南昌高能金域名都营销策略24

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1、南昌高能金域名都营销策略目录第一部分——营销计划说明第二部分——国企核心营销策略第三部分——金域名都营销工作计划表第四部分——附录[制定中＞]第一部分——【营销计划说明】本营销计划是根据高能•金域名都的工程进度表而编订的。将工程开工和小高层完成工程三分Z二开始发售作为营销工作的两个节点，构成了三段式的营销工作框架：开工前营俏计划、开盘前营销计划和开盘后营销计划。这三个阶段根据工程进度的不同而具有不同的营销侧重点。K开工前》由于项口的建筑、规划、立面风格和户型结构等不能最终确定，因此宣传工作以项目的整体形象为主，借助品牌营销、传

2、播营销和现场营销塑造起具有独特卖点的项目形象，吸引消费受众的关注，但这一阶段必须对视觉传达的风格、VI和广告语有所界定，才能顺利开展工作；K开工后》到开盘之间，随着一些前期不能确定的因素慢慢得到确定，建筑、规划、园林等方案都得到落实，营销工作也进而随着工程的进度由纯形象塑造向着更理性，更具备销售卖点挖掘的方向开展。由于这一阶段的工作直接和项口开盘挂钩,以价值营销、实务营销、现场营销、传播营销、互动营销、投资营销和节点营销等营销手段为组合，在策略上、现场包装上、视觉传达上、市场传播上和资料配备上饱满充盈，为公开发售做足准备；K开

3、盘后D随着工程的进-步的推进，对新卖点的挖掘和兑现，也成为这一阶段楼盘销售的主题。房地产市场和消费市场瞬息万变，这一阶段的营销工作主要以市场为风向标，做阶段式的营销策略。以投资策略、目标策略、联合策略、节点策略和传播策略之间的互动组合为主。第二部分——【国企核心营销策略】一、价值营销二、实务营销三、现场营销四、品牌营销五、传播营销六、互动营销七、投资营销］八、目标营销九、联合营销十、节点营销一、价值营销1、投入产出概算2、入市价格策略A、低价入市：低于或平均于青山湖同类楼盘价格低价入世，取得价格优势。迅速引起山场的关注与追捧。

4、B、价格提升：根据市场对“高能•金域名都”的追捧程度和接受能力适时提价,“小步快跑”地提升项目在南昌楼帀中的地位。3、入市节奏控制［附件正制定中］A、根据销售的周期安排与节奏控制，结合实际的销售状况，每次限量推出房源,保证金域名都的健廉销售。B、在正式开盘前，高能金域名都应结合实际情况具有针对性地争取集团认购，并通过“高能会”的形式积累客户，争取实现多倍认购。C、首批房源快速消化后，不足部分以加推形式推岀，随即宣布暂时封盘，给市场以饥渴感。增加南昌市场的高度关注与追捧。4、价格表模拟［附件正制定中］5、首期入市品种、总量和单位

5、控制［附件正制定中］6、将金域名都的可售房源分类：将所有单位分为1-4级，搭配推出A、一级房源：优秀户型，大户型，最佳朝向、景观、楼层B、二级房源：次好户型，次好朝向、景观、楼层C、三级房源：较差户型，较差朝向，无景观，综合素质较低D、四级房源：户型、朝向等有明显的缺陷，后天难以弥补7、四级房源销售控制；A、一级房源：保留单位，在销售受阻或淡季推出救市。B、二级房源：定价较高，同时搭配较差的三级房源分批推出C、三级房源：与二级房源拉开价差，搭配推出。以低价销售或捆绑套餐销售来进行推广。D、四级房源：将金域名都条件较差的四级房源

6、，以各种抵款方式提前消化，避免落尾给项目带来销售阻力。二、实务营销1、销售组织的建立A、销售代理公司选择B、广告代理公司选择2、高能公司相应机构及方式建议A、设立企划部B、在销售活动中负责后勤和相关手续办理C、负责监督第三方制作的费用和效果D、售楼中心现场派驻出纳负责收款3、物业公司提前进驻现场、负责保安、保洁，提前展示物业形象A、酒丿占式物业管理标准B、统一的高标准工装C、专业、细心的服务4、销售管理A、销售管理制度B、销售折让制度：权限折扣、批量折扣5、专用销售文件系列A、商场招商手册B、项目总体形象楼书C、住宅项目楼书E

7、、住宅户型图册F、销售手册6、认购、开盘活动策划A、认购活动方案B、开盘活动方案7、招商方案A、内部招商方案B、大客户招商方案C、招商宣传方案D、招商工具准备三、现场营销1、营销中心A、营销气氛塑造：销控台、音响系统、展板、模型、彩旗、形象墙、吧台、艺术品、色彩烘托、销控表、绿化……B、服务氛围营造：微笑服务、专业服务、休闲区、儿童托管、饮料提供、背景咅乐、礼品赠送、节日祝福2、样板间A、明确详尽的说明标牌B、使用功能和文化内涵并重C、独特的艺术氛围D、逼真的生活气息E、人性化的服务3＞参观通道A、艺术铺装B、绿化C、导水系统

8、D、休闲坐椅E、喷绘广告4、工地周围环境A、绿化B、警示系统C、公益标识5、工程现场A、温柔警示牌B、工程材料堆放管理C、客户看楼佩带安全帽6、施工队形彖A＞统一服装B、统一形象规范C、安全帽统一标识D、列队出操7、楼体包装A、大型楼体挂幅：工程信息、认购通知、价格策略、广告