鋼鐵企業應對金融危機的幾種策略

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鋼鐵企業應對金融危機的幾種策略摘要：受國際金融危機的影響，鋼鐵企業遇到瞭前所未有的困難，企業要走出困境，必須采取措施以達到化危機為商機的效果。加強企業文化建設：打造一支高素質的職工隊伍；狠抓技術進步，提高產品質量：通過對標挖潛提高經濟效益；降低庫存占用，優化采購結構；及時調整營銷政策：精打細算，強化財務管理關鍵詞：鋼鐵企業；金融危機；策略受國際金融危機的影響，鋼材市場發生瞭巨大變化，鋼材價格日趨下跌，形勢非常嚴峻。近期國傢雖出臺多項拉動經濟的相關措施，但短期內還難見效果。中國鋼鐵工業協會發佈的統計數據顯示，2009年3月末，國內鋼材綜合價格指數為97.59點。同比下降44.72點，降幅31.42%。中鋼協編制的價格指數以1994年4月的鋼材綜合價格為100點，從指數就可以看出，如今的鋼材綜合價格已經低於1994年4月瞭。在國內鋼材價格下跌的同時，鋼材出口量也大幅下降。海關統計數據顯示，2009年1季度，中國鋼材出口514萬噸，同比下降54.9%03月，中國出口鋼材167萬噸，進口鋼材127萬噸，而鋼坯淨進口46萬噸；累計下來，中國鋼鐵產品淨進口6萬噸。進人2季度，鋼材價格仍然在谷底苦苦掙紮，鋼鐵企業已經到瞭生死存亡的關頭。面臨如此嚴酷的挑戰。鋼鐵企業應采取相應的對策一、加強企業文化建設，提髙凝聚力 在當前嚴峻的形勢下，有人認為重提企業文化的重要性對提升經濟效益是無法立竿見影的。而事實上，企業文化是企業管理內化的無形之手，可以最大限度地激發職工的創造力、凝聚力和執行力，進而提高企業競爭能力和發展動力，促進企業健康、持續發展，成為企業發展的重要力量。在經濟衰退大潮的大環境及整體鋼鐵行業不景氣的情況下，企業難免會遇到來自各方面困擾，如資金不足、市場減少、利潤降低等，職工也難免因此對企業的前景及自身的生存發展有著擔心，以至於士氣低落。在這巾時候，如果企業明確瞭核心理念體系，有發展目標和遠景，有整體認可的、符合全員意願的企業理念和價值觀，即使遇到驚濤駭浪也能充分激發職工的工作激情和同舟共濟、克服困難的不竭動力二、打造一支高素質的職工隊伍能發戰勝這場金融危機，還取決於企業是否有一支能打敢拼的職工隊伍。適於時代發展的高素質人力資源已逐漸成為企業實力的象征，成為企業最富有挑戰力和競爭力的資本。擁有一支比競爭對手更精練、更高效的團隊是企業靈活應對外界挑戰長盛不衰的競爭優勢。如今很多鋼鐵企業都認識到企業的競爭歸根到底是人才的競爭，人才工程建設取得瞭突破性進展。在金融危機的沖擊下，企業更應該把人才工程建設作為一項系統工程來抓，采用多渠道引進和培訓企業所需人才。另外，企業還需建立完善、公平、有效的激勵機制，加大激勵力度，激發職工潛能。堅持精神獎勵與物質獎勵相結合，用有限的資金發揮出最大的激勵作用三、狠抓技術進步，提髙産品質量在當前鋼鐵企業面臨空前困難的情況下，支撐企業長遠發展壯大和渡過難關的根本出路在於技術進步，在於由此帶來的過硬的産品、過硬的質量和過硬的盈利水平。在如此嚴峻的形勢下， 技術質量工作應該發揮應有的作用，為鋼鐵企業完成各項生產經營任務提供強有力的技術支持和質量保證。要面向一線、面向市場、面向效益進行技術攻關，狠抓產品質量提升，狠抓工藝裝備的功能完善，狠抓管理制度的責任落實。要把精力實實在在地放在市場上，深入一線，把技術優勢轉化為產品的優勢，效益的優勢四、通過對標挖潛提髙經濟效益對標挖潛是瞄準先進企業，瞄準先進指標，不斷挖掘自身潛力，提高競爭力的過程。它可以豐富和拓展企業的思路，實現降成本目標，達到企業最經濟的運轉。主動與先進企業對標，不間斷地查找差距，彌補自己的短處，是一切優秀企業的特質。鋼鐵企業要做好主要經濟指標和先進企業的對比工作，找出低於鋼鐵行業平均水平的經濟技術指標，努力提高本企業落後的經濟技術指標，把降成本的目標選擇在同行業先進指標上。通過各工序經濟指標的對比，找出差距，分析原因，找到降成本的措滋和途徑,縮小和同行業先進水平的差距 五、降低原燃料庫存占用，優化采購結構由於金融危機的沖擊，原材料市場也是急轉直下，所以加強庫存管理，降低采購成本，也是應對金融危機的一條重要途徑（一）強化庫存管理，應對價格變化在當前嚴峻的形勢下，高庫存就意味著高風險，所以要進一步把庫存管理和應對價格變化作為一項核心工作要抓，既要保證鋼鐵企業的生産經營的正常進行，又要降低庫存風險，減少資金占用。尤其是大宗物料，更要把庫存量控制在合理的范內,生産用料部門密切結合，細化管理，減少漏洞，力爭把庫存控制在最佳指數（二）加強成本控制，公開透明招標在保證采購原料質量相同的情況下，實行價格低者優先的原則。