沃尔玛在中国的发展预期分析及对策

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1、目录中文摘要（关键词）1一.前言1（一）竞争力与核心竞争力1（二）连锁经营1三.沃尔玛及其主要竞争对手经营的现状1（一）沃尔玛的经营现状11.美国市场的经营22.巴西市场的经营23.中国市场的经营2（二）沃尔玛主要竞争对手家乐福在中国的现状3四.沃尔玛和家乐福在中国的布局策略分析4五.沃尔玛和家乐福在中国的营销策略分析6（一）沃尔玛规范化经营VS家乐福本土化经营61.在管理制度上62.在业态选择方面63.在物流系统方面64.在商品和服务方面75.在店址和店面设计方面7（二）小结8六.理论解析及对策8七.结语9注释9参考文献10致谢10英文摘要（关键词）1111沃尔玛在中国的发展预期分析及

2、对策【摘要】如今的沃尔玛在中国以外的地区已经达到呼风唤雨的地位，而在中国，即使沃尔玛将中国市场作为未来发展的重点，但其进军的步伐仍然不如预期，沃尔玛在中国的表现不甚理想，本文通过分析沃尔玛的全球连锁网络，及营销策略，竞争对手的情况结合所学知识，国际市场的状况，来分析沃尔玛在中国的营销策略，从而探讨沃尔玛的的问题出在哪里，应该如何解决。这个选题对于进入中国的零售企业具有良好的参考价值和实践意义。【关键词】沃尔玛；连锁经营；竞争对手；国际市场营销一.前言一家便利店在不到60年的时间里一跃成为全球采购额销售额最大的连锁企业，这本身就是一个奇迹，在这60年的时间里，沃尔玛迎接了一个又一个的挑战，

3、然而在新的时代，沃尔玛紧跟全球热点，进入中国并逐步加大对快速发展的中国的投资，但是效果并不如预期，甚至处于战略性亏损的境地，完全没有起作为世界零售业盟主应该有的状态，这是值得令人深思的，所以本文作者尝试着用自己学来的营销知识结合各方面信息做一些研究与预测。二.相关营销理论（一）竞争力与核心竞争力企业竞争力就是：在竞争性的市场中，一个企业所具有的能够持续地比其他企业更有效地向市场（消费者，包括生产性消费者）提供产品或服务，并获得赢利和自身发展的综合素质。更为简单的说法是，有竞争力的企业是那些短期和长期都有效益和有效率的企业。1990年，美国著名管理学者普拉哈德和哈默尔提出了核心竞争力的概念

4、，他们认为，随着世界的发展变化，竞争加剧，产品生命周期的缩短以及全球经济一体化的加强，企业的成功不再归功于短暂的或偶然的产品开发或灵机一动的市场战略，而是企业核心竞争力的外在表现。按照他们给出的定义，核心竞争力是能使公司为客户带来特殊利益的一种独有技能或技术。（二）连锁经营连锁经营是一种商业组织形式和经营制度，是指经营同类商品或服务的若干个企业，以一定的形式组成一个联合体，在整体规划下进行专业化分工，并在分工基础上实施集中化管理，把独立的经营活动组合成整体的规模经营，从而实现规模效益。三.沃尔玛及其主要竞争对手经营的现状（一）沃尔玛的经营现状我们先从国外2个有代表性的国家美国和巴西入手，

5、最后再到中国。111.美国市场的经营沃尔玛将放慢展店速度，未来开的门市也会比较小型，所以该公司本会计年度（截至明年1月底）美国资本支出金额预料大幅减少。沃尔玛预估美国事业本会计年度资本支出介于58亿与64亿美元之间，低于上个会计年度的91亿美元。沃尔玛现估该公司本会计年度将在美展店191家，该公司去年10月预估的同期间展店家数为195家。卡斯卓莱特表示，沃尔玛下个会计年度在美展店家数预估介于142与157之间，低于去年10月预估的165家，该期间美国事业的资本支出预估介于63亿与68亿美元之间。沃尔玛上个会计年度在美展店224家。沃尔玛往后开的门市将以小店为主，主力是占地约1.5万平方英

6、尺的“Marketside”街坊杂货店，至于占地19万平方英尺的大卖场将会少开。沃尔玛虽减少展店，但将更积极改装美国既有门市，这项计划截至2014年底。沃尔玛上个会计年度用于改装美国门市的费用为7亿美元，本会计年度花费预估增加为8亿至10亿美元，下个会计年度支出预估介于16亿与17亿美元之间。2.巴西市场的经营世界零售巨头沃尔玛近日宣布，计划在2009年投资至少10亿美元用于拓展巴西业务。这是沃尔玛在巴西有史以来最大的投资。根据沃尔玛周三发布的公告，公司2009年将投资10亿美元到11.2亿美元用于在巴西新开80到90家门店。这批新的门店将陆续于2009年投资建成。在发布这一决定之前，巴

7、西总统卢拉刚刚接见了沃尔玛的高管。沃尔玛看中了巴西政治和社会环境稳定，经济增长的良好势头，并且还拥有一个不断增长中的中产群体。尽管眼下拉美经济有放缓的势头，但是沃尔玛还是信心十足。沃尔玛巴西总裁HectorNune表示，沃尔玛将在巴西进行持续的拓展。Nunez指出，巴西的经济增长势头依旧被看好，政治和社会环境稳定，“并且还拥有一个不断增长中的中产群体。”巴西是沃尔玛近年向外扩张的重点之一。沃尔玛于1995年进入巴西。在经过几次并购后