青稞酒水产品推广营销策划实施方案

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1、酒水产品推广营销策划方案中国是酒的王国。酒,形态万千,色泽纷呈;品种之多,产量之丰,皆堪称世界之冠。中国又是酒人的乐土,地无分南北,人无分男女老少,族无分汉满蒙回藏,饮酒之风,历经数干年而不衰。中国更是酒文化的极盛地,饮酒的意义远不止生理性消费,远不止口腹之乐;在许多场合,它都是作为一个文化符号,一种文化消费,用来表示一种礼仪,一种气氛,一种情趣,一种心境;酒与诗,从来就结下了不解之缘。不仅如此,中国众多的名酒不单给人以美的享受,而且给人以美的启示与力的鼓舞。每一种名酒的发展,都包容劳动者一代接一代的探索奋斗,英勇献身,因此名酒精神与民族自豪息息相通,与大无畏气

2、概紧密相接。      多少年来,酒文化的发展也是中华民族文化发展中的沉淀。李白斗酒诗百篇,长安市上酒家眠,天子呼来不上船,自称臣是酒中仙。”(杜甫《饮中八仙歌》)“醉里从为客,诗成觉有神。”(杜甫《独酌成诗》)“俯仰各有志,得酒诗自成。”(苏轼《和陶渊明〈饮酒〉》)“一杯未尽诗已成,涌诗向天天亦惊。”(杨万里《重九后二月登万花川谷月下传觞》)。南宋政治诗人张元年说:“雨后飞花知底数,醉来赢得自由身。”酒醉而成传世诗作,这样的例子在中国诗史中俯拾皆是。      随着社会的快速发展,酒不仅成为人类生活中不可分割的一部分,而且酒还为那些成功人士的商业洽谈、项目合作

3、起到助推作用。如今白酒已成为现代家庭的日常消费品,在一份中国白酒行业报告中了解到,白酒最大的产区也是最大的消费区域。他们是河北、山东、东北和四川以及边远高寒地区等。     目前白酒市场的发展趋势将有以下几个特点:     1、名白酒继续走俏。     随着人民生活水平的不断提高,高品质的名白酒已经成为人们追求的目标,人们对白酒的消费受价格的影响较前几年有所下降,而对白酒的品质更为看重。     2、名酒销势趋旺。      名牌白酒已成为消费者的一种身份象征。并切随着生活水平的逐步提高,名牌白酒消费主体的群体在逐步的扩大。由于名牌白酒在在消费者消费心理上占据优

4、势,消费者购买时受名牌、品拍酒水消费因素的影响,名牌白酒的销售趋势将继续看好。     3、低度白酒销势看好。..      食品、医疗卫生等权威人士和新闻界人士的舆论引导,不断向公众宣传饮用高度白酒、特别是过量饮酒的危害,导致消费者对白酒需求的降低。随着人们消费观念的更新,以及消费者保健意识的逐步加强,其白酒消费正向低度酒转移,且呈逐步上升的态势。     4.礼品酒与婚宴酒。     白酒历来是人们走亲访友、礼尚往来的情谊载体,中高档酒在礼品性消费中占有一定比重;目前婚宴中白酒也逐渐占据市场。      面对众多的白酒品牌充斥市场,消费者在选购时变得盲目和迷

5、茫,许多人也渐渐地开始只注意追逐一种品牌,而不在意产品本身能够提供给他们什么,因此,注重品牌经营是白酒生产企业今后发展的战略重点      河北省由于受燕赵历史文化和当地风俗的影响,每每的商业事宜的洽谈、区域项目成功的合作祝贺、通过简单的了解,是一个庞大的白酒消费群。夏季、秋季已经过去,寒冻时节即将到来,为此白酒消费旺季即将到来。各种白酒品牌已经让消费者眼花缭乱。面对各种广告宣传,如何让消费者来认识青稞酒厂系列产品的酒质,享受到青稞酒酒质,这就需要我们避开竞争对手,另辟途径,用最直观、最有效、最节省的手段。     为了更好的推广青稞系列酒,继续提升产品品拍,塑

6、造产品形象,提高青稞酒厂产品的市场占有率,特做本推广方案。     二、廊坊白酒市场分析     市场是个怎么样的情况?消费状况如何?消费者的消费心理是什么情况?      1、市场消费特点     通过走访酒店、商超等消费终端发现,目前廊坊市还是以川酒占主流。消费者有96%以上认可名牌酒,认为名牌酒质量有保证。     .. 在香型方面主要以浓香型为主,约占市场的90%,而酱香型白酒约占市场份额的5%,清香型占3%,其它香型、保健型的约占2%。酒精度数一般的在42°~53°的白酒较受消费者青睐。至于价位,大多数人更倾向于15元~35元之间的白酒。       

7、   3、消费市场分析     省内白酒消费市场一般分以下几种:      普通百姓朋友聚会,消费所选择是中低档的,其选择的白酒也是在25元以下的。所追求的目标为经济实惠,市场与消费大众同属于多头并存的势态。      而一般业务往来都是在中、低档饭店酒楼,所消费的白酒其价格是在25~80元之间的。      重要客人、亲密的合作伙伴、上级检查工作,主要消费酒是80元以上的,这种档次酒市场竞争非常激烈,属多头并存形势,尤其是80~150元之间的白酒,这个档次的白酒竞争更为惨烈。可选品种之多,令人目不暇接。消费者往往跟着广告走,广告诉求多,眼球经济就好,喝者就多,

8、反之,喝者廖廖无几。  

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