阿依莲管理模式分析

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1、阿依莲经营模式分析赵俊杰品牌历史2000年，阿依莲创立.2001年，阿依莲以设计崛起，建立起全国销售网络。2002年，阿依莲升级营销模式，实现向特许专卖系统的转化，全国销售网络进一步强化。2003年，阿依莲产品升级工程启动。2004年，依据产品风格聘请大小S徐熙媛、徐熙娣，全国营销团队首轮拉网式集训推动团队学习力与竞争力升级。2005年，阿依莲首次成功亮相CHIC-中国国际服装服饰博览会。2006年，全国范围广开旗舰店，全国专卖网点率先突破1500家。2007年，阿依莲品牌升位深度营销战略启动，在北京、山东、湖南、湖北、江苏等15省市树立

2、标杆旗帜。2008年3月，阿依莲以第一实力、第一规模领跑行业第一盛会CHIC；率先突破行业传统代言模式，携大小S走进北大百年讲堂，开启品牌文化与时尚与目标人群三者的互动对话。2008年12月，全国齐聚广州，10年发展历经产品创新、渠道创新、品牌创新，阿依莲一路突破向前.郑州布局百年德化苑陵街升龙国际中原商贸城天旺广场东风路开店选址要求与加盟条件选址要求：人员流动大商业气氛浓的地段加盟条件：保证金缴纳，每家5W。投资1W-5W即可开店经营现状阿依莲，自99年创立，经过公司的不断努力及各地客户的鼎力支持，至今已遍布全国各大城市，地区分销机构2

3、0多家。经营成本：联营单独核算都可选择费用：在30W到150W不等。营销对象目标市场：始终面对大众消费市场。目标消费者：以16岁至25岁的年轻一代为主要消费对象。风格定位：阿依莲服饰系列坚持品质优良，休闲时尚的产品形象，以其独特的设计风格、简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁，演泽现代都市时尚、典雅与自信。价格定位：以大众消费层位，强调物超所值。园区内年销售12年销售400W13年半年至6月销售300W经营辅导及园区配置销售过30W送货架，派督导跟踪服务培训店长；2个副店；2个班次（大班次5人，小班次4人）。奖罚制度：在规定的时

4、间内完成销售目标，可分为奖金，吃食等；未完成者惩罚跑步，用屁股写字；战略规划随着改革开放，西方服装理念的引入，中国的服装业也经历了多次大的变革。而阿依莲就是其中的佼佼者。“阿依莲”以其独特的设计风格，简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁、优雅及时尚的款式，融汇东西方文化之精华，演绎现代都市时尚女性典雅与自信，深受全国各地年轻消费者所喜爱。品牌四季风格春季风格：Ａyilian春季表达一种蓬勃的生机，自由，伸展的生命力．明快清新的流行色，舒适的面料结合精致上午绣花，漂亮的花边，加上当年最流行的设计元素，展现给你一种清新的感觉。夏季风

5、格：夏季系列突出一种自然的淑女魅力，清新，雅致，如花．明快清新的流行色，结合细质的纯棉，轻薄的雪纺，清爽的条纹，浪漫的印化，加上潮流元素巧妙的细节点缀，展现给您一季美丽的心情。品牌四季风格秋季风格：Ayilian延续一贯优雅简约的设计意念突出一种自然的淑女魅力，清新，雅致，如花。明快清新的流行色，结合细质的纯棉及洗水后的自然感，柔和的针织加上明快Ａyilian的条纹，浪漫的绣花，色彩明快丰繁的粗花呢，加上潮流元素巧妙的细节点缀，展现给您一个浪漫的季节，产品完整的组合及易搭配性则为您带来一季美丽的心情。冬季风格：Ａyilian的冬季使你不再

6、寒冷，温和的颜色，舒适的面料，结合有冬季象征的兔毛，独特精细的设计，让少女们冬天也有美丽的线条。为这个冬天增添了多姿多彩的感觉。风格与价格定位风格定位：阿依莲服饰系列坚持品质优良，休闲时尚的产品形象，以其独特的设计风格、简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁，演泽现代都市时尚、典雅与自信。价格定位：以大众消费层位，强调特超所值，尤其适合年轻一代的消费者。市场条件分析中国是世界上最大的服装生产和出口国，连续多年的高速增长,虽然美欧对我纺织品继续设限，服装出口在去年底有增长乏力的趋势，但服装出口继续增长，再创新高，增幅仍有大幅提升。说

7、明我国服装的出口竞争力是非常强的。无论从近期还是远期来看，随着产品附加值的提高，服装强势品牌的崛起，服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业。市场发展趋势分析（1）、女装品牌定位两极分化；中国女装品牌定位和市场定位将出现价格上的两极分化，高价的越来越高，低价的则越来越低。（2）、女装流行趋向欧美风格；　中国女装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势--欧美风。（3）、老年装市场逐渐缩水；随着老年人服装消费水平的提高和消费观念的改变，中国老年装市场将逐渐缩水并不断年轻化，特别是中国农村老年人服装市场的转

8、变，将成为中国女装市场的一大商机。(4)、女装品牌数量减少、单品牌质量提高；　中国男装、童装、休闲装和内衣品牌前十名的消费集中度都在70%以上，而中国本土女装品牌前十名的消费集中度仅仅达到15