香水产品营销策划方案

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1、香水产品营销策划方案　　每个女生几乎人手必备一瓶香水，以下是本网站小编为大伙整理的香水产品的营销方案书，欢迎阅读。 一、广告策划调研 　　某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。 (一)各品牌香水的特色分析 　　我公司的×××香水(女士专用)，在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。 ×××香水与其他品牌的差异化比较 　　香水品牌包装特色包装规格(ml)价格(元) ×××香水 A品牌香水 B品牌香水 C品牌香水 …… (二)香水广告市场形势分析

2、 　　经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进行分析，比较如下表所示。 　　20XX年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌 单位：万元 1A品牌香水 2B品牌香水 3C品牌香水 4…… (三)香水的目标市场描述 1.香水市场细分如下表所示。 香水市场细分表 整体市场市场细分目标对象 国内外香水市场 1.主要市场(活跃客户) 　　(1)主要对象为22～45岁的高层白领女士、阔太太 　　(2)美容界的专业人士(如美容师、化妆师等) 2.次要市场(不活跃客户) (1)18～22岁的未婚白领女性 (2)18～40岁的男性 2.目标消费者研究。 1.购买渠道 未婚女

3、士 (1)百货专柜 (2)大型商场或卖场 (3)国外带回 已婚女士 (1)百货专柜或百货行 (2)向朋友咨询品牌、购买地点后去购买 (3)国外带回 2.购买状态 (1)用完再买 (2)没用完，看到喜欢就买 (3)亲友赠送 3.消费行为(应用场合) (1)参加正式宴会 (2)平时上班 (3)外出逛街 4.品牌使用情况 (1)未婚女姓偏爱花香型香水系列 　　(2)大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能 　　5.对产品特性的要求外观漂亮大方，可以更换，携带方便，保养功能，高档，色彩高雅、精致 二、×××香水营销目标与广告目标 (一)广告产品 　　以×××香水(女士专用)为主，辐

4、射本公司的所有香水品牌。 (二)市场总体目标 　　由于×××香水(女士专用)是一款上市时间不久的产品，不易让人接受，因此，本次广告的总体市场目标是打造该香水的知名度，并让消费者确信本香水为高档化妆品，从而在整个国际市场的占有率达到%。 (三)广告总体目标 　　1.提高消费者对×××香水(女士专用)的指名购买率。 　　2.提高×××香水(女士专用)的美誉度、知名度和市场占有率。 (四)对广告目标的量化表述 　　年下半年(7～12月)的广告投放量与2017年下半年的广告投放量相比，同比增长率达%。 　　年年度10大经典香水销售排行榜第三名，市场占有率达×%以上。 三、×××香

5、水广告策略 (一)总体策略 　　1.利用密集广告，加深消费者对×××香水(女士专用)的品牌印象。 　　2.促进销售，提高×××香水(女士专用)的指名购买率。 (二)产品定位 1.产品问题点。 　　(1)因×××香水(女士专用)系高档化妆品，所以产品价格太高，不利于普及。 　　(2)消费者的使用习惯不易改变，需要一段时间方能接受新品牌的香水。 2.产品机会点(消费者利益点)。 (1)携带方便、使用便捷。 (2)产品的包装具有价值感。 (3)滋润、保湿，具有皮肤保养功能。 (4)香味温和，不刺激肌肤。 (5)适用于任何年龄的消费者使用。 (三)广告受众定位 　　参考《×××香

6、水市场细分表》中所列的目标对象。 (四)产品概念(独特销售主张) 　　×××香水(女士专用)，品味女人的第一选择! (五)创意方向 　　通过各种方式来表现香水系列，体现浪漫情怀。 (六)广告表现文案 1.电视广告创意脚本：(略)。 2.广播广告创意脚本：(略)。 3.其他平面广告表现文案：(略)。 四、广告媒介策略 　　在安排广告媒介时，必须考虑到广告媒介的千人成本、毛收视率等评价指标。 (一)传统大众媒介 　　以电视广告为主要媒介，辅以广播广告、杂志广告、户外广告。 　　1.电视广告：×××香水(女士专用)推出的2～4个月密集播出，此时期以10秒电视广告为主，30秒电视

7、广告为辅。电视广告的播出，主要选择以下6个与消费者接触频率较高的频道或时间段。 (1)高收视率的国语连续剧。 (2)晚间7：00～8：30时段。 (3)高收视率的娱乐节目。 (4)妇女节目。 (6)时尚报道。 　　2.杂志选择：选择以中青年白领为主要对象的时尚、美容类杂志，如《瑞丽伊人风尚》、《都市丽人》、《嘉人》等，并选择其中最好的版面刊登精美的×××香水(女士专用)的广告。 (二)其他媒介 主要包括网络、直邮这两大新兴的传播媒介。 (三)补充媒介 　　在各大百货专柜、大型商场举行商业展览活动。 五、广告预算 (一)总体预算