中太数据通信有限公司产品策略_(可排版)

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1、中太数据通信有限公司产品策略保密200W18目录屮太数据未来三年的总体产品策略中太数据产品组合分析与策略中太数据产品筛选的原则和方法屮太数据的产詁决策机制中太数据产品的核心竞争力和行动计划制定屮太数据产品策略必须先明确远景目标中太数据在未來三年将主要在哪些市场展开竞争？中太数据将依据何种核心技术进行产品开发和市场竞争？屮太数据如何形成以产詁为核心的竞争优势？中太数据如何建立有效的技术/产品获得机制？（并购/口行研发/联盟）屮太数据的产品组合在未来三年将如何演变？中太数据如何实现现有产品组合与未來产品组合的联系

2、和过渡？中太数据产品推出的时序与生命周期如何？屮太数据切实可行的行动计划与产詁销售指标是什么？中太数据需要根据现实情况和远景目标，选择适合本公司的产品投入策略屮太数据的现实情况和远景目标决定了不适合采取技术创新型和目标集聚型的产品投入策略，而应当谋求其它策略的组合硅谷的很多小公司资源投入大，风险大领导行业潮流，高利润领导技术发展方向技术创新型大量的中小公司难以形成持续的赢利能力转型灵活，寻找机会对稍纵即逝的市场机会进行快速捕捉捕捉机会型专业型公司单一市场风险较大在细分市场竞争优势明显，利润率高于行业平均利润率

3、资源集中于少数细分市场，成为细分市场上的领导者目标集聚型华为、屮兴对公司资源要求极高，在公司资源和实力不够时，可能会出现全面亏损通过较宽的产品线全而锁定客户，确立竞争优势进入所有主流细分市场全面出击型屮太数据需要很强的运营与营销能力，否则难以成为行业领导，利润下降投入小，风险小成为已证明市场的跟进者规避风险型举例劣势优势定义中太数据目前对产品采取的是机会型决策，应当结合公司战略转型的目标,对产詁组合未来几年的演变进行全面思考和规划，制定明确的产品投入与发展组合规避风险捕捉机会全面领先吋间能力提升集屮公司优势资

4、源于几种风险低回报好的产詁，顺利形成良性过渡中太数据应同时开动扫描机制，为2002年能选择爆炸性产品作基础通过制定全而满足客户需求的产品组合，锁定优质客户，确立竞争优势2001年中太数据分领域的产品策略：尚未分出类别，应迅速分类并加以调整，并对未來的产品加以分类技术创新型产品机会捕捉型产品规避风险型产品对中太数据产品需要进一步的分析何时增加其他类型的产品目前的产品组合是否足够宽带视讯网管计费统计BOSS其他产品移动BOSS,Jt它电信运营商的BSS系统宽带网计费设备级网管和应用级网管MCU和普通会议电视终端电

5、信统计软件窄带数据网计费9■9■?■?■MPG4会议电视终端宽带接入服务器、楼道交换机、ADSL和HomePNA产品2010和H3x/a>.323小型终端优化级网管屮太数据在实施产詁策略过程屮，要注重以产詁为导向的IT行业发展产品的行业客观规律，以逐步推进中太数据的发展和演变整个产品体系的建设和完善需要1到3年的努力和推进连续的市场跟踪，深度系统的调查，客观准确的分析根据市场、公司等情况决定是否自行研发，并形成产品研发方案综合市场、产站和业务部门足够的吋间以确保质量与稳定性给予销售队伍足够的工具和培训形成完整

6、的产品销售计划对市场和客户进行全面的推广测试销售渠道试用成熟R&D形成产品概念在重点客户进行有控制的试用根据使用反馈对产品进行改进形成成熟、稳健的产品大规模市场推广形成完整的渠道计划发展、建立代理商网络培训代理商分地区、分行业推广建议屮太数据逐-•对照并在未执行或薄弱环节进行提升目录中太数据未來三年的总体产品策略中太数据产品组合分析与策略屮太数据产詁筛选的原则和方法中太数据的产品决策机制屮太数据产品的核心竞争力和行动计划中太数据需要分析目前产品主要进入的领域，并确立新的产品组合视讯产品电信统计软件移动

7、BOSS软件网管软件IP计费软件宽带接入设备宽带数据网窄帯数据网固定电话网移动电话网管理层应用层架构层屮太数据应根据公司的资源、核心技能及市场成熟度来形成产品的组合策略行业吸引力产品竞争优势产詁联盟/并购的机会产品间的协同效应屮太数据整体平台及技能中太数据资源业务间协同效应产詁的价值创造潜力最优先发展优先发展撤资或建立技能撤资现金牛撤资或清算屮太数据的竞争力高中低一般优秀战略性战术性机会型在公司产品组合中，通常容易存在如卜•病态模式产品的价值创造潜力公司的竞争能力高中低一般优秀产品的价值创造潜力公司的竞争能力

8、高111低一般优秀产品的价值创造潜力公词的竞争能力高中低一般优秀产品的价值创造潜力公司的竞争能力高中低一般优秀1、“斑点狗”2、“二流团队”3、“一群懒犬”4、“花架子”优秀的产詁组合应是以“最优先发展产胡”为核心形成较宽的组合结构中太数据目前的产品组合基本表现为“二流团队”的面貌屮太数据的竞争力产品的价值创造潜力最优先发展优先发展撤资或建立技能撤资现金牛撤资或清算高中低一般优秀TS业务宽带视讯统计