卓越营销人员心态修炼与营销实战策略

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1、卓越营销人员心态修炼与营销实战策略主讲人：闫治民课程特色1.闫老师的培训理念是：实效才是硬道理。本课程通过系统的分析和实战性的案例分享，以及课程中的情景模拟练习，让学员在课堂上就掌握实战性的技巧，实战能力全面提升。2•闫老师有12年的一线销售实战经验与6年职业讲师经历，先后为明阳电气、中环电气、天泽电力、晓星电气、TCL电工、特锐徳电气等著名企业提供培训与咨询服务。培训目标＞培养营销人员卓越心态，提升营销人员工作执行力＞掌握目标客户选择与确定技巧，精准开发客户＞掌握客户交往中的原则与技巧，顺利与客户沟通＞掌握大客户关系建立与维护技巧（超越灰色营销）＞掌握实战的销售实战工具和技巧，

2、实现快速成交培训对象市场营销人员培训时间2天，每天6标准小时课程大纲第一章卓越的营销人员心态修炼一、为什么心态决定成败1.什么是心态2•心态一行为结果3.不良心态对人生的影响4.良好心态对人生的影响5.案例：两个孩子的父亲6.案例：三个建筑工人二、如何树立正确的心态1、一切从认识自己开始•游戏主题：每天从照镜子开始•游戏目的：全新地认识自己，树立强大的自信心2、人生的价值与意义•游戏主题：正确的排序•游戏目的：正确理解人生的价值与意义是什么3、明白自己的责任与使命•人生的成功最重要的素质是什么？•不是能力而是责任！•游戏主题：同起同落•游戏目的：锻炼学员协作能力4、良好的心态十二

3、项修炼乐观、勤奋、理想、激情、自信、执着、目标、付出、共赢、担当、承诺、迁善5、如何承受压力和挫折能力•正确面对压力，人生就先苦味后甜•人生没有失败，只有暂未成功•案例：狼不知道什么是失败•心得分享：面对失败的5种态度体验式训练：要什么？没什么？笫二章销售实战技能提升一、目标客户的选择与确定1、谁是我们的冃标客户讨论：我们的冃标客户都是谁？在哪里？要符合什么样的标准？案例：质量型客户的八大标准2、目标客户寻找的途径与方式1、客户信息收集的10大途径2、客户开发的5大误区3、客户内部信息收集与评估案例：金山集团客户内部信息管理案例：建立客户内线有效掌握信息二、与客户打交道的基本原则

4、1.中国人人性分析与营销之道2.从在商言商到在商言人的境界3.与客户打交道的6大原则4.拜访客户前的准备5.如何给客户打电话6.与客户交往的商务礼仪心得分享：经验分享：获取客户信任的六大法则三、如何快速抓住客户需求心理激发客户合作意愿1、客户不同性格类型心理把握与沟通技巧3、四大内部客户需求挖掘与应对方法四、如何有效公关开展关系营销1、关系营销的三大基础2^关系营销三步曲经验分享：迅速赢得客户共鸣的四五法则经验分享：让客户欠下您人情的7大关键经验分享：如何对目标人物建立持续客情关系经验分享：如何快速锁定关键决策人五、高效的项目谈判策略1、谈判准备的6W2HX具2、项目谈判中的10

5、种应变策略3、谈判中的价格谈判策略讨论：如何进行有效报价＞报价策略＞还价策略案例分析：项目谈判案例分析闫治民老师介绍主要背景.■清华大学、吉林大学、郑州大学等总裁班特邀讲师中国职业经理人(CPM)培训认证中心特聘讲师中国国际品牌发展战略联合会特邀专家将营销实战课程和教练技术课程完美结合者畅销书《职业化，生存硬道理》、《狼道营销》作者个人简介：国内首位将营销实战课程和教练技术课程完美结合者。营销非战争理论创立者。中国人本营销体系创立者。DET式培训模式｛课前诊断(diagnose)+课中体验(experience)+课后跟踪(track)｝创立者。闫老师始终强调"实战、实效、实用”

6、原则，在门店管理及销售技巧、营销渠道管理、销售谈判、大客户销售、终端营销、营销人员实战技能提升、狼性营销团队打造等方面拥有丰富的实战经验，并系统研修NLP、教练技术、萨提亚模式等课程，独创富有激情的演讲式体验培训，通过生动的案例故事、经典的游戏、情景演练使课程寓教于乐，培训效果非常突出。闫老师曾为九阳、美的、中宇卫浴进行过全国轮训，并受到高度好评。培训风格■闫老师的培训富有激情，互动性强，具有很强的感染力。内容充实新颖、经典案例穿插其中，使培训内容深入浅出，深受学员好评；■闫老师的课程注重实战、实效，以其核心精髓的内容，让学员易学易懂，学以致用。■闫老师在培训屮充分运用教练技术，

7、使学员在培训屮能和老师达到最高的溶合境界。部分客户工业品行业：安钢集团、美的屮央空调、美的净水设备、瑞士奇石斥、科思敏（中国）、E-STAR、安信汽贸、致同汽贸、香港兆荣集团、中建五局、澳瑞特、金山化工、新疆蓝山化工、浙江光华塑业、郑州天基管业、中国再生资源总公司、旭硝子汽车玻璃、津西金兰冷轧板、上海威益汽车用品、丰华汽车销售、虎霸机械、宏腾包装、大连创新齿轮箱、四川利森建材集团、海螺型材、浙江悉奥涂料、柳州东方橡胶制品、广州欧神诺陶瓷、罗马利奥磁砖、晶尊陶瓷、宝钢梅山、天合光能