阿依莲店报表分析场区

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1、课程简介场区部署+场区图制作嘟嘟寻宝记外在提示和内在提示外在提示1.天气2.节假日3.季节4.潮流5.竞争对手6.客流7.销售时段内在提示1.人--人手安排2.货品--销售、库存3.服务—软件：同事状态、销售游戏硬件：店内陈列颜色效果、橱窗、陈列物料、货场空间、店内清洁、音乐货场十式锦上添花：方法：1.吸引客人进店铺2.把好卖的货品放在最好的位置，则销量倍增。重点：1.圣诞树2.入口焦点位置（头档）货场十式雷霆万钧方法：1.让货场货品保持8分慢，展现出量的气势。2.加大货品所展示的货品面积排列更紧密，亦可同时展现出量的趋

2、势。目的：以量制造丰满度，吸引注意，增加顾客购买欲。货场十式四两千斤方法：以最少的款式，配以重点推广方法，以缔造最高业绩。摆货方式：将畅销款式摆在显眼的位置吸引客人。店内货品二十大款式应战比在业绩的70—80%。以最少的款式，做最多销售。店内的货品需以报表的二十大为主。货场十式千变万化：经常依据销售报表及流行趋势来移动货品的位置。方法：1.灵活依照不同货品，不同时段顾客的变化来调整或品位置，提高效率，创造更高的业绩。2.让顾客有耳目一新，经常有“新”的感觉。3.经常变化高架、tree颜色。货场十式见风使舵1.天气冷热是将

3、厚（薄）的衣服放到后面（前面）2.雨天是将雨伞放到货场前面随着天气、温度的变化去改变区位以争取更好的业绩。货场十式一款多色：方法：1.在同一层板或挂通挂上多种款式（最多不超4款）2.多色的搭配要彼此能融合。目的：1.当单款本身为畅销时，可达强力促销效果。2.当单款作推广时，可让顾客在货场不同地方感受到相同讯息。3.主题明显，让顾客找到重点，易于作决定。货场十式主题明显让顾客以配搭，方便做购买决定。目的：1.让整个店铺展示明确主题，利落大方。2.颜色、款式有重点，让顾客易搭配，方便决定。货场十式内外呼应：橱窗内展示的衣服最

4、好放在头档、二档的位置。头档（模特）目的：让顾客被橱窗吸引后，能很快的在店内找到他想要的产品，否则在吸引人，也无法提升业绩。货场十式上下呼应：1.高架上展示的衣服，要在正下方的高架上找到。2.放在左、右、前的货品也应如此。目的：1.方便顾客、同事寻找衣服。货场十式一尘不染方法：1.随时留意货场、层板的清洁2.检查天花板是否有蜘蛛网，地板、物价标签是否清洁3.货场货品、陈列等都要保持清洁。目的：1.给顾客留下良好的第一印象。2.给顾客一个舒适且一尘不染的环境是我们的责任，也是吸引顾客进门的一个法宝。计划场区图之原则留意报表

5、内容：排名、款式、价格销售、数量、金额、库存生意部署流程销售内外提示行动（前、中、后）订立主题（主款）场区图（货场十式）计划场区图之原则1.订立主题2.主推货品之库存3.货场货品百分比分析4.因应货品的特性作展示依据5.利用相关的货品做搭配6.整体颜色搭配做场区图需留意之处1.死角2.货场的十式3.每星期店铺的客流的位置和客流较少的位置。4.天气预报场区图和报表分析练习总结谢谢！