(营销资料）金域名都项目营销推广策略22页

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1、金域名都营销推广策略目录第一部分——营销计划说明第二部分——国企核心营销策略第三部分——金域名都营销工作计划表第一部分——【营销计划说明】本营销计划是根据高能•金域名都的工程进度表而编订的。将工程开工和小高层完成工程三分之二开始发售作为营销工作的两个节点，构成了三段式的营销工作松架：开工前营销计划、开盘前营销计划和开盘后营销计划。这三个阶段根据工程进度的不同而具有不同的营销侧重点。K开工前』由于项目的建筑、规划、立面风格和户型结构等不能最终确定，因此宣传工作以项目的整体形象为主，借助詁牌营销、传播营销和现场营销塑造起貝侑独特卖点的项目形象,吸引

2、消费受众的关注，但这一阶段必须对视觉传达的风格、VI和广告语有所界定，才能顺利开展工作；K开工后』到开盘之间，随着-•些而期不能确定的因素慢慢得到确定，建筑、规划、园林等方案都得到落实，营销工作也进而随着工程的进度由纯形象翔造向着更理性，更具备销售卖点挖掘的方向开展。由于这_阶段的工作肓接和项目开盘挂钩，以价值营销、实务营销、现场营销、传播营销、互动营销、投资营销和节点营销等营销手段为组合,在策略上、现场包装上、视觉传达上、市场传播上和资料配备上饱满充盈，为公开发售做足准备;K开盘后』随着工程的进-步的推进，対新卖点的挖掘和兑现，也成为这一阶段

3、楼盘销售的主题。房地产市场和消费市场瞬息刀变，这一阶段的营销工作主要以市场为风向标，做阶段式的营销策略。以投资策略、口标策略、联合策略、节点策略和传播策略之间的互动组合为主。第二部分——【国企核心营销策略】一、价值营销二、实务营销三、现场营销四、品牌营销五、传播营销六、互动营销七、投资营销］八、目标营销九、联合营销十、节点营销—、价值营销1、投入产岀概算2、入市价格策略A、低价入市：低于或平均丁请山湖同类楼盘价格低价入世，取得价格优势。迅速引起市场的关注与追捧。B、价格提升：根据市场对“高能•金域名都”的追捧程度和接受能力适时提价，“小步快跑”

4、地提升项目在南昌楼市中的地位。3、入市节奏控制［附件正制定屮］A、根据销售的周期安排与节奏控制，结合实际的销售状况，每次限虽推出房源，保证金域名都的健康销售。B、在正式开盘前，高能金域名都应结合实际悄况具有针对性地争取集团认购，并通过“高能会”的形式积累客户，争取实现多倍认购。C、首批房源快速消化后，不足部分以加推形式推出，随即宣布暂时封盘，给市场以饥渴感。增加南昌市场的高度关注与追捧。4、价格表模拟［附件正制定屮］5、首期入市品种、总量和单位控制［附件正制定屮］6、将金域名都的可售房源分类：将所有单位分为1-4级，搭配推出A、一-级房源：优秀

5、户型，大户型，最佳朝向、景观、楼层B、二级房源：次好户型，次好朝向、景观、楼层C、三级房源：较差户型，较差朝向，无景观，综合索质较低D、四级房源：户型、朝向等有明显的缺陷，后犬难以弥补7、四级房源销售控制;A、一级房源：保留单位，在销售受阻或淡季推出救市。B、二级房源：定价较高，同时搭配较差的三级房源分批推出C、三级房源：打二级房源拉开价差，搭配推出。以低价销售或捆绑套餐销售来进行推广。D、四级房源：将金域名都条件较差的四级房源，以各种抵款方式提前消化，避免落尾给项目帶來销售阻力。二、实务营销1、销信组织的建立A、销售代理公司选择B、广告代理公

6、司选择2、高能公司相应机构及方式建议A、设立企划部B、在销伟活动屮负责后勤和相关手续办理C、负责监齊笫三方制作的费用和效果D、售楼中心现场派驻出纳负责收款3、物业公司提前进驻现场、负责保安、保洁，提前展示物业形象A、酒店式物业管理标准B、统一•的高标准工装C、专业、细心的服务4、销售管理A、销售管理制度B、销售折讣制度：权限折扣、批量折扣5.专用销售文件系列A、商场招商手册B、项目总体形象楼书C、住宅项目楼书E、住宅户羽图册F、销售手册6、认购、开盘活动策划A、认购活动方案B、开盘活动方案7、招商方案A、内部招商方案B、大客户招商方案C、招商宜

7、传方案D、招商工具准备三、现场营销1、营销中心A、营销气氛塑造：销控台、音响系统、展板、模型、彩旗、形象墙、吧台、艺术站、色彩烘托、销控表、绿化……B、服务氛围营造：微笑服务、专业服务、休闲区、儿童托管、饮料提供、背景音乐、礼品赠送、节日祝福……2、样板间A、明确详尽的说明标牌B、使用功能和文化内涵并重C、独特的艺术氛围D、逼真的牛•活气息E、人性化的服务3、参观通道A、艺术铺装B＞绿化C^导水系统D.休闲坐椅E、喷绘广告4、工地周围环境X、绿化B、警示系统C、公益标识5.工程现场A、温柔警示牌B、工程材料堆放管理C、客户看楼佩带安全帽6、施工

8、队形象A、统一服装B、统一形象规范C、安全帽统一标识D、列队出操7、楼体包装A、人型楼体挂幅：工程信息、认购通知、价格策略、广告语、楼盘名称.LOGO