速增长，居民可支配收入不断增加生活水平迅速提高，购买力逐步增强。而且，外国人员来华经商、旅游等日益频繁，这些都为

2、中国葡萄酒足饭饱市场需求的不断扩大创造了条件。3．适宜的文化环境中国酒文化源远流长。酒已经成为中国人的一种文化沉淀，成为各种社交场合必不可少的消费品。从文化层面上来讲，中国人对酒足饭饱的需求非常强烈且根深蒂固。近几年来，随着大家对白酒危害性认识的加深，同时对葡萄酒特别是干红葡萄酒宣传力度的加大，人们对干红的需求日益增加，喝干红已经成为保护身体、提高品位的一种时尚。4．良好的政策环境葡萄酒系酒精度较低的发酵酒种，品格高雅，加上种植葡萄可以开发利用山坡地、沙砾地等不宜种植粮食的土地资源，因此，在我国的酿酒政策中一直鼓励葡萄酒的发展。二、不利的环境要素1．葡萄酒技术工艺有一定差距我国

3、葡萄酒行业还处于发展起步阶段，葡萄酒的技术工艺，产品质量、档次、品种等还无法与国际水平相比。2．葡萄酒市场正处于发育阶段中国葡萄酒市场虽然存在巨大潜力，但是远没有达到快速成长的时期，市场的发育和成熟需要一定时间。3．竞争环境恶劣第5页共5页Marketing　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　第二章　市场营销环境案例入世后，技术雄厚、品牌强势的国外企业冲破中国高关税和相关保护政策的壁垒，以低价位进入中国，从而使国内葡萄酒市场竞争更趋激烈。思考题：1、从宏观、中观、微观三个层次对葡萄酒的营销环境进行总结。2、如何分析葡萄酒市场的机会和威胁？案例二教学目的：认识了

4、解我国电力市场营销环境宏观环境与微观环境要素的基本构成；学会分析环境因素对我国电网企业电力市场营销活动的影响。我国电网企业电力市场营销环境分析随着我国电力体制改革的深入，我国电网企业面临全新的电力市场营销环境，营销环境的变化必将对电网企业营销理念、营销战略、营销组织与营销文化产生深刻的影响。市场营销环境是指影响、制约企业营销活动的各种因素和力量的总和。任何企业都是在不断变化的环境中求生存与发展的，环境力量的变化对企业的生存与发展既有有利的因素也有不利的因素，电网企业电力市场营销环境分析的目的就在于分析与鉴别环境变化中有利因素所带来的机会与不利因素所构成的威胁，趋利避害，及时调整

5、营销战略以实现企业营销目标。根据环境中各因素对电网企业营销活动的影响力度，电网企业电力市场营销环境又分为微观与宏观电力市场营销环境两部分。一、微观电力市场营销环境微观电力市场营销环境是指对电网企业营销活动有直接影响的各因素的总和。主要包括电力供应商、电力市场、竞争者、社会公众与电网企业内部影响电力营销活动的其它职能部门与高层管理部门。1、电力供应商包括火电厂、水电站、核电站、燃油或燃气电厂等各电源供应商。实行厂网分开以后，电厂与电网企业成为各自具有自身独立经济利益的电力市场经营主体，彼此的关系转化成名符其实的商品交换关系，作为电网企业上游资源供应商的各发电厂的讨价还价能力直接影

6、响电网企业营销活动及其营销目标的实现。2、电力市场按照电力客户特点与购买目的不同，电力市场可分为消费者市场、生产者市场和趸售商市场。消费者电力市场是指所有为了个人消费而购买电力的个人和家庭所构成的市场，主要由居民、非居民等组成；生产者电力市场是指所有购买电力并用于生产经营其他产品或服务的产业所构成的市场，主要由一、二、三产业的企业所构成；趸售商电力市场是指通过购买电力再转售给其他客户，以获取差价利润为目的的趸售供电企业所构成的市场。3、竞争者第5页共5页Marketing　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　第二章　市场营销环境案例从行业角度来看，竞争者是指那些

7、提供同类产品（服务）或可相互替代产品（服务）的企业；从市场需求角度来看，竞争者是指那些生产经营的产品能够满足同类型目标顾客相同需求的企业，结合行业与市场两个方面，电网企业竞争者包括：其它电网企业、其他能源企业、潜在进入者。其它电网企业：由于我国电网是按行政区划分省分区域管理经营的，因此在当前全国联网尚未成功，电力销售市场尚未放开，电力输配尚未分开的情况下，一般一省内只有一家电网企业垄断经营，但是，也存在一个供电区域内有两个及两个以上供电企业，如省电力公司与地方电力公司（即大小电网）之间的竞争