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1、上官医药企业管理咨询丛书医药营销地区经理实务上官万平著上海交通大学出版社内容提要本书分29个章节,全面介绍了地区经理在管理和营销活动中必备的知识、技能、态度和方法,并对如何成为卓越的管理者提出了若干操作性很强的建议。本书是国内第一本系统指导医药企业地区经理工作和自学的著述,不仅实战性强,而且语言生动,是每位地区经理的必备书目。此外,本书对指导地区主管、大区经理、产品经理、人力资源部经理、销售总监等医药企业管理人员的工作也具有很高的价值。对有志从事管理工作的医药代表,本书将使你更快地迈向成功。书名：医药营销地区经理实务作者：上官
2、万平出版社：上海交通大学出版社出版日期：2004ISBN：7-313-03854-2/Q24.73定价：17.00致谢在《医药营销———地区经理实务》付梓之际,我的内心充满了激动和喜悦,就好像要迎接一个新生命的诞生一样。从农村到城市,从医务工作者到医药工作者,从医药代表到企业的管理岗位,再踏上今天艰难曲折的创业之路,可以说,我的每一步成长都离不开老师、客户、同人、朋友们帮助和支持。他(她)们是:胡晋红、殷明德、朱梅芳、王玉琦、彭志海、沈远东、缪晓辉、吴毅、黄祥、顾希钧、童如镜、曹惠明、寿佳惠、张晶、徐斌、钟明康、陈念祖、李玲、
3、徐治梁、张莉莉、王宏泉、符德胜、刘明中、袁易、顾红安、黄征、薛培华、漏得宝、李中华、王毅鑫、景在平、蒋米尔、符伟国、任明中、杜永成、史维平、蔡仲曦、牛玉忠、蔡新民、李晚生、陈海金、马志标⋯⋯以及许多不便署名的朋友们。对历年来数位同事扎实的营销实践以及带给我的启示和灵感表示诚挚的感谢。对在我事业低潮期依然追随在我周围的几位老同事:唐璐、董超、朱燕、陈琪、周子松表示由衷的感谢。我还要感谢栽培我成长的几位上司和培训师,他们是:StanleyLau、LeoLee、NormanHuang、PhilipXiao、SimonZhang、张林
4、根、唐铣、谢锦西、袁仕杰、MichaelZhang⋯⋯感谢陈湛匀教授、吴维杨教授和MBA学友们的教诲与鼓励。正如我在《前言》中所讲,我这一生都必须感谢一位民营企业家———山西振东集团董事长李安平先生,是李先生的慷慨资助帮助我度过了事业的冬天和人生的劫难。最后,我将这本书献给我敬爱的母亲、父亲、亲爱的妻子、两个可爱的妹妹和亲亲宝贝———儿子上官任重。尊敬的读者,如果您对拙作有任何的意见和建议,欢迎来信指教:sgwposgw@sohu.com。您也可登陆我公司网站:www.sgmed.com上官万平2004年8月前言拙作比预告的出
5、版时间晚了近三年。这其中自有太多的原因,但主要还得责怪孔方兄的作难。近三年来,立誓效法古人、不为五斗米折腰的我身陷公司经营的俗务和财务的泥沼,疲于奔命,不能自拔。著述立说这等“风花雪月”的事便被作为时间管理中“缓而又轻”的一件被搁置了起来。当然,如果全部开罪于孔方兄而淡化自己的龌龊和无能,则是对孔方兄的大不敬了。君子一言既出,驷马难追。对读者的承诺三年多来如一块巨石压在我的胸口,令我羞愧难当,无地自容。近一年来,无数读者和朋友们的关心和耳提面命使我不得不停下其他的活计,专心把这盘没有下完的棋下完。虽然没有能够按时兑现诺言,但俗
6、话说得好:慢工出细活。而且,这两年多的管理与营销实践活动也使笔者的管理思想日臻完善和成熟。这部千呼万唤始出来的拙作一定凝集了在下较之往昔更为深刻和全面的管理体验。两年多来,笔者和许多企业创始人一样,经历了不少的坎坷和磨难。另外,笔者可以从一个企业所有者的角度重新审视企业经营者———地区经理的角色,这使这部《医药营销———地区经理实务》更为完备和丰满。2002年1月,上海上官医药企业管理咨询有限公司正式成立。公司主营业务包括两大板块:面向医药企业的管理咨询和培训服务;医药产品的代理和推广。企业初创阶段,实施的是多元化的经营战略,
7、并没有聚焦于管理咨询这一个产业。因为笔者偏执地认为,真正深谙医药企业策划和培训的策划师、培训师是应该藏于民间的,他们很难出现在学院气氛浓厚的大学或纯粹的咨询机构。我们无法可想,一个置身于医药市场之外的MBA或教授,怎么给带有突出行业特性的医药企业把脉、诊断和开处方?即使一个咨询师具有一定的医药从业经验,在脱离医药市场一年以后,他还能准确把握医药市场的脉动吗?2医药营销市场的细分和精耕细作是现代营销学发展的大势之一,咨询业也是如此。这就是笔者为什么要从事医药产品代理的主要动因。我要自己和上官医药咨询永远站在医药市场的风口浪尖,切
8、实感受市场的冰冷与柔情。因为只有这样,上官咨询才能长久立于不败之地,才不会被残酷的市场所淘汰。2002到2004年,笔者在全国讲演或开课共计50余次,听众和受训学员数千人。在鲜花与掌声中,笔者不仅感受到了“传道、授业”的艰辛,同时也深刻地体会到了“授人以渔”的快乐。教学相长,
