高基数存款高增长的“三三策略”

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1、高基数存款高增长的“三三策略”湖北十堰农商行树立高目标、高信心、高毅力，坚持抓城区龙头、抓股东促存、抓打工存款，用好信贷活力、内在活力、倒逼压力，实现了高平台、高起点、高基数上的存款高增长在经丿力前些年高速发展后，湖北十堰农商行深感增存的压力很大。从发展空间来看，与其他市州相比，十堰市人口较少、经济总量较小，增存空间明显不足；从市场份额来看，辖内7家县级农商行存款市场份额均为笫一，且占当地金融机构的35%以上，增存的潜力有限；从竞争态势来看,农行、邮储等各大商业银行纷纷把竞争重点放在春季，存款竞争更

2、加激烈。如何才能在高平台、高起点、高基数上实现存款高增长，成为摆在十堰农商行面前的一个严峻考验。上下同心，其利断金。到2月末，十堰农商行各项存款余额417亿元,比年初净增56亿元，净增额占全市金融机构的60%。存款强势增长背后的“秘密”何在？总结起來，可称之为“三三策略”。树立“三高”，勇于拼搏增存一是树立高目标。目标就是方向，十堰农商行坚持内外挖潜，敢于树立大目标，敢于争先创优，将“春天行动”存款任务增加到80亿元。二是树立高信心。早在去年12月，十堰农商行就召开“春天行动”动员大会，认真分析形势

3、，增强员工揽存信心，并把先进典型作为一面旗帜，在《十堰日报》等媒体进行宣传，激励后进，提振士气，凝聚正能量,形成了全员奋进抓存款的工作氛围。三是树立高毅力。金融竞争比拼的是毅力和耐力。增存揽储期间，全体员工不请假、不双休，全力以赴投入到增存揽储活动屮，并定期召开晨会、周会和督办会，全时段抓存款，做到不放松、不懈怠、不减弱、不半途而废，全力打好最后的“拼搏战”，为“春天行动”再创佳绩奠定了坚实基础。坚持“三抓”，突岀重点增存抓城区龙头。今年以來，十堰农商行着力激活城区龙头支行，把“春天行动”作为城区各

4、支行干部能力的一次人练兵、大检阅、大考验，营造争先创优的良好氛围。仅前两个月，十堰农商行就净增存款18亿元，占全市农商行净增额的32%0抓股东促存。十堰农商行通过各种个性化的措施，增强股东对农商行的战略和价值认同，激发他们为农商行组织资金的热情，形成股东与农商行共成长的价值观。截至2月末，仅股东利用社会资源组织的存款就达11.3亿元。抓打工存款。十堰地处哪西北山区，打工经济占农民人均纯收入的60%以上，每年外出打工人员在70万人左右。十堰农商行抓住年末岁首务工人员返乡的冇利时机，伸长触角，主动出击，

5、登门拜访，吸收打工存款17亿元。那西农商行在陕西西安、宝鸡、河北左各庄建立农民工金融服务中心，首创农民T工资代发业务，从源头上把握住资金流向。截至2月底，那西农商行已累计代发农民工工资2630笔，金额达2亿元，吸收储蓄存款1・2亿元。突出“三力”，活化机制增存突出信贷魅力。十堰农商行将存款份额、基本账户开立、资金归行率作为贷款条件之一，严禁“裸贷”行为。短短两个月，通过以贷引存吸收存款19亿元，110多家贷款企业将在他行的基木账户转到农商行。此外，严格实行贷款与存款增量挂钩机制，调动地方政府帮助农商

6、行组织财政资金的积极性。娜县、那西、房县等地党委政府帮助当地农商行组织财政资金18.9亿元。突出内在活力。该行实行“三挂钩”制度：其…，对县市农商行和城区支行实行“五奖五赔”奖惩机制，设立名次奖、完成任务奖、超任务奖、对手奖和员工奖，实行同奖同惩，做到“奖不红眼，罚不手软”；其二，对营业网点，按规模定系数，按任务完成率定绩效；其三，对个人，每月拿出100%的绩效工资与“春天行动”任务挂钩考核。此举充分调动了各行揽存的积极性。到2月底，辖内4家县市农商行和5家城区支行（部）全部完成了全年存款任务。突岀

7、倒逼压力。建立存款H报制度，对任务完成靠后的支行，实行包点领导现场督办制。先后7次召开“春天行动”督办短会，明确了增存方向和着力点。重点督办当地存款份额不是第一的“短板”网点，通过下达“硬”目标、实行“硬”措施、落实“硬”奖惩，把“短板”做成“跳板”。截至2月底，全市19个“短板”网点净增存款7.2亿，比当地农行多增5.5亿元，已有13个“短板”网点市场份额跃居当地金融机构第一。