毕业论文（设计）-房地产企业的营销策略分析--以龙湖地产为例

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1、毕业设计设计（论文）题目：房地产企业的营销策略分析—以龙湖地产为例专业班级：营销103班学生姓名：指导教师：设计时间：2013.6.重庆工程职业技术学院重庆工程职业技术学院毕业设计（论文）任务书任务下达日期:2013.4.15设计（论文）题目：房地产企业的营销策略分析--以龙湖地产为例设计（论文）主要内容和要求：内容：本文对龙湖地产进行SWOT分析的基础上，重点分析了龙湖地产在企业总体战略和区域扩张战略的指挥部署下实施的产品模块化策略、体验式营销、广告公关策略等营销策略，并通过对龙湖地产营销策略的分析谈及给予的启示。具体为：一、龙湖地产简介二、龙湖地产环境

2、分析三、龙湖地产扬长避短的营销策略分析四、从龙湖地产营销策略得到的启示五、总结要求：1.围绕选题进行相关文献检索和资料收集；2.仔细研读所收集的资料，进行综合与分析，撰写文论文；3.结合自己的情况，在与指导教师协商的前提下，按计划进行论文写作提纲的草拟与修订、撰写论文初稿与修订、论文定稿与打印提交，写作中要认真听取指导教师意见；4.熟悉论文内容，认真准备答辩。指导教师签字：年月日教研室主任签字:年月日目录摘要1一、龙湖地产简介1二、龙湖地产环境分析2（一）优势2（二）为势2（三）机遇3（四）挑战3三、龙湖地产扬长避短的营销策略分析4（一）总体战略4（―）区

3、域布局战略4（三）在产品战略上产品模块化5（四）资本战略7（五）龙湖的“体验式营销"7（六）广告策略8（七）价格策略8（八）公共关系策略8四、从龙湖地产营销策略得到的启示8（一）总体布局战略对企业至关重要8（-）体验式营销对在消费经济中发挥重要作用8（三）广告和公关策略的组合运用8五、总结9参考文献9后记10房地产企业的营销策略分析以龙湖地产阶段发展为例郭莉营销103摘要:龙湖地产是集投资规划、开发建设、商业管理和物业服务为一体的全过程运作能力和系统、高效的多业态综合开发的地产公司，它致力于成为屮国房地产行业最受尊崇和信赖的全国市场领导者之一。本文对龙湖地

4、产进行SWOT分析的基础上，重点分析了龙湖地产在企业总体战略和区域扩张战略的指挥部署下实施的产品模块化策略、体验式营销、广告公关策略等营销策略，并通过对龙湖地产营销策略的分析谈及给予的启示。关键词：龙湖地产；营销策略；SWOT:体验营销自1997年开发首个住宅项冃重庆龙湖花园南苑以来，龙湖逐渐形成了高周转、复合性地产开发能力，累计已销售别墅、洋房、高层、公寓、写字楼、商铺等各业态产品超过15万套，发展出了“香醍J“原著”、厲艳澜”等经典产品品牌。龙湖本着“品质第一、管理精细"的理念，致力于打造客户心中的好产品，在国内外屡获业界殊荣。然而，在龙湖16年的发展

5、中，从一个本土企业到影响全国的一线人牌。龙湖突破了自己也震惊了世人！近年来，随着房地产行业的快速发展,行业内的竞争、资源的整合、国家各种政策法规的和继出台，使房地产行业逐渐趋于成熟。特别是在国家新政限购令岀台的市场环境屮，房地产开发商必须审时度势、占领先机，以求在激烈的竞争中站稳脚跟。本文主要以龙湖地产的阶段发展为例，来分析房地产金业基本的营销策略。一、龙湖地产简介龙湖地产有限公司（香港联交所股份代码：960）,创建于1994年，成长于重庆，发展于全国，是一家追求卓越、专注站质和细节的专业地产公司。集团总部设在北京，现有员工8000多人，业务领域涉及地产开

6、发、商业运营和物业服务三人板块。公司于2009年在香港联交所主板挂牌上市。经过十几年的潜心发展，龙湖形成了集投资规划、开发建设、商业管理和物业服务为一体的全过程运作能力和系统、高效的多业态综合开发能力，产品覆盖了普通住宅、写字楼、高层公寓、花园洋房、别墅、综合商业及大型城市综合体等多种业态，每一种业态都拥有城市标杆性的代表作品。截至2012年7月，公司业务已拓展至重庆、成都、北京、上海、西安、无锡、常州、沈阳、杭州、青岛、大连、烟台、玉溪、宁波、厦门、绍兴、泉州17个城市。2010、2011年连续入选中国房地产百强企业规模性TOP10、稳健性TOP10o2

7、011年入选中国房地产百强企业综合实力TOP10、中国房地产上市公司盈利能力十强、屮国房地产上市公司创新能力十强、中国房地产上市公司综合实力十强、中国房地产开发企业品牌价值20强。公司经营理念「'善待你一生''善待自己；善待同事；善待客户；善待同路人。公司使命：为客户提供优质产品和服务并影响他们的行为，在此过程屮，成为卓越的企业并创造机会。核心价值观：追求卓越、人文精神、研究精神、信任、共赢、企业家精神。%1.龙湖地产环境分析(-)优势1.龙湖地产采取“多业态、区域化聚焦"的战略，市场定位较为清晰，主要以开发中高档住宅为主。2.龙湖地产在重庆、成都和北京具

8、有较强的市场主导力，在中国房地产企业500强榜单屮,龙湖地产排名第