《关键掌控销售节奏》PPT课件

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1、5关键掌控营销节奏【营销技巧】【导读】有效掌控营销节奏是保险营销员事业制胜的关键。以下5步骤助您掌控营销节奏，让成功近在眼前。万一网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一网中国最大的保险资料下载网1.提高时间利用率营销伙伴可以通过路线设计和替代方案两方面的提前规划，提高时间利用率。路线巧妙，省时省力——营销员每天都外出拜访，如果大量的时间都花费在赶路上，活动量就没法保证。营销伙伴可以提前设定好活动的区域，根据目的地巧妙地设置拜访路线。节省时间，获得更多的活动量。如：A.同一社区的客户就近拜访；B.不同的客户约在同一条街上不同的咖啡厅；C.拜访同一条公车线路或地

2、铁线路上的客户；D.邀请客户在方便的时候来公司职场。替代方案，有备无患时间明明掌握在我们手里，却又常常不受我们控制。客户临时爽约是经常发生的事情，空出来的时间如果不能被马上填补，当天的活动量也无法保证。长期以来，浪费的时间让人不忍回首。营销员应该提前准备替代方案，将相关客户的资料随身携带，一旦碰上客户临时爽约，就可以随时调用身边的资料，立刻约几个附近的客户去拜访他们。万一网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究2.把控质量实现量到质的飞跃大量的、持续的活动量，是营销伙伴提升业绩的必要条件，而非充分条件。即使每天保持20访的高活动量，但如果每次都是无功而返，业绩也依

3、然不见上升。因此，营销员除了有足够庞大的活动量的累积，活动质量的把控也同样重要。万一网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究3.有备而去有功而返古语云：凡事预则立，不预则废。充分的准备，不一定获得好的效果；但是不做准备，肯定不会获得好的结果。营销员如果要在客户前做一个精彩的销售演讲，必须完全依仗于事前准备。所谓“不打无准备之仗”，每次拜访活动前做好充分的准备，才能提高拜访的成功率。万一网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究准备充足心态准备：肩负每一个家庭幸福与美满的重任，必须充满自信，坦然接受客户的拒绝，相信通过自己的讲述和劝导，提高客户对保险的认知与认同。知识

4、准备：清楚每项保险产品的特性，熟练掌握保险、理财相关知识，广泛涉猎各种各样的知识。务必让自己跟客户有话可说、相谈甚欢，获得客户的喜爱和信赖。形象准备：裁剪得体的服装和发型，让自己的整体外形干净利落，先入为主地赋予客户一个干练、整洁、专业的形象。客户资料准备：事先尽可能地了解客户的一切事情，才能够找到最佳切入点，与客户实现有效高质的谈话。销售资料准备：公司文化简介、产品说明、投保规则、费率手册等必备资料要准备齐全，并且整齐有序。万一网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究4.善用工具有效促成工欲善其事，必先利其器。精良的工具，能够让我们的工作事半功倍。为此，营销伙伴

5、可以在自己的营销工具上多下点功夫，以便达到最佳的访谈效果。充实你的展业夹——展业夹里除了一些公司简介、产品说明等基本销售资料，还可以放上一些从财经杂志收集的文章、时事热点的数据分析、个人理财经验的介绍等。展业夹资料更丰富充实，安排严谨得当，让客户感受到你的专业和敬业，给予十足的信赖好感。小礼品大作用——在拜访客户尤其是陌生拜访的时候，营销员可以透过一些恰到好处的小礼品敲开客户的心扉，让客户有一个好心情与你交谈，建立起一种友好和善的关系。礼品不在于贵重而更在于体现你的用心和关爱。要在适当的时候送适当的礼品给适当的人，才能充分地发挥小礼品的大作用。5.总结反思明天会更

6、好一个缺少批评和自我批评的人，永远不能有进步。人无完人，我们都是在不断的总结、反思中获取前进。营销伙伴要经常进行阶段性的活动质量回顾与总结，分析自己所面临的问题，并寻找相匹配的解决方案。营销员可以充分利用每日活动记录表、周工作质量报表、月工作质量报表、增员卡、客户卡等管理工具，对活动量和活动成果进行总结归纳，与自己的短期、中期、长期目标相比较，及时了解自己的业务状况，并进行有效的自我监督和改正。