信地城市广场5月份销售策略定稿

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1、信地□城市广场5月份销售策略—.余货盘点楼栋总套数分层套数分层面积分层底总价余货总面积余货底总价2#23套IF:7套349.48183805041464.78447966232F:2套170.674080712.23F:14套944.63223354083#31套1F:12套572.1227549213.11973.1564216102F:8套，615.1913625692.73F:11套785.7915246704.44#39套1F:5套318.7114616430.412697.0777072824

2、.982F:20套1257.8839614554.843F:14套1120.4822841839.745#68套1F:7套725.7847859419.464474.20147544264.292F:27套1619.5954036349.773F:34套2128.8345648495.06A#32套1F:9套463.26417872301756.11775083892F:7套474.04152709783F:16套818.8120450180D#12套2F:12套615.1420046737.80615

3、.1420046737.80总剩余205套12980.4423390449.07截止4月29日，目前剩余铺位共205套，其中以5#剩余铺位最多5#共剩余68套商铺未去化z且多数铺位在2F、3F,单铺面积较大，总价较高成为去化慢的主要原因。其次是4#剩余39套商铺未售，也多集中在2F、3F,铺位面积多在50m以上，总价相对较高。二•任务分解:5月份销售任务:9000万去掉农行的5200万,还剩余约4000万，以下按4500万计算2013年5月度目标分解（中原）第一周（5月1H-5月5S）第二周（5月6日-

4、5月12S）第三周（5月13H-5月19H）第四周（5月20H-5月26H）第五周（5月27H-5月31H）销售目标7001050105010007004500回款目标10040077011975333000来电目标8060606050310来人目标5040404030200三、意向客户盘点业务员现有意向客户（组）预计下月可完成任务（万）目标任务量（万）张苗2200400刘艳1100300赵小婵2500500王艳1100500石和梅3500800孙丽娜1100300江娟娟1200400徐正凤150050

5、03300500陈姗姗11003001526004500四.成交客户来访途径分析:1.外拓中原外拓组成立至今已经有两个多月了,分合肥市内扫街和合肥市外外拓两种拓客类型,合肥市内外拓效果要优于市外外拓,共计给现场带来8组来访客户，其中1组成交。2・CALL客现在中原的业务员每天的CALL量是〃50组有效客户〃，这就是说，无论你每天CALL客多少，必须保证有50组电话接通，并且有项目信息沟通才可以。业务员执行的也很到位,所以,现在平均每一天会有1组来访客户，是CALL客过来的。3.短信除上周外z我们短信来访

6、并成交的概率一直很低”但上周换了短信公司后,效果很好,明显来电来访有增加，并且有1组客户就是短信途径成交的。4・户外、围墙户外、围墙依旧占据着我们80%以上的成交途径，就这近5天的成交情况来看，有4套是客户路过我们项目,看到我们大牌,来电询问,转来访,最终成交的。也就是说，现在的市场上,存在这一群想投资商铺的客户,所以才会发现我们项目，就来电询问。5•报广报广的成交率不高，但是是至关重要的,可以减少，在最要节点的时间，维护媒体关系,建议使用其推广渠道；%1.现有策略分析:1.特价房特价房策略是A栋开盘同

7、期推出的政策，第一批特价房推出时候，因为重点在A栋的销售上,所以只销售了4套。而第二批特价房在4月23日执行后,很明显的促进了销售。（合计成交7套）近期特价房推出，促进现场销售。主要解决了客户对本项目最大的抗性——价格高。1.大面积带租约销售这一点是想吸引大客户，大面积购买我们的商铺。我们有很多商铺集中在一起，余货量大，这是很好的去化方式。目前尚未执行，审批中。%1.下阶段营销策略>"寻找节点,特价房连连推"根据现在特价房销售情况,有必要坚持特价房策略。以定时限量推出特价房、家族旺铺为噱头，搅动区域及市

8、场热度，提高项目人气关注度，同时有效去化剩余房源。>"线下推广遍地开花,强力出击”大力进行外拓客活动、内场CALL客活动,做好与客户资源类别相匹配的优势资源嫁接合作,同时配合现场暖场活动营销，保证项目高强度、高频率的线下推广。＞"好戏一般都在后头”新产品才是引爆市场的关键，加推E栋铺位，保持项目的市场新鲜度，有效满足不同的客户需求,同时大力提升项目销售额。E栋加推将成为完成5月份销售目标及弓I爆市场的关键所在。五.策略执行纲要1.线上推广方