红门科技顶尖营销人员的十项心态修炼.ppt

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1、决胜心态顶尖营销人员的十项心态修炼红门科技营销培训部培训目的1、培训积极主动的态度2、提升自己的销售素质3、改变固有的销售理念4、树立自我营销的必胜信念引言谈起推销，大部分人总是对如何提高销售技巧特别感兴趣，似乎这是推销成功的唯一秘籍。实际上，一个成功的TOPSALES还取决于他的营销心态。心态之于销售，就好比你拜师习武。入得师傅的门，第一件事情不是学招数，也不是练习基本功，而是担柴、烧饭、扫院子。师傅会告诉你，心情浮躁是没有办法学武艺的，学武功首先是磨练心性，然后是蹲马步，最后才是学招式。若没有前两项，就学不成招式（技巧）。苦巧苦巧营销人必须经历的三阶段第一阶段：“昨夜西风凋碧数，独上高

2、楼，望尽天涯路”第二阶段：“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”第三阶段：“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”当今市场：大鱼吃小鱼的年代已经过去！快鱼吃慢鱼的年代已经到来！顶尖营销人员的十大心态一、积极的心态二、自我经营的老板心态三、平常心态四、学习和合作的心态五、强烈的企图心六、感恩的心态七、丰富的亲和力八、明确的目标和计划九、克服对失败的恐惧十、坚持到底，直到成功一、培养积极的心态积极的态度战争的启示在战争中，如果士兵有枪有炮，就用枪炮；子弹打完了，就去拼刺刀；刺刀断了，就用贴身的匕首去拼；匕首打飞了，就用拳头打用脚踢；胳臂和腿断了就压住敌人用牙咬；牙齿咬不动了，也要大喊为自己

3、人助威。在战争中，顽强的士兵是决定胜负的关键，在销售中也不例外。这种决不放弃，坚定不移的精神就是积极的心态。故事总是记住你听到的充满力量的话语，因为所有你听到的或读到的话语都会影响你的行为。所以，总是要保持积极、乐观！而且，最重要的是：当有人告诉你你的梦想不可能成真时，你要变成“聋子”，对此充耳不闻！要总是想着：我一定能做到！永远不要听信那些习惯消极悲观看问题的人，因为他们只会粉碎你内心最美好的梦想与希望！★一新业务员销售保险你们这帮骗子！王八蛋！你们的脸皮真厚！一个人骗不到我，还找这么多人来！你傻啊，还是是个聋子！拿出合同，在上面写上所有她骂人的话！案例总结积极的人象太阳，照到哪里哪里亮

4、消极的人象月亮，初一十五不一样问题：那你象太阳？还是做月亮呢？谁是问题员工态度决定成败态度好能力差态度好能力好态度差能力差态度差能力好忠告：生活是一门艺术；成功是一种态度；幸福是一种感觉；顶尖业务员的十种心态一、积极的心态二、自我经营的老板心态三、平常心态四、学习和合作的心态五、强烈的企图心六、感恩的心态七、丰富的亲和力八、明确的目标和计划九、克服对失败的恐惧十、坚持到底，直到成功打工心态　老板心态打工的心态→被动→消极→精神委靡→业绩下滑→自卑→失败老板的心态→主动→积极→全心以赴→业绩第一→自信→成功三个泥水匠在盖楼，问这三个人“你们在做什么”？第一个人闷闷不乐地回答说“我在砌墙”！第

5、二人高兴地回答“我在盖一座摩天大楼”！第三个人兴奋而又豪气万丈地说“我在美化这座城市”！结果十年后：第一个泥水匠依然在砌墙，第二个则成为这家建筑公司的总设计师，而第三个则已荣升为总经理，带领着更多的人美化城市。三个本来同等层次的人，因为对自己价值的认可度对自己所做事情的认可度不同，有着截然不同的结果。一个故事英国著名文豪狄更斯曾经说过：“一个健全的心态，比一百种智慧都有力量。”这句不朽的名言告诉我们一个真理：你有什么样的心态，就会有什么样的人生。同样是建筑工人，若干年后却有了不同的命运，而造成这种巨大不同的关键是三个人心态上的差异。前者考虑的只是暂时的利益，比如微薄的薪水，这种短浅的目光不

6、但使工作充满了痛苦，也会使他丧失前进的动力。后面的两人则不同，他们对未来充满希望，于是痛苦的工作变成了快乐的学习过程，并以此为未来的事业发展奠定了坚实的基础。懂得付出付出是一种因果关系。“舍得”有舍才有得。舍就是付出。得就是得到不愿意付出的人，总是省钱、省力、省事，最后把成功也省了。如果别人问你：你在做什么？第一个人回答：我在卖门！第二个人回答：我在为客户提供一套系统解决方案！第三个人回答：我们要做世界门业专家，弘扬中华优秀门文化！方旭如是说：永保红门第一名！顶尖业务员的十种心态一、积极的心态二、自我经营的老板心态三、平常心态四、学习和合作的心态五、强烈的企图心六、感恩的心态七、丰富的亲和

7、力八、明确的目标和计划九、克服对失败的恐惧十、坚持到底，直到成功面对“不”的心态天天不失败，所以天天不成功每一次拒绝都是迈向成功销售的阶梯10次拒绝=1次成交1次成交=100000元1次拒绝=10000元成功拒绝拒绝拒绝拒绝营销是一项充满着挑战的工作，充满着苦和乐，营销的竞争是残酷的，而我们还得快乐，因为营销人本来就是在矛盾的夹缝中生存。我们改变不了事情，但我们可以改变对事情的态度。事情没有好坏之分，关键的是我们对事情的