市场营销习题(简答)

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1、六、简答题（一）简答题1．现实市场的形成需要具备哪些条件?2．简述组织市场的特点。3．简述成熟期的市场特点及营销策略？4．促销有哪些作用？5．微观市场营销和宏观市场营销的区别表现在哪几个方面?6．影响生产者购买决策的主要因素有哪些？7．何谓“同时型产品开发”，它有什么突出优点？8．如何认识广告效果的好坏？9．简答销售观念和市场营销观念的主要区别。10．简要说明市场营销信息系统及其构成？11．简述品牌资产的特征。12．企业的市场营销组织随着经营思想的发展和企业自身的成长，大体经历了哪几种典型形式？13．在一个以质

2、量为导向的企业，营销人员应发挥什么作用？14．市场营销调研通常包含哪些基本步骤？15．企业申请认定驰名商标必须提交哪些证明文件。16．市场营销计划通常包含哪些内容？17．简答企业战略具有的特征。18．市场细分对企业市场营销有何积极意义？19．简述品牌策略的主要类型？20．开展国际营销有哪些重要意义？21．产品市场生命周期导入期如何制定市场营销策略？22．细分产业市场主要依据哪些变量？23．简述影响折扣策略的主要因素有哪些?24．国际广告促销要注意哪些特别的问题？25．简析企业分析市场营销环境的意义？26．简述可

3、供企业选择的五种目标市场模式。27．简述企业在哪些情况下可能需要采取降价策略？28．服务市场营销的要素主要是什么？29．从顾客作出购买决策的过程分析，企业在市场上主要有哪些竞争者？30．竞争者的竞争反应模式有哪几种类型？分析竞争者反应模式有何意义？31．市场营销渠道与分销渠道有何区别？32．服务企业如何来实现信息的沟通?33．简述消费者市场的特点。34．市场挑战者的进攻战略有哪些？主要的进攻对象是哪些？35．经纪人或代理商与商人批发商有何异同？36．简述市场营销组合与市场营销环境的关系。37．简述产品整体概念的

4、含义。38．为什么说社会营销观念是市场营销观念的补充与修正？39．顾客服务水平包括哪些基本内容？40．如何选择目标市场战略？41．为什么说企业的基本职能就是营销和创新？42．简答生产者购买行为的主要类型。43．简述新产品开发的主要组织形式？44．人员推销与大非人员推销相比，其优点表现在哪些方面？45．简答市场营销学的主要研究方法。46．简述非营利组织的购买特点。47．简述新产品开发的主要管理程序。48．企业公共关系有哪些作用？49．简答企业价值链及其构成。50．依据调研的目的，市场营销调研是怎样划分的？951．

5、驰名商标与一般商标相比有什么不同？52．职能型组织的主要特点是什么？54．简述时间序列分析法的预测原理。55．品牌设计需要遵循什么基本原则？56．企业要达到有效性，实现工作的高效率，必须具备的基本条件是什么？57．简答战略规划的一般过程。58．细分消费者市场主要依据哪些变量？59．简述包装策略的主要类型？60．转移价格策略有哪些常用的方法？61．市场营销组合的特点是什么？62．简述企业目标市场战略的三种模式。63．简述差别定价的适用条件。64．产品延伸策略及其优点是什么？65．市场营销组合的特点是什么？66．简

6、述企业目标市场战略的三种模式。67．简述促销组合决策的影响因素。68．简述生产者用户购买决策的主要步骤和影响因素。（二）参考答案1．答：现实市场的形成需要具备以下基本条件：⑴消费者（用户）一方需要或欲望的存在，并拥有其可支配的交换资源；⑵存在由另一方提供的能够满足消费者（用户）需求的产品或服务；⑶要有促成交换双方达成交易的各种条件，如双方接受的价格、时间、空间、信息和服务方式等。因此，市场的发展是一个由消费者（买方）决定，而由生产者（卖方）推动的动态过程。在组成市场的双方中，买方需求是决定性的。2．答：组织市场

7、主要有购买者比较少、购买数量大、供需双方关系密切、购买者地理位置相对集中、派生需求、需求弹性小、需求波动大、专业人员采购、影响购买的人多、直接购买、互惠购买和租赁等特点。3．答：产品处于成熟期的不同阶段，其市场特点亦不同。在成长成熟期，销售增长率缓慢上升；在稳定成熟期，产品销售稳定，市场饱和，销售增长率停滞或呈现下降趋势；在衰退成熟期，全行业产品出现过剩，竞争加剧、原有用户的兴趣转向其他产品或替代品，销售水平下降。针对成熟期三个不同阶段的主要市场特点，有三种营销策略可供企业选择：一种是市场改良策略，又称为市场多

8、元化策略，即是开发新市场、寻求新用户；第二种是产品改良策略，也称为“产品再推出”，即是指改进产品的品质、服务后再投放市场；第三种是营销组合改良策略，是指改变定价，销售渠道及促销方式等组合要求来延长产品成熟期。4．答：促销的作用主要有：⑴传递信息，提供情报；⑵突出特点，诱导需求；⑶指导消费，扩大销售；⑷形成偏爱，稳定销售。5．答：市场营销理论的构建从微观（企业）开始，逐步形成了微观与宏观