弛达印象营销策划机构关于“五国城富锶水产品市场推广

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1、五国城纯天然富锶水一、背景介绍哈尔滨五国城饮料有限公司(以下简称“五国城”)为哈尔滨外来招商先进企业，隶属于香港弛达集团（控股）发展有限公司，濒临美丽的松花江南岸，坐落于松花江、牡丹江、倭肯河的三江交汇处。“五国城”位于“国家首批绿色能源示范县”——依兰县，安兴湿地自然保护区内，保护区内湿地特征明显、野生动植物种类极其丰富。其中有记录的高等植物72科362种；野生动物254种，其中兽类29种，鸟类157种，爬行类6种，两栖类7种，鱼类55种，还有各种种类繁多的食用植物和药用植物及经济作物等，自然资源十分丰厚。五国城富锶水：卖点：纯

2、天然、无污染、健康营养、更解渴、补充人体所需微量无素。1、“黄金水位”：“黄金水位”即保持最佳水质的最佳水位。其特征表现为如下三方面：最佳水源地保护：五国城富锶水来自依兰县自然保护区，保护区内湿地特征明显、含水层具有天然的防护能力，无污染、水源安全。最佳构造断裂带位置：依兰自然保护区具有特殊的地质构造，从上元古界至下元古界间，共有三次侵入岩的侵入活动，其主要岩石为黑云母、花岗岩、白岗质花岗岩、蛇纹岩、橄榄岩等。特殊的地质构造造就了特殊的水位，五国城富锶水产自地下九米的古井之中为最佳构造断裂带位置，经过水质分析化验表明同比同一位置的

3、不同深度含水层，这一层其水质清澈、口味甘甜、富含多种微量元素。最先进的生产设备：引用国际独特的NFC生产工艺，国际、国内先进的加工设备，结合现代科学技术，创造了“五国城富锶水”的品牌。（地质构造图）2、物质含量：经水质分析：五国城富锶水不仅含有锶，还包含多种人体必须的矿物质与微量元素铁、锌、镁等。其中：锶含量为0.2-0.5mg/L、铁含量为1.0-8.0mg/L、锌含量为0.2-3.0mg/L、镁含量为0.5-2.8mg/L，并含有大量的活性钙。这些微量元素与活性钙呈离子状态，更易被人体完全吸收。多“矿”多健康、有“锶”享健康：

4、1、促进骨骼生长、降低心血管病、提神健脑：水中含有人体必须的微量元素：锶——是自然界中广泛分布的微量元素，有淡淡的甜味。1808年，英国的克劳福特和戴维先后由铅矿和锶矿中发现了锶。医学证明：锶是人体必需的微量元素，具有重要的生理功能：促进骨骼生长发育，降低心血管病。2、促进智力发育、增强免疫力：水中含有人体必须的微量元素：锌是维持人体生命必需的微量元素之一，也是人体生长发育必须的元素，锌不仅能合成多种酶参与身体各项功能的运作还有促进智力发育与增强免疫力，增强食欲的功能，对胃肠疾病有很好的帮助。3、增强骨质、祛除牙垢、美白牙齿：经过

5、水质分析化验，五国城富锶水中含有大量人体必须的活性钙成分，长期饮用不仅能增强骨质，同时还具备了祛除牙垢、美白牙齿的功能。功能分析：种类代表品牌市场定位市场评定功能分析纯净水（太空水、蒸馏水）娃哈哈1.2元1、市场占有率大2、广告投入量大3、品牌知名度久远4、多样化发展1、缺少身体所需的微量元素2、只能起到解渴的作用，不能满足人们健康的追求矿泉水崂山1.1元1、品牌知名度大2、市场占有率高3、品牌多样化4、人群定位灵活5、水源环境1、不宜过多饮用或长时间饮用2、容易导致人体内的酸碱失调康师傅1元1、水源问题2、品质遭到怀疑3、品牌知

6、名度大4、市场占有率大1、打着矿物质水的品牌，做着纯净水2、长期饮用对人体有一定伤害纯天然矿物质水五国城富锶水？1、原生态开采2、纯天然提取3、NFC技术工艺4、人体所需矿物质5、品牌实力雄厚6、市场提升潜力大1、促进骨骼生长2、降低心血管病3、提神健脑4、促进智力发育5、增强免疫力6、增强骨质7、祛除牙垢8、美白牙齿一、市场调研与分析1、市场潜力：a：市场份额：市场上包装水产品分为纯净水（包括太空水、蒸馏水）和矿泉水（矿物质水）两大类。全国有纯净水生产企业1000多家，矿泉水生产企业1000多家。在黑龙江市场，占第一市场主导地位

7、的是：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌；占第二市场主导地位的是：农夫山泉、冰露，他们是强势品牌；其他水是杂牌军，是弱势品牌。包装水市场占有率一览表：　　　　乐百氏占有率为38.7%娃哈哈占有率为37.2%其它占有率为11.8%农夫山泉占有率为11.8%特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象走品牌路线。b：SWOT分析：内部外部（S）优势：1、口感好，有淡淡的甜味；2、无竞品、市场潜力大；3、无竞品就意味着没有价格竞争4、市场定价明确，保护市场5

8、、包装新颖，突出个性功能6、地理环境优越、纯生态7、纯天然矿物质、不含添加剂8、功效性强9、适用人群广（W）弱点：1、需要强大的团队开拓前期市场2、品牌知名度低3、口感不突出4、包装新颖，也会陌生5、目前市场占有率低6、利润薄7、价格没有可参照对比