医药营销：产品经理实务（上官万平）

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1、医药营销———产品经理实务ＭａｒｋｅｔｉｎｇａｎｄＳａｌｅｓｏｆＤｒｕｇｓＡＨａｎｄｂｏｏｋｏｆＰｒｏｄｕｃｔＭａｎａｇｅｒｓ上官万平著上海交通大学出版社图书在版编目（ＣＩＰ）数据医药营销：产品经理实务／上官万平著．－上海：上海交通大学出版社，２００６ＩＳＢＮ７－３１３－０４４９３－３Ⅰ．医．．．Ⅱ．上．．．Ⅲ．药品－市场营销学Ⅳ．Ｆ７２４．７３中国版本图书馆ＣＩＰ数据核字（２００６）第０７２３５９号医药营销———产品经理实务上官万平著上海交通大学出版社出版发行（上海市番禺路８７７号邮政编码２０００３０）电话：６４０７１２０８出版人：张天蔚昆山市亭林印刷有限责任公司印刷全

2、国新华书店经销开本：７８７ｍｍ×１０９２ｍｍ１／２０印张：１４．８字数：２４６千字２００６年７月第１版２００６年７月第１次印刷印数：１－３０５０ＩＳＢＮ７－３１３－０４４９３－３／Ｆ·６４０定价：４０．００元版权所有侵权必究致谢从２００１年４月我的第一部作品《医药营销———医药代表实务》面世，到２００４年９月《医药营销———地区经理实务》付梓至今，拙作承蒙了医药界同仁太多的厚爱，已累计发行近４００００册。在我的第三本书《医药营销———产品经理实务》出版之际，我要再一次感谢给予我帮助的诸位老师、客户、医药界同仁和朋友们。他（她）们是：胡晋红、殷明德、朱梅芳、王玉琦、彭志海、

3、沈远东、缪晓辉、吴毅、黄祥、顾希钧、童如镜、曹惠明、寿佳惠、张晶、徐斌、钟明康、陈念祖、李玲、徐治梁、张莉莉、王宏泉、符德胜、刘明中、袁易、顾红安、黄征、薛培华、漏得宝、景在平、蒋米尔、符伟国、任明中、蒋玉良、刘勤、杜永成、史维平、叶朝安、李慎晔、张建华、张赢、蔡仲曦、牛玉忠、蔡新民、李晚生、陈海金、杨艳、刘炎、吴亚军、厉景文、蒋瑶、李中华、张雷、徐志军、周景峰、赵卉、陈琪、葛安玲、沈莉、陈军、余长江……在我的事业遭遇困难的时候，山西振东集团董事长李安平先生，上海交通大学药学院副院长贾伟教授，印刷界的仲纳新先生、医药同仁赵勇先生、苑永涛先生、郑阜生先生和马志标先生等在资金

4、和道义上给予了我很大的支持，在此深表谢忱。感谢栽培我成长的几位上司和培训师，他们是：ＳｔａｎｌｅｙＬａｕ、ＬｅｏＬｅｅ、ＮｏｒｍａｎＨｕａｎｇ、ＰｈｉｌｉｐＸｉａｏ、ＳｉｍｏｎＺｈａｎｇ、张林根、唐铣、刘红星、袁仕杰、ＭｉｃｈａｅｌＺｈａｎｇ……感谢导师陈湛匀教授、吴维杨教授和ＭＢＡ学友们的教诲与鼓励。我还要感谢和我一起创办长ｗｗｗ．ｙｄ１２０．ｃｏｍ（药代１２０）网站的诸位仁兄和同事。希望我们可以在以后的人生旅途上肝胆相照、风雨同舟。对历年来数位同事扎实的营销实践以及带给我的启示和灵感表示诚挚的感谢。章仁龙先生为了我的写作迎来送往、不辞劳顿，２医药营销———产品经理实务

5、徐亚萍女士在文书方面作了大量的工作，在此一并表示感谢。最后，我将这本书献给我敬爱的母亲、父亲、亲爱的妻子和两个可爱的妹妹。３０余年以来，你们的关爱一直搀扶着我在求知和事业的道路上前行。我希望可以在你们一如既往的、关切的目光中走得更远。对我的亲亲宝贝———长子上官任重和次子上官道远，我想告诉你们，妈妈和我是多么地爱你们！你们的降临和健康的成长给爸爸带来了太多的快乐和好运！做一个有思想、有爱心的人，是父母对你们全部的期望。我要你们牢记：人可以一世潦倒，但不能一刻没有思想、没有爱心。我亲爱的儿子们，无论明天要经受怎样的风雨，要懂得爱，勇于爱，抛弃一切的恨与怨。尊敬的读者，如果您

6、对拙作有任何意见和建议，欢迎来信指教：ｓｇｗｐｏｓｇｗ＠ｓｏｈｕ．ｃｏｍ；ｗｅｂｍａｓｔｅｒ＠ｓｇｍｅｄ．ｃｏｍ您也可登陆我公司网站：ｗｗｗ．ｙｄ１２０．ｃｏｍ，ｗｗｗ．ｓｇｍｅｄ．ｃｏｍ上官万平２００６年劳动节于昆山千灯镇序２００５年的劳动节，我是在朱家角古镇的课植园里度过的。今天是２００６年４月的最后一天，我客居在昆山市千灯古镇，开始我第三本书《医药营销———产品经理实务》的写作。《医药营销———产品经理实务》是“上官医药企业管理咨询丛书”的第三部，确也是最难完成的一部。“五一”来临之前，我就做好了外出打一场硬仗的准备，当我在Ｇｏｏｇｌｅ的对话框中输入“未开发的江南古

7、镇”一词后，惊奇地发现了“千灯”这个闻所未闻的江南小镇。其实，就千灯镇的历史而言，远在周庄等江南名镇之上，只是因为战火焚毁、文革破坏、宣传和旅游管理等方面的问题，这一璞玉便被埋没在了周庄、同里、乌镇等大牌古镇的光环之下。明末清初大思想家顾炎武是千灯人，那句“天下兴亡，匹夫有责”的呐喊至今还在中华大地回响。千灯，古称千墩，据史料记载，秦朝时自苏州往东筑土墩数百座，第一千个土墩恰位于此，故名。千灯是物华天宝、人杰地灵的所在。中国历史上的６０位尚书诞生于此，所出进士更是灿若星河。司机章师傅送我到古镇后，我没有选择富丽堂皇的宾馆。寻着