企业出口与内销的互补和替代关系研究【文献综述】

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1、毕业论文文献综述工商管理企业出口与内销的互补和替代关系研究随着经济全球化的深入，企业出口与内销的关系由最初单一替代关系，单一互补关系，发展到现在替代和互补共存，相互影响，相互发展的关系。全球性金融危机前中国出口势头强劲，外需促使一些企业捉住机遇，开始了抢夺国际市场这块大蛋糕。然而金融危机对我国很多出口型企业产生重大影响。一些企业毅然选择了出口转内销，而另一些仍然坚守出口或内销的单一领域。目前，虽然世界性经济危机对全世界以及我国的影响在逐渐减弱，但是，全球经济的复苏仍然需要一个相当长的过程。对我国而言，为了实现企业的可持续发展，进而实现企业的发展战略，进一步增强企业的市场竞争力，本文

2、将对两者关系的国外及国内有代表性的研究文献进行综述。1国外研究现状Krugman（1980）的母市场效应（HME）理论认为一国出口的应是本国具有较大国内市场的产品，进口的应是本国国内市场较小的产品。这说明了出口的商品应当建立在国内市场取得一定成效的基础上。LewisandSappington(1989)LaffontandMartimort(2002)认为较高固定成本的企业具有较低的边际成本，从而能在大批量生产的基础上，维持较高的成本效益。相反，边际成本高的企业及其产品只能进入较少的市场，以至退出。也就是说边际成本最低的企业能够选择国内外市场，充分利用两个市场的资源，而边际成本较

3、高的企业则只能选择国内市场或被市场所淘汰。波特（1990）也指出只有在国内市场中具有竞争优势的产业才能在国际市场上具有竞争力，单靠比较优势并不能使某些产业获得国际竞争力。单纯依靠比较优势进行的国际化经营只能让中国企业长期处于劳动密集型的生产中，而无法赶超发达国家发展高附加值的技术密集型的产品。所以国家要加强政策引导，转变经济增长方式，增强出口产品的质量和效益。Young(2000)对中国的地方保护和市场分割提出了严格的理论解释。他认为改革以来,各地政府设置了各种障碍和壁垒,保护获取租金的那些企业，形成了国内市场的一些分割和贸易阻隔，以至于很多企业在这段时间热衷于成本更低的国际市场。

4、国内市场分割成了中国企业出口迅猛扩展的一个因素。Melitz（2003）将企业异质性假设引入Krugman（1980）模型，认为进入国内或国际市场都需要支付一笔固定投入，边际成本最高的企业将退出市场，边际成本居中的企业将进入国内市场，边际成本最低的企业同时进入国内和国际市场。Baldwin（2005）“自我选择”假说认为企业进行出口扩张并获得竞争优势的来源是其在国内市场获得的规模经济、掌握的技术创新能力等一些特定的资源。所以企业在国际市场的经营需要国内市场的竞争优势的支持，而国内市场经营中的资源是企业竞争优势的来源。所以企业如果想要开拓国际市场，就应该先做强国内市场，提高竞争力。“

5、出口中学习”假说认为企业可以通过在出口过程中学习国外的技术和管理知识，从而提高生产率。MacGarvie（2006）、Salomon和Shavor（2005）的研究表明企业具有从出口中学习的潜力，通过学中干，企业能了解国外买家严格的生产技术要求以及先进的管理经验。2国内研究现状许庆瑞、黄烽火、陈劲（1992）阐述了企业经营的国际化是必然趋势，企业发展将同时面临国内国际两个市场。鉴于我国企业在国际市场上起步较晚、经验不足，加之国际市场的竞争和风险远远超过国内市场，那么如何处理这两个市场的关系显得尤为重要。作者为此还研究了劳动密集型和技术密集型企业的内外销最佳比例，并给予了一些建设性意

6、见。张帆和潘佐红（2006）认为中国的母市场效应在部分产业中表现明显，也就是说一些产业的出口行为受到国内庞大的市场需求的影响；盛淼（2009）通过实证研究对比、检验中国和美国的贸易条件与母市场效应的相互关系，指出规模化和差异化的产品出口能够更好地发挥母市场效应，而这些产品往往具有较高的技术，生产这样的产品可以满足国内市场需求的情况下更好的发挥规模经济性，参与到国际市场分工中。这些为中国企业的出口和内销战略的选择选择提供了出路。张杰、刘志彪和张少军（2008）研究发现中国社会信用体系的缺失致使技术能力低、规模较小的企业偏好以代工或贴牌的方式从事加工贸易，而技术能力较强、规模较大的企业

7、则倾向于选择将自主品牌的产品销售到国内或国际市场。因此从OEM到ODM甚至OBM是企业在国际国内两个市场升级的必经之路。张君立（2008）认为相对于外部获取而言，企业通过内部积累取得的资源更具有异质性，也难以被竞争对手模仿。尤其是市场信息，研发资金和创新知识的短缺。所以通过内部积累构建企业在国内外市场的资源对于企业进行创新乃至升级起到重要作用。喻祥（2009）认为，进行内销，不能仅仅依靠经销商，必须要进行营销渠道建设。进行内销，重要的是合适的经销商、企业制定的营销策略