毕业论文（设计）-浅谈陶瓷品牌建设与促销应用

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1、广东外语外贸大学管理学院论文题目自学考试本科毕业论文—浅谈陶瓷品牌建设促销的应用学生姓名学科专业指导老师摘要3第一章品牌建设与促销概述4一、品牌概述4二、品牌的作用4三、品牌建设的重要意义和内容5四、促销概述8五、促销对品牌建设的影响9第二章陶瓷品牌建设促销的应用11一、消费者分析1二、陶瓷品牌的四种主要促销形式13三、结论19《参考文献》19【摘要】近几年来，随着建筑行业的快速发展和市场专业化的细分，越来越多的品牌面临着更加残酷、激烈的竞争，品牌建设就成为企业制胜不可或缺的法宝；在产品同质化时代到来的时候成为企业成功的必

2、经之路。品牌建设的具体途径与方式囊括很多，促销便是其中一种最直接、最有效的沟通和促进方式，不管是广告、公关、人员促销，还是各种实质的促销活动，都能形成与消费者的对话，强化品牌，在消费者心屮形成一定的品牌意识。本人多年从事陶瓷品牌的宣传推广工作，故对行业品牌建设与促销应用进行了梳理，找出品牌建设与促销的相互作用力。【关键词】：品牌建设、促销第一章品牌建设与促销概述一、品牌的概念根据菲利普•科特勒的定义品牌是一个名称、称谓、符号象征、设计或是他们的任意组合，用來标识一个销售者或一组销售者的产品或服务，使Z与竞争者区别开來。目前

3、，理论界对于品牌的定义有多种，现列举如下：1、品牌是指组织及其提供的产品或服务的有形和无形的综合表现，其口的是借以辨认组织产品或服务，并使之同竞争对手的产品或服务区别开來。2、品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是他们的相互组合，用以识别企业提供给某个或某群消费者的产品或服务，并使Z与竞争对手的产品或服务和区别。3、“品牌”是金业或品牌主体(包括城市、个人等)一切无形资产总和的全部浓缩，而“这一浓缩”又可以以特定的“符号”来识别；它是主体与客体，主体与社会，企业与消费者相互作用的产物。通俗的理解品牌是一种名称、术语、

4、设计图案、符号或其他特征，它使得某个卖家的物品和服务有别于其他的卖家。例如“麦当劳”、“国美”，消费者通过对两者名称、商标图案、经营的产品和服务进一步识别了解到“麦当劳”是做快速餐饮的连锁企业，“国美”是做家电连锁的企业，进而在消费者心屮产生有针对性的选择和区分。二、品牌的作用在万众瞩目中，2004年中国名牌排行榜乂一次出炉，海尔以616亿元的品牌价值连续第三年名列屮国最有价值品牌排行榜榜首。2009世界品牌大会暨屮国500最具价值品牌发布会发布了小国5()()最具价值品牌榜单，屮国陶瓷品牌有11家上榜。数据显示：东鹏品牌

5、价值23.53亿元、冠军品牌价值23.19亿元、马可波罗品牌价值21.85亿元、鹰牌品牌价值20.48亿元、亚细亚品牌价值20.43亿元，位居建筑陶瓷行业前五名。据世界品牌实验室公布的数据显示，东鹏陶瓷品牌价值提升迅猛，2004年东鹏陶瓷品牌价值为8.55亿元，至2009年，东鹏品牌价值已为23.53亿元，品牌价值迅猛提升了15亿元，增幅近3倍。品牌作为企业的一•种无形资产越来越受到企业的重视。在今天，品牌已远不仅是定义上理解的一种识别，现代品牌更是一种质量的彖征、企业精神、文化和个性的体现。它给企业带來的是高附加值和高市

6、场占有率。根据联合国工业计划署的统计，占全球品牌不足3%的名牌产品却占了全球市场的40%,全球销售额的50%o拥有产品不如拥有品牌，知名品牌以其高市场占有率、高质量、高创利能力等特点给企业带來了多方面的利益。木人从行业的实效性岀发，关于品牌作用罗列了以下儿个方面：1.使产品识别更加容易，顾客可以直呼其名购买。2.让顾客确信物品或服务有一定的质量水平，如果重复订购同样的品牌，顾客叮以获得质量相当的产品。3.可以了解负责提供产品的企业。4•顾客在认知不同品牌时减少了价格的比较。5.企业可以为产品做广告，在购买者心口中将每种品牌

7、及其特点联系起来，有助于形成一种品牌形象。6.帮助产品细分市场。采用两种或多种品牌，可以吸引多个细分市场。7.影响力大的品牌能强化产品的威望。8.有助于形成品牌忠诚现象。9.知名品牌可以取得分销商更多的合作。10.品牌有助于整条产品线的销售。如墙砖、地砖。11.品牌有助丁企业涉足其他类型的产品。12.竞争对手可以复制产品，但不能复制品牌。三、品牌建设的重要意义和内容中国陶瓷市场在经丿力了较低层次的产品战、渠道战、价格战Z后，而今的陶瓷业市场竞争终于迎来了品牌战时期，大部分的陶瓷企业也都开始意识到了品牌建设的重要性。可以预见

8、，在未来的市场竞争小，品牌力将成为产品销售的主要拉动力量，品牌建设势在必行，品牌将成为市场竞争的利器和企业生存的护身符。而中国目前的市场正呈现着两个重耍特点，一方面，消费需求持续旺盛，但消费者对很多产品尚认知不足，正是企业进行消费引导和品牌培育的良好时机；另一方面，市场变化速度和消费取向的变化节奏都很快