凌洁冰：低成本营销策略培训

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1、预订课程热线(讲师助理):手机J3838213914凌洁冰：低成本营销策略想使你的企业成为公众焦点，不一定需要屁费大把金钱。CynergySystems公司设在华盛顿特区，拥有100多名雇员，年收入1,000万美元，并不用在营销的花费上斤斤计较。但该公司创始人兼总裁卡森海格(CarsonHager)却强调对创造性、低成本营销策略的运用。“传统的广告并不适合我们。”海格说，“我们不会花费上百万美元在这上面。”记住：在准备要为你的下一个推广计划投入一大笔钱之前，请检查一下，能否运用以下21种低成本的方式

2、，帮助企业获得关注。1.建立博客海格认为，可以在专门的博客服务网站上建立一个免费的博客空间，写一些与你的业务相关的有趣的文章。为提高流量，可以在其它相关的博客上发表评论并链接回你自己的博客。2.培养忠诚的客户WriteBrainMedia公司的创始人、公共关系专家丹尼斯。多尔曼(DeniseDorman)认为，培养忠诚计划可以带来众多的回头客，当他们成为忠诚客户后，可向他们提供只有会员才享有的购物预告、打折信息、重要的行业内部消息，或者是只对公司最好的客户才会提供的产品与服务。再次购买的话要给他们打

3、折、礼物或者其它的奖励措施。把你的产品或服务与客户之间建立感情联系，你就会成为他们心中的名牌。3.信息分发通过像PRWeb.com一样的网站进行免费的和低成本的新闻与信息分发，可以有助于你的业务在线推广，其它的还包括Mininova.org和i-Newswire,com等网站。4.挖掘数据为了使GreenTango餐馆更冇效率，37岁的比利(Billy)和36岁的艾丽萨。莫平(AlissaMaupin)开始提供在线订购和短信订购。在使客户愉悦的同吋，这些给客户带来便利的特点也产生了一个附加好处：些在

4、线和短信订购的信息使公司很方便的建立起了一个数据库，用以跟踪在系统上注册和消费的近4,000个客户的购物习惯。这家由3个人经营的餐馆年销售额约150万美元。1.口头宣传科伯勒(Kobler)建议在你客户出现的地方做一些口头宣传：如当地的行业协会的会议上、全国招商会上或者是在当地的学院或人学做客座讲师。你也可在公司里举办一个宣讲活动，科伯勒说：“请你的客户和潜在客户来，然后让你的分销商来支持你，让他们支付这次活动的费用或者提供一些最新的产品放在橱窗里供活动中展示。”2.电子邮件营销营销顾问、《营销屮的

5、技巧与陷阱》(TipsandTrapsforMarketingYourBusiness)一书的作者之一斯科特。库柏(ScottCooper)建议，一旦在你的内部数据库中收集了足够的有关客户的购买模式、季节性需求与产品喜好等数据，就耍用于营销。运用这些信息，通过冇针对性的电子邮件、直邮和丿占内促销，你将获得极大的成功，因为有数据分析的支持。3.让员工成为销售工具GreenTango公司的员工在T-恤衫、帽子、围裙英至钮扌II上都冇其品牌的不同信息。比利。莫平(B订lyMaupin)说：“当我们推出一项

6、新产品，你在员工的制服上就可以看到。”为了扩大销售额，员工们要接受培训去推销在菜单上的一些产品。&进行调查通过一项自己设计的民意调查来扩大你的宣传。对你的受众就他们认为重耍的问题进行调杳，定期发布与你的业务相关的调杳结果。9.回报礼物每当客户给翻译公司ChoiceTranslatingInc.带来一笔业务时，他们就会收到一个礼物：一个高品质的陀螺仪(上有公司的LOGO)或者是来自秘鲁的一件手工艺品。米歇尔。曼娜德(MichelleMenerrd)夫妇创立了这家公司，她说,客户会十分激动。每一件礼物不

7、过5美元，但“客户会为此欣喜若狂”，并会一直记住她的公司。10•利用团体的力量多尔曼认为，你可以在一些社交网站如Facebook,Linkedln和MySpace上贴出你公司的简介，进而可以建立一个属于自己的群。你可以免费地与同好在线交流一些信息。另外，每当有新用户加入群，群的名字将会在个人简介页面实时显示岀来。“通过群来发布公告是宣传自己的好方法”。11・成为行业专家莫平及其伙伴为GreenTango设计了沙拉专用菜单，他说：“俗话说：”要做就要做好'，我们想成为某一特殊领域屮的最佳者。“你也能做

8、到。科们勒说企业主可以尝试在某一特定领域从某一学院或大学的非学历项目中获得一项证书，或者从同业公会获得证书来提高其专家信誉。12.运用好你拥有的资源科伯勒认为你应该把平时的各种通讯、联络方式作为营销机会。在信件、发票邮寄与其它通信形式上明显地标出你的产品或促销信息。在你的信封或明信片上放上你的LOGO,在你的电子邮件签名小放上LOGO、联系信息和你的网站上提供打折与信息网页的链接。13.年末要有计划在这一年的最后一个月，查看一下你的口标媒体在2009年度的编辑H程表。