海之源青稞酒营销策划方案

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1、天地人和海之源大器天成青稞酒海之源青稞酒营销策划方案团队：梦之源36第一章前言2一、公司简介2二、企业战略3三、产品简介4第二章市场环境分析5一、产业形势5二、竞争对手分析6三、消费者分析7四、目标市场及定位8第三章SWOT分析9优势——Strength9劣势——Weakness11机会——Opportunity11威胁——Threat11优势—威胁——（ST）12第四章营销策略13一、产品策略13二、定价策略16三、渠道策略18四、促销策略19（一）广告19（二）营业推广20(三)具体促销22第五章营销预算26第六

2、章市场风险规避和退出机制27（一）风险规避27（二）退出机制28第七章附录28一、团队简介28二、指导老师介绍29三、调查问卷29四、廊坊市海之源青稞酒问卷调查报告3036第一章前言“天子呼来不上船，自称臣是酒中仙”，在中国悠久而璀璨的文化长河中，一直陪伴着一位不可或缺的客人，那就是白酒。中国历史的白酒出现于商代绵延不尽，酒香一直飘到现代，酒产品在物质十分丰富的当下，种类繁多，应接不暇。而我们小组所取材的青稞酒正是酒文化中一个很老的新人。他历史悠久，陪伴藏民度过了无数风霜和雨雪，他也很新颖，因为这一系列产品是在真正意

3、义上的面向全国销售的青稞酒。一、公司简介海之源商贸有限公司，地处河北省廊坊市，是京津走廊上的一颗璀璨的明珠。海之源青稞酒公司销售总部设立在廊坊，在青海设有喜马拉雅青稞酒业有限公司作为青稞酒生产基地，在廊坊设有海源酒业有限公司作为青稞酒灌装基地，是一家集生产、销售、科研于一体化的企业，具有雄厚的经济实力，广泛的社会资源和独特的青稞酒系列产品。海之源商贸有限公司，以商业联盟的形式与国家级的科研机构、高等院校和知名企业结成了长期战略合作伙伴，是产学研一体化的高新技术企业集团。公司本着诚信、互惠、共赢的经营理念，以商业联动营

4、销的经营模式形成异业联盟的态势，在全国范围内，设立代理商和旗舰连锁店。成功的经营模式，规范的企业管理，合理的人才机制构筑起超大的事业平台。在此平台上即可充分发挥各自的特长，又可集合各自的优势，可实现和达到互惠、互利、资源共享、利润共分、多方共赢、共同发展的目的。销售网络以廊坊为中心辐射全国，目前公司已有代理商地区：河北、河南、山东、山西、陕西、江苏、内蒙等地。海之源商贸有限公司独特的产品，独特的企业文化，独特的经营模式，将带给世人健康、快乐和幸福。二、企业战略（一）企业发展目标：集团化企业。公司是集生产、销售、科研于

5、一体化的企业。5年内在全国诚招代理商500家，销售总额超过50亿元，商业联盟企业1000家，大型生产基地2个，分公司5个形成大型的集团化企业。36（二）企业发展战略：商业联盟股份制。海之源企业集团将由多家商业联盟企业和独立投资人，以股份制的形式组成。强强联手、优势互补、互惠互利，达到利益最大化。（三）企业营销模式定位：商业联动营销。企业通过商业联盟的形式，把相关的、不相关的产业整合在一个平台上，资源重复利用，利润共同分享，达到互惠共赢的目的。海之源商业联动营销模式具有五大优势：1、完美的终端促销方案：快销，快赢利。2

6、、知名的品牌战略：快速提升企业形象。3、战略性的异业联盟：互惠、互利、资源共享、利润共分。4、统一的营运模式：易学、易复制、易发展。5、超大的事业平台：聚人气、聚财气、低投资、高回报。（四）企业精神：没有不可能。有志者，事竟成。只有想不到，没有做不到。商场如战场，成功者没有借口，没有不可能，事在人为。（五）企业上市：企业在三年内达到上市公司所具备的一切条件（产品销售总额，企业年利润，营业额增长率）企业在第四年准备，第五年上市。海之源独一无二的产品，具有无限的市场空间，潜在着巨大的商机，独一无二的营销模式将给无数创业者

7、，提供超大的事业平台，带动相关和不相关的产业共同发展。三、产品简介海之源青稞酒以高原特有的雪域圣果——青稞为主要原料,，取雪域圣水——青藏高原三江源头之水，采用西域400多年古老的传统酿酒工艺结现代生物技术,酿成酒质醇正、尊贵典雅的青稞酒,是白酒之上品,礼品之佳品。1、青稞的独特性:区别于传统白酒，海之源青稞酒是以青稞为原料酿造的独特酒品。青稞，是高原的特产，含有唯一被权威认定的防癌抗癌元素。以青稞酿造的海之源青稞酒能让任何的更健康、长寿。36青稞独特的营养成分：β—葡聚糖、膳食纤维、支链淀粉、稀有营养成分、微量

8、元素等丰富的营养物质，具有清肠，调节血糖，降低胆固醇，提高人身免疫能力等四大生理作用，此外青稞酒对调节生理节律，清除体内毒素，抑制胃酸过多分泌，促进人体健康发育均有积极的作用，其在医药、食品、护肤等方面已有广泛的应用。我国高寒缺氧的西部，每1万人中就有44名百岁以上的老人，是我国百岁老人最多的地区，这与他们长期食用青稞有关，青稞突出的医疗保健功