营销管理实战6 1核心修炼

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1、卓越总裁营销管理营销管理实战6+1核心修炼卓越总裁营销管理-MINIVOL.2008国内知名营销督导管理专家总裁实战6＋1项目组总经理总裁实战6＋1目标管理首席讲师清华大学继续教育学院特聘讲师四川师范大学经济管理学院特聘讲师英之华咨询顾问有限公司董事总经理曾为民生银行、中国人寿、山东淄博邮政、福瑞达药业、秋鹿实业、星冠化工等上百家企业做咨询培训最新著作《落实责任无小事》人力成本持续攀升－－CPI持续上涨最新数据显示，2008年1月份全国居民消费价格同比上涨7.1%，较12月份的6.5%增长明显，2月CPI达到历史性的

2、8.7％，再度创下逾11年来单月新高，3月CPI有所回落，也达到了8.3%，而关系国计民生的食品物价3月涨幅更是超过20％，物价走势可能演变为“螺旋式”上涨。加薪的呼声越来越高涨人力成本持续攀升－－劳动合同法国家统计局、国家发展和改革委员会的最新调查显示，2008年一月份工业品价格指数达到(PPI)8.1%，涨幅创下5年来的新高，其中，普通钢材价格上涨18.9%~29.6%，线材上涨25.6%，车用燃料及零配件价格上16.8%。调查显示，8０．１％的企业认为企业原材料购进价格与上一季度相比上涨，其中认为价格明显上涨的

3、企业占１４．１％。在原材料购进价格有所上涨的企业中，７３．４％的企业无法通过提高产品价格进行消化。6２．７％的被调查企业认为能源原材料价格上涨是当前企业生产经营中最为突出的问题，比一季度上升10．１个百分点。调查还显示，除原材料价格上涨外，产品价格下降、资金紧张也是当前企业生产经营中的突出问题。企业利润率明显下降，如广东某制造企业，去年实现主营收入16亿，比上年增长45.6%，实现净利润4603万元，比上年下降32.7%。经济转型成为制造型企业08年的大势所趋。结构性原材料成本持续攀升2007年8月2日，世界最大的玩

4、具企业美泰公司宣布召回96.7万件佛山市利达玩具有限公司贴牌生产的玩具2007年8月11日，老板张树鸿在自己的工厂自杀相关新闻啤酒行业：60多家大中型企业只剩下青岛和燕京两个民族品牌，其余全部合资；玻璃行业：最大的5家已全部合资；电梯行业：最大的5家为外商控股，占全国产量的80%以上；家电行业：18家国家定点企业中11家合资；化妆品：被150家外资企业控制；医药行业：20%为外商控制；汽车工业：外国品牌占销售额90%！美国微软占有中国电脑操作系统市场的95%，瑞典利乐公司占有中国软包装产品市场的95%，法国米其林占有

5、中国子午线轮胎市场的70%；在手机行业、网络设备行业、计算机处理器等行业，跨国公司均在中国市场占有绝对垄断地位。流通领域，外资控制的比例已高达80%以上，中国零售企业只能在中低端市场经营中国民企生存现状经营环境比十年前复杂2.5倍.竞争比十年前增加3.3倍.平均利润逐年递减10%.每年新增15万家,死亡10万家60%在5年内破产,85%在10年内消亡,平均寿命为2.9年.平均每小时有114家企业因各种原因倒闭———启示录不管你愿不愿意，也不管你是否意识到，中国企业的已无可避免地站在生死存亡的历史转折点上。全球经济拐点

6、，中国企业将何去何从？中国成长型企业生存发展的核心问题:企业的赢利点的设计和营销模式的更新!——实战6+1启示录现代社会是否充满了机会？对于学习者来说，确实如此；对于不学习者来说，当旧的模式、体制被替代或淘汰时，他们将面临下岗、失业、亏损、倒闭的命运！---丁磊成长型企业销售管理的典型问题中国人多人才少，能做销售的更少销售队伍懒散疲惫、缺乏足够的冲劲听话的没有业绩，有业绩的不听话销售薪酬成本较高，又很难让员工满意销售人员不能为长远利益着想明星升主管,管理混乱业绩动荡难测成长型企业销售管理的典型问题销售队伍凝聚力不

7、强，忠诚度不够销售人员留存率太低如此好的产品和市场没有人来经营销售人员经常带走客户目标能否达成，心中完全没底销售渠道不稳定，难以凝聚和统一我们每天都在被无穷的问题所困扰愿意挑战高业绩的销售人员现在不多了销售人员盘算如何业绩指标少而奖金多到底什么是问题?什么是营销管理的问题?为什么问题总是不能有效的解决?问题=标准–现状我们不能解决问题,因为我们根本不知道什么是问题!核心在于没有科学的标准!——实战6+1启示录关注营销组织现状和病因,仅仅只能防止出错,只有找到业绩的最新标准,才可以复制成功!——实战6+1启示录昨天的太

8、阳永远晒不干今天的衣服!你需要不停地思考和学习，找到最新最高的标准！——实战6+1启示录企业的发展到底在哪里出了问题?创业期发展期调整期中国企业人才使用周期高级人才低位使用高低配置低高配置高高配置低低配置迅速发展期企业发展各阶段低级人才高位使用高级人才高位使用低级人才低位使用缓慢发展期调整期迅速发展期或衰退期关于销售人才问题A.销售人才的选拔应