企业微博营销策略 2

《企业微博营销策略 2》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、企业微博营销策略微博在我国正以蓬勃的态势发展起来,各大门户网站在新浪推出微博之后纷纷也推出了自己的微博平台。目前国内比较大的微博平台有新浪微博、腾讯微博、搜狐微博、网易微博、百度i贴吧等。微博的草根性、便捷性、原创性以及信息的快速传播性催生了新的营销模式,就是微博营销。企业通过微博及其工具可以有效地建立品牌,传播企业信息,与用户进行双向的沟通,通过平易近人的对话中拉近与用户的关系,在平时的沟通交流中与用户建立感情上的联系微博的火热带动了企业对于使用网络进行营销的热情。企业开展微博营销的几种策略一、代言营销策略代言营销,顾名思义,即以代言人的方式为企业进

2、行营销。它对于吸引大批的粉丝、提高微博的关注度有着重要的作用。其实在中国已经有不少企业成功地使用了代言营销策略。如凡客诚品这样一个出身互联网的服装企业已经开始引入明星代言的方式，王珞丹、韩寒的代言为其挣得了大批的粉丝。目前在微博上的同类商品营销已呈愈演愈烈之势，要想比其他采用微博营销的企业更胜一筹，就必须打出自己的品牌。由此，代言营销策略就会成为一种很好的选择。各企业，与其重金聘请代言人，拍摄在电视媒体上播放的成本昂贵的广告，不如好好利用微博上代言的效应，为企业获取更多的粉丝与社会关注度。另外，微博代言营销比传统代言优越的地方在于它对代言人的选择不再局

3、限于影视明星和歌手等。在微博上，企业的管理者和经营者有时候会成为更合适的代言人。盛大文学有限公司的侯小强经常亲自出马发布微博信息，解答关于企业和产品的各种问题，被网友笑称为“CEO级客服”此举不仅打出了公司的品牌，也拉近了与消费者之间的距离。此外，让公司员工代言也不失为一种不错的策略。二、专业化和个性化营销策略企业微博要具备专业化水平和个性化程度，然而，现今，仍然存在很多忽视网络营销的企业，对于微博营销更是闻所未闻，更别提去开展实施了。由于没有专业化的微博营销，使得很多企业无法开展微博营销模式。即使开展了微博营销的部分企业，也同样因为无法满足微博的专业

4、需求，而不能传递有价值的沟通信息，微博作为企业的网络营销门面，若不能做到专业水准而是去草草应付了事的话，倒不如不去建设企业微博，俗语说“好事不出门，坏事传千里”，如果其微博的传播并不能给企业带来正面的效益，反而会为企业带来负面的影响，甚至可能会给企业带来无法预计的重大损失。所以，在提高企业微博专业水平的同时，其个性程度也要有着相应的提高。从某种程度上说，一个微博和一个人一样，一个人只有拥有足够的个性才容易被人记住，而利用微博营销也正可以利用这个简单的道理，不管是个人还是企业想要通过微博展开营销，都得经过积累用户的过程。那么，如何才能让更多的用户愿意成为

5、你的听众，个性化无疑成为了一种很好的选择。个性化营销要求企业微博把对粉丝的关注、粉丝的个性释放及粉丝的个性需求的满足推到空前中心的地位。时刻谨记，在微博上，与你沟通的并不是一个单纯的网页，如果企业能够与消费者之间建立一种更为个人化的联系，在它背后是一位潜在用户，通过微博向顾客提供一种更个人化的销售和服务。根据消费者的不同要求而进行个性化生产，迎合他们的消费需求和口味，那么企业的竞争力无疑将得到增强。其实，个性化营销策略与传统营销中的差异化营销具有异曲同工之妙，只有个性化，只有与同质化区分开来，才能够使企业在众多的微博中建立起自己的微博品牌，才能够在不计

6、其数的竞争者中找到立足点。在网络媒体之外，大品牌的企业已经在营销界站稳了脚跟，而在微博网络媒体上，更多的都是一些无品牌无人气的个人或小商家，这时候个性化营销策略就显得尤为重要。走在国内微博营销前列的凡客诚品在这方面就做得尤为出色，它在微博这个平台上赋予更多的是企业文化层面和精神情感层面的东西。凡客诚品抛弃了产品的促销、抛弃了价格，而正是这样与众不同的个性化营销，才使得它在众多国内小品牌中脱颖而出。三、互动营销策略企业的微博营销不是企业单方面的独角戏，应该是营销者与消费者互动交流，分享精神财富和情感经历的一种方式。采用互动营销的策略，增强企业与用户之间的

7、互动，能让潜在用户不仅成为粉丝，更成为朋友而对企业忠实地拥护。另外，互动营销需要企业微博营销人员首要的要改变自身观念——那就是企业的微博是一个“给予”的平台而不是一个可“索取”的工具。微博营销，就其本质而言是一系列营销活动的过程。所以，要实现互动的策略，第一、企业要做到自身的定位以便合理设置议题。也就是说要弄清楚这个微博的开设到底是为了什么，是为了产品的促销、企业形象的维护还是品牌的宣传推广。在弄清楚自身的定位之后，企业就可以在定位的范围内广泛设置议题。设置议题的目的就在于能与广大粉丝形成互动，在提高企业微博关注者人数的同时，更为注重对关注者素质的提高

8、。企业本身也要正确对待顾客价值观体系，不能一味的用物质利益来吸引受众的注意。通过微博向广大目标