知识变现的底层逻辑到底在哪儿？.doc

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1、知识变现的底层逻辑到底在哪儿？　　毫无疑问，知识变现是一个风口。那它的底层逻辑到底在哪儿？　　知识变现的底层逻辑到底在哪儿？　　毫无疑问，知识变现是一个风口。那它的底层逻辑到底在哪儿？　　知识变现的底层逻辑到底在哪儿？　　毫无疑问，知识变现是一个风口。那它的底层逻辑到底在哪儿？　　　　知识变现？早就有。　　比如新东方，老师在教育机构中为学生授课，是知识变现；比如青鸟健身，教练通过私教课带学员健身，是知识变现；比如当年明月，通过出版社将《明朝》哪些事儿出版，是知识变现。　　但这次知识变现，明显不同以往。　　思聪哥回答几个问题转24万，罗辑思维付费订阅的打开率能达到30%以

2、上，长相平庸的网红教化妆比美女的化妆课程更受欢迎。这一切到底是为什么？　　知识变现的底层逻辑到底在哪儿？　　知识变现图景——老事物在迁移，新事物在产生　　原有的变现方式，从线下迁移到线上　　移动互联网带来了两种变化：在线支付成为习惯；时间碎片化。正是这两种变化主导了原有知识变现场景的升级。它们从线下迁移到线上，在交互方式上也有了诸多变化。　　学生原来要在机构里上课，现在可以通过猿辅导直播上课；读者原来购买纸质小说，现在用腾讯读书看，按千字付费；粉丝原来买杂志看明星八卦，现在通过微博问答看明星回答的问题。　　　　全新的变现方式，为更好的生活付费　　除了支付和碎片化，还有两

3、种更大的趋势：中产阶级崛起和自我意识崛起。　　中产阶级崛起：根据2015年CHFS调查数据测算，中国中产阶级的数量实际为2.04亿人，这个数字还在不断扩大。具有较高收入，渴求更好生活的人，正在成为一个数量可观的稳定阶层。　　　　自我意识崛起：移动互联网带来来用户的概念，个人的价值得以凸显。我们每个人都有很多种选择，同一种口红都有一堆色号呢，每个人有无数种可能。我们追求生活品质，我们渴望个性化的生活。　　而这两个趋势，催生了一种全新的变现方式：为更好的生活付费。　　全新的知识变现——人与知识的深度绑定　　在这个时代，有钱的人多了，大家都渴望更好的生活。我们需要人来告知，怎

4、么样过更好的生活；我们同样需要人，来为我们的生活方式提供背书。这才是这一轮知识变现的底层逻辑。　　这个底层逻辑可以衍生出如下推论：　　1、知识不再是最重要的，重要的是讲授知识的人　　原来的培训课、辅导班，都会有名师的概念。比如他教学方法好，经验丰富，我们可以称其为名师。名师当然重要，但一个班上到一半课换个名师也没啥，因为授课内容是高度标准化的。在这里，老师只是传输工具，重要的是考试结果，比如考上公务员或拿到驾照。　　现在则完全不同，我们学习知识不再是为了解决某个具体问题，不再有什么统一标准化的考核。每个人的情况都不同，需求更是千差万别，这时，我们以人为单位进行检索并建立

5、联系，基于对一个人能力、品位和经验的信任，我们获取知识，提升认知，改善生活。同样一套书，罗辑思维的价格比某宝要高，但我只会在罗辑思维买，因为这是罗胖精挑细选的书，我信任他的判断。　　2、知识和人深度绑定，人要为生活方式背书　　想象一下，如果罗胖改将在国企中如何生存的课程，你会去看么？恐怕不会，因为罗胖是U盘式生活的代表，是手艺人的代表，国企生存的课，他为什么讲呢？他凭什么讲呢？　　这就引出了第二个推论：知识和人深度绑定。信仰U盘式生活，就看罗辑思维；信仰不断升级认知，就看李笑来。因为他们本身就拥有这样的生活，他们的知识才是有说服力的。更是因为他们已经是这些生活方式的代言

6、人，也就成了我的代言人，我生活方式的背书。我的购买，其实是在为自己的信仰充值。在购买时，我的想法只有一个：这下我能变得更好了！　　3、人们为之付费的，是生活变得更好的期许　　得到App里，薛兆丰的新课程叫《薛兆丰的北大经济学课》，薛兆丰、北大、经济学课。订阅这个专栏的时候，你会觉得仿佛已经和北大同学同坐在一间教室，领悟经济学的奥妙，分分钟走上经济认知巅峰了…　　假如这个课程改个名字，叫《薛兆丰教你怎样用经济学泡妞》，这是标题党的做法，好像更能提升打开率，提升流量转化。但是对不起，它肯定不会被卖得好，因为大家不会把看这个内容的自己想像成一个更好的自己。　　在购买时获得更好

7、生活、更好自我的期许，是这一商业模式的黄金钥匙。　　4、流量的价值降低，IP变得更为重要　　知识变现的逻辑，与以往有着本质的不同。之前的互联网，是流量逻辑，为了提升流量的转化率，它会满足你的欲望。看看网游投放的贴片广告你就知道：　　　　而知识变现，人们是为了获得更好的生活。这需要你节制欲望，控制自我，积累知识，提升认知。而这一切的好处并不能立刻显现。所以为知识付费是有些反人类的。因此，原有的流量公式失去了效用，比如薛兆丰的经济学课，引入1000w的曝光，又能有多少转化呢？　　出于对更好生活的渴望，在选择跟随一个大牛，为其付费之前，你一定是