黄山旅游广场销售策略

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1、黄山旅游广场一期（18亩）推广策略、价格策略及销控策略目录推广策略销售策略销控策略销售思路：产项目制胜的关键是品质和创新，我们推销产品，靠的是品质，更要靠的是思想和文化。我们要创造需求，引导市场，而不是迎合市场；未来的市场推广，是用观念和卖点与消费者沟通。基于本项目，我们要体现产品自身的品质、档次、品味，需要更丰富的内容支撑。产品综合力，将是宣传的强势所在，将是获胜的法宝。在时集中签约和开盘活动方式，造成本案销售火爆的气势，力争在黄山市引起轰动效应，以期迅速提高项目知名度及快速去化本案产品，尽快

2、完成回款，实现利益。1.整体推广策略从目前的黄山市市场情况分析，本项目建成后，从业态功能、建筑形式均超越目前黄山市所有综合体项目，所以将项目定位在第一城市综合体，突出本项目建成后的城市功能，通过城市的高度定位本项目，提升项目知名度。项目开盘前期，我们将通过媒体+活动的推广方式，充分利用黄山旅游集团品牌影响力，以本项目将成为黄山市地标性建筑为市场突破口，高调进入市场，通过集团品牌提升项目知名度，扩大影响力，迅速在当地市场形成口碑传播。开盘后，主推酒店式公寓及商务酒店，以黄山国际化的旅游资源为投资背

3、景，通过对投资收益、酒店管理、周边配套、物业服务、自住功能、景观优势等方面，向目标客群阐述投资本项目所带来的经济回报，使其最终产生投资或购买行为。2.媒体组合媒体优劣势分析：（点击连接）根据项目各个时间节点推广的内容不同，媒体选择上也有很大区别。我们将媒体组合按销售节点划分三个时间段：1)开盘前预热阶段：项目在开盘前，目标客群不会主动接受项目信息，为提高本项目市场认知度，此时最适合选择被动接受媒体，即强制性收看的广告媒体。如工地围挡、道旗、候车亭、楼顶广告、单立柱广告等等，统称户外媒体。开盘前媒

4、体选择：以户外广告媒体为主，配合报纸、短信息、网络、杂志、旅游门票广告，全面推出项目开盘信息。户外媒体：1.工地围挡3.道旗选择屯溪区1-2条主要干道发布道旗广告4.单立柱选择屯溪区内视觉效果好的位置发布1-2块，在通往屯溪区的重要交叉口处投放1-2块单立柱6.LED电子屏幕广告选择世纪广场的大型LED显示屏发布项目电视广告。报纸广告开盘前3周以软文为主，3次市场概念炒作开盘前1周2期整版开盘信息报纸广告旅游门票广告利用集团自有资源优势，在旅游人群中传递项目信息短信广告开盘前1-3天，在黄山市3

5、区4县发放短信广告，告知开盘信息杂志广告开盘前期传递开盘信息网络广告建立项目网站1)开盘后强销阶段：进入强销阶段后，主推产品核心卖点，通过产品功能、品牌、区位、服务、景观、增值等核心资源，烘托项目卖点，此时推广内容信息量较大，媒体选择应以能够承载大信息量的媒体为主，并具有很高的权威性。开盘后媒体选择：以报纸广告为主，配合电视广告、直投广告。报纸广告每月2-4次的整版或半版报纸广告/——每月2-4次的软文，叙述酒店投资、升值趋势电视广告选择黄山电视台适当的广告时间段投放项目电视广告，加深项目市场认

6、同度。直投广告针对于有购买意向的目标客户，我们将采取DM直投的方式向目标客户传递项目的最近动态，让这部分目标客群随时随地了解项目信息。1)销售持续阶段：经过强销阶段的广告轰炸，项目在市场中的口碑及知名度已经形成，为持续推进销售保持市场热度，少量的广告投放是必要的，此时选择的媒体价格比较低廉。持续阶段媒体选择：以直投广告为主，配合少量的报纸广告及短信息广告。直投广告将项目信息直接投递于有意向购买客户，向目标客户传达项目最新信息、活动信息等内容。报纸广告根据销售进度及行销事件的时间节点，投放报纸广告

7、或者软文信息。短信息广告主要应用于活动前的信息通知，保证参加活动的客户数量。3.外埠媒体组合根据本项目的目标客群，项目将采取外埠营销手段，扩大销售范围。由于本项目体量较小，媒体投入费用有限，难以支撑外埠较高的媒介推广费用和外埠接待处的建设、租赁、装饰费用，所以我司建议针对外埠营销，采取网络广告及DM直投广告。4.行销活动5.推广策略推广方案1、DM派发工作DM直投派发地点选择以业务员派发辅，直投公司为主业务员派发地点：选择在黄山市中心繁华地段人民路或集贤路设立长期派发点。黄山市客流量较大的地点和

8、酒店、由我司专属业务员进行专人派发；直投公司地点选择：直投公司在市中心主要道路、周边及县城，进行大面积轰炸式派发；1.3、DM派发工作安排时间地点数量派发人员人员安排8月30日-10月19日1.5万份业务员每天派2名销售人员进行派发和现场讲解10月20日-1月份1.5万份业务员10月10日—1月份5万份直投公司由我司派专人进行不定期抽查，确保派发的有效性和质量。2月25日—4月份3万份直投公司2、工地围挡目前项目现场处于施工阶段，给到访客户的视觉感受很差，无法吸引本案周边及过路客户，所以对项目现