销售的底层逻辑

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1、销售的底层逻辑本课程的意义：（1）找到销售的普遍规律，激发一种与生俱来的销售意识，让任何的销售变得无比简单。销售的意识是与生俱来的，关键在于激发和总结。（2）本课程能让我们用一根线把所有的教材穿在一起，有机的结合使用，发挥强大的功用。（3）尤其对一些思维已经固化的人来说非常有用。有些销售人员看了所有教材都觉得不错，但用起来就很乱，千言万语，不知从何说起，学得越多，就说得越乱，觉得不如不学，继续采取逃避和退缩的方法，继续消极走老路。其实他们的问题很简单，问题的关键是没有找到一个逻辑把所有的应对有机地结合在一起加以利用，造成前后矛盾，不成体系，难以自圆其说。本课程恰好有效

2、彻底地解决这个问题。1宇宙万物的规律宇宙万物均有自己的规律和逻辑，表面上看起来很复杂的事情只要我们掌握了他们的规律的话，就会瞬间变得很简单，我们就可以用最清晰的思路，用最简单的方法，把一件看起来非常复杂的事情进行一个点一个点的逐个击破，继而大面积突破，最后就是大获全胜。销售也是有规律的，在谈论销售规律之前，我们先看看宇宙之中的一些规律，从而建立一套我们解析宇宙的思维体系。最简单的事情都可以无限细分出非常复杂的事情，最复杂的事情都可以无限归类出最简单的事情。我们现在所见的浩瀚的宇宙可能就是某个家庭饭桌上一个苹果里面的一个原子，同样我们日常所说的原子里面可能也是一个浩瀚的

3、宇宙。大是无边的，小同样是无边的，世界不外如此，只要我们明白了，那么一切都在掌握中。1.1层级逻辑管理区的书记绕着镇委书记转，镇委书记绕着市委书记转，市委书记绕着省委书记转，省委书记绕着中央转。同样的道理，电子绕着质子转，组成了原子，原子则组成了物质，物质形成星球，然后就是月亮绕着地球转，地球绕着太阳转，太阳绕着银河系在转。原理都是一样的，大到浩瀚的宇宙，小到一个原子分子，近到我们所了解的社会，都有惊人的雷同性，都是一些小的东西绕着一些大的东西在转，一些大的东西绕着一些更大的东西在转，说白了这就是宇宙的规律。这种规律如果是合理的话，它就会在任何的地方出现，也就是说如果

4、是合理的规律就会无所不在，任何的地方和任何的事物都会被一种规律所支配。1.2正反逻辑如果我们有一点常识的话，我们就知道“同性相斥，异性相吸”这种规律，而这种规律也几乎充斥着宇宙的每个角落。电有正负极，磁有南北极，电子带有负电，质子带有正电，同性相斥，异性相吸，两块磁铁也是一样。这种规律在动植物界也一样，植物有雌雄两蕊，只有雌雄两性相吸引了才会有下一代，动物界也是一样，两只公牛绝不会恋爱只会打架，就是所谓的同性相斥，一公一母就会组成家庭并有下一代，这就是所谓的异性相吸了。这种一正一负，一阴一阳，一黑一白的规律也是充斥着宇宙的每一个角落，所以说我们看到的很多规律都是宇宙规

5、律的一个缩影。我们生在宇宙中，在宇宙的规律中诞生，遵循着宇宙的规律，被宇宙的规律所支配，规律如果被我们掌握了，就能够为我们所用。2学会找事物的底层逻辑任何的事情都有一种规律，所谓的规律就是一种“底层逻辑”，只要我们掌握的事物的“底层逻辑”，再复杂的事情就会变得很简单，处理起来就会很容易，我们就会具备很强得分析能力，能够看穿事物的本质，就能够具备超强的“思维穿透力”，就不会变成人云亦云的羊群。世界上绝大部分的人是羊群是因为绝大多数的人不具备看穿事物本质的能力。就好像炒股票一样，99%的人都是牺牲品，这就是所谓的“社会垫底人”。能找出“底层逻辑”需要的是一种“超强的分析能

6、力”，我们需要学会分析：2.1“迟到的定义”很多人肚子里都很明白，但就是写不出来，或者写出来也漏洞百出。其实，迟到这个概念我们会分析的话，我们就知道它的底层逻辑就是三要素，一是“人”、二是“时间区间”、三是“区域区间”，也就是，指定的“人”在“指定的时间区间”里能否到达“指定的区域空间”，方为一个准确的迟到的定义。给迟到下准确的定义，关键就是要找出跟迟到有关的若干个关键的要素，也就是底层逻辑了，这就是分析能力了。底层逻辑找对了，就是坚固的，能经得起各种可能性的考验，底层逻辑找错了，就会漏洞百出，不能具备广泛的代表性。2.2人分男人和女人我们把人按照性别分为男人和女人是

7、对的，任何人都可以对号入座，这种分类逻辑是非常坚固的，不会有任何逻辑上的错误，但是如果我们把人分为男人和中国人，那么美国的女人就没法分类了，这就证明我们的逻辑产生了错误，也就是我们的逻辑不坚固，没有广泛的代表性。2.3你业绩很好但是老板没有提拔你的底层逻辑你是一个业绩很好的销售人员，而老板一直没有把你提拔成销售经理，你非常郁闷，百思不得其解，你觉得很难想通，其实，如果你具备超强分析能力的话，就能够找到事物的底层逻辑，然后再进行分析，那么就很容易有清晰的答案了。首先我们把老板没有提拔你的原因分两大类，一类是有意的，一类是无意的。如果是第一类有意的，那又