凌洁冰：大客户营销策略培训

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1、预订课程热线（讲师助理）:手机：13838213914凌洁冰：大客户销售策略培训什么是市场营销市场营销是企业以顾客需要为出发点，有让划地组织各项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。其手段是和互协调一致的产品政策、业绩政策、分配政策、价格政策和公关政策；其根据是根据经验获得顾幺需求量以及购买力的信息、商业界的期望值（中间销售商）；其目标为为消费者或顾客提供最优化的解决问题的方法并II达到比竞争对手更高的业绩。21世纪的帀场营销状况*广告公关打折连锁仍然会唱主角广告作为营销的垂要手段，它的

2、作用在任何时候都不可以低估。不论成熟的消费者还是盲目的购物群体，都将会受到广告的引导。而企业靠打广告得到的冋报，在短时间内仍然是让人心动的。公关是金业营销的卿慧体现，也是企业实力的展示,赞助一支足球队或赞助一项重大活动，往往能让更多的人记住企业的名字。打折降价并不是营销的法宝。但是却可以赢得消费者的青睐，因此，未来的营销也不会不打这张王牌。连锁是20壯纪中国市场营销成功的范例，也是一种取胜的高招，现在连锁已发展为特许经营，它是企业扩展市场和迅速融资的一种手段，和信未來10年,连锁这种营销方式会遍地开花*网上

3、营销将成热门21世纪，网上购物将成时尚，网络将是人们交易的重要场所，网络的快捷，可以通向世界各个角落，在网上做营销可以取代现在的代理制和经销制。现在比较吃香的代理商和经销商有可能因网络营销的到位，而最终火去饭碗。*品牌是营销的法宝老百姓买东西认名牌，将在21

4、比纪成为-种普遍心理。我们走过來的20世纪是品牌相互角逐的时代，是诸侯争霸、优胜劣汰的战国时代，经过几十年的角逐，名牌将成为市场的主角，品牌形彖将确立企业和产品的市场地位。营销战略以品牌打天下或者赢天下，将成为企业的首选。品牌战略将会加速企业集团化的进

5、程，造就一些〃联合观队〃，同时，也会使殆牌深入人心并且〃占山为王〃变得顺理成章。*速度营销显山露水21世纪是牛活快节奏的时代，在这种日新刀异的时代，速度的快慢将决定企业的存亡。因此，营销要随时跟上市场变化的形势，稍一迟疑，就有可能折戟沉沙。因此，一个好的产品应迅速推向市场，不能等待观望。*概念行销不可忽视21世纪是信息高度膨胀的时代资讯业将迅猛发展，广告有可能铺天盖地，买服装，您可能从上T种牌子屮挑选，买皮鞋，您会面对儿百个品种和款式。买冰箱,您面对的是数百种品牌，而对如此众多的资讯，消费者往往无所适从，在

6、这种时候,概念行销会显出它的本色，它可以引导消费思维，创造消费理念，满足消费心理，从而达到引导消费的kl的的。*优势技术称王称霸21世纪是技术领先的时代，谁的技术有优势，谁就能称王称霸。随着人们牛活质量的提高，消费者在选择商品时将更注重高品位和呈典范的产品，需要享受更多的使川价值。我们所说的生活快节奏，将在企业产品的更新换代上有所体现。也许—•个产殆刚使用两三年，您就会感到它过时了。而一个产品的使用价值还没有充分发挥出来的时候，就会被新的产品所取代。企业和产品如果没有技术优势，就会失去竞争机会。*销售渠道专

7、业化21世纪的社会分工会越來越细，市场分工也将如此，科学的市场分工会让商品销售专业化、系统化。21世纪的商场将是集购物、娱乐、服务为一休的场所，逛商场是为购物的人会越来越少。因此，专门经营某一类商品的卖场将会形成导购、咨询、售后服务为一体的部门。*质量越來越重要牛活的质量往往体现在消费品的质量上，21世纪将是假冒伪劣商品无处可藏的时代。人们在选择商品上会对质量越來越苛求。同样的商品，人们在看重品牌的同时，更重其品质。质量会成为市场营销的一张王牌。*全球市场一•体化全球市场一体化是中国加入WTO以后的必然趋势

8、，商业无国界不再是一种传说,而是现实。营销人员的高素质要求，会掀起新一轮的外语热。企业将面临着两个市场，即本土销售和国际销售。营销血对的是全球。全球市场一体化后，任何一个国家的风吹草动，都会波及到你的企业。不管你是否愿意，你都会被卷入国际市场的漩涡Z中。因此，明智的企业从现在起就应把自己往上拔高，站得高一些，看得远一点，重新树立新世纪的营销观。市场营销十大新理念知识营销知识营销指的是向大众传播新的科学技术以及它们对人们牛活的影响，通过科普宣传，让消费者不仅知其然，而且知其所以然，重新建立新的产品概念，进而使

9、消费者萌发对新产品的需耍，达到拓宽市场的目的。网络营销就是利用网络进行营销活动。当今壯界信息发达，信息网络技术被广泛运用于生产经营的各个领域，尤其是营销环节，形成网络营销。绿色营销是指企业在整个营销过程中充分体现坏保意识和社会意识，向消费者提供科学的、无污染的、有利于节约资源使用和符合良好社会道德准则的商品和服务，并采用无污染或少污染的生产和销售方式，引导并满足消费者有利于环境保护及身心健丿隶的需求。个性化营销即