在采購環節引入競爭機制，實行招標采購，往往能通過供應商的相互比價最終得到底線價格。實行招標采購，可以有效增加采購環節的透明度，有效解決傳統采購中靠感情采購、關系采購的弊端，對物資供應商來說競爭環境更加公平、合理，企業不僅大幅降低采購成本，而且一定程度上也制約瞭腐敗現象的產生（三）實行價格審批制度，降低采購成本在激烈的市場競爭中，原料供應商為瞭占領企業，搶占市場,往往采取不正當的手段，有意讓對方提高采購價格，以此牟取暴利，無形中使企業的采購成本增大，而且可能會有質次價高的偽劣産品進入企業生産環節，使企業蒙受巨大的經濟損失。所以企業必須加強對采購價格的監管，建立健全與自身企業相適應的價 格管理體系，成立統一的價格管理委員會，負責采購價格的事前市場詢價、事中價格審批、事後考核的工作，價格審批人員要對采購部門的物資到貨、價格審批記錄存檔、備案。同時，價格審批要相互制約，要形成自下而上逐級審批方可生效的內部制約機制。萊鋼、唐鋼等鋼鐵企業都設置瞭價委會來監督價格的制定、實行六、轉變觀念，及時調整營銷政策（一）變"以產定銷”為“以銷定産”、“以效定産”在很長的一段時期內，鋼材市場是賣方市場，在賣方市場條件下，鋼鐵企業奉行的是生產觀念、產品觀念、推銷觀念。在這種觀念下，企業沒有把生產和消費有機地統一起來，沒有意識到用戶的需求對生産起的決定性作用。這種觀念導致企業“以產定銷”的經營方式，企業關起門來生產，有能力生產什麼就生產什麼，有能力生產多少就生產多少，並不考慮這些產品的銷路。在金融危機的沖擊下，這些優勢都不復存在瞭，據統計，目前鋼材供需嚴重失衡，如果按照2008年的生產量。2009年全國至少有1億噸鋼材無法消化，再關起門來生產是不適應新形勢要求的，所以鋼鐵企業要迅速轉變營銷觀念，變“以產定銷”為“以銷定產”、“以效定產”。即要按照市場需求組織生産，不盲目增加產量。控制企業的合理庫存（二）風雨同舟，與銷售渠道締結戰略夥伴，實現雙贏營銷渠道是指産品從廠傢到用戶之間流動的載體。對企業來 說，營銷渠道的建立實現瞭一系列重要的經濟職能，包括產品銷售、信息交流、服務傳遞、資金流動等，拉近瞭生產者和用戶之間在時間與空間上的距離。在嚴峻的市場形勢下，鋼鐵企業營銷要大力實施大戶、協議戶戰略，通過建立中長期戰略合作夥伴關系，進行強強聯合，共同抵禦市場風險，營造"雙贏”的局面。首先，實施大戶戰略，對有實力、經銷量大的大宗客戶給予價格、運輸、資金及年終返點方面的優惠，為大宗用戶提供更及時、周到的售前、售後服務。認真聽取大宗客戶的意見，依照大宗客戶的意見改進自己的工作。其次，與一些實力強、發展前景廣闊、市場空間大的中間商簽訂中長期用戶合同，互惠互利，同舟共濟,共同抵禦金融危機帶來的風險（三）建立廣泛的銷售網點，嘗試新的“移庫”銷售方法除利用中間商銷售之外，建立銷售網點，鋼材直供直銷也是許多鋼鐵企業常用的銷售方式之一。建立廣泛的網點，直接與用戶進行感情溝通，聽取用戶的意見和心聲，瞭解用戶的需求。實地考察市場，瞭解市場信息，掌握第一手資料。為中間商提供服務，為用戶直接提供售後服務，協調各方面關系，在用戶中為企業樹立良好的形象。嘗試新穎的“移庫”銷售辦法。鋼鐵企業在目標市場設置分銷機構，分銷機構在目標市場所在地租賃倉庫，將企業生產出來的産品直接運往目標市場所在地，再由本企業銷售人員在當地組織銷售，從目標市場所在地倉庫直接銷售、發運鋼材給客戶，避免中間環節，這就是"移庫”銷售。首先，“移 庫”銷售的優點是不轉移產品所有權，在目標市場倉庫內未銷售的鋼材所有權仍歸鋼鐵企業所有，鋼鐵企業銷售人員直接控制鋼材的發運，款到貨發，這樣就規避瞭由於誠信不足而帶來的財務風險：避免赊銷現象的出現，杜絕財務費用；避免貨款回籠不及時甚至貨款根本無法回籠的現象；避免出現呆賬、死賬現象。在金融危機的沖擊下，許多大宗客戶、協議戶也是資金周轉困難，有時沒有能力預付款，甚至有時沒有能力貨到付款，這就給鋼鐵企業帶來資金安全隱患。我國還處在市場經濟的初級階段，許多制度還不完善，市場中還存在著欺詐行為，“移庫”銷售可以幫助企業躲過營銷陷阱。其次，鋼鐵企業的產量不僅僅取決於設備機組的生產能力，還取決於實體流通是否順暢，廠內庫存必須控制在一個合理的范圍內，否則廠內庫存積壓過多就會影響生産。在金融危機的大環境下，企業往往銷售不旺，合同訂單不足，如果等有瞭合同訂單再將產品運出，勢必會提高廠內庫存，造成車間堵塞，影響生產。利用“移庫”的銷售方法，可以將鋼材直接運往目標市場所在地，緩解廠內庫存壓力，保證正常生產。“移庫”銷售不失為經濟低谷時期好的銷售方法。在鋼材市場低迷的時期，寶鋼、鞍鋼、唐鋼等都以“移庫”銷售、鋼材直供直銷作為主要的營銷策略之一，並都取得瞭不俗的成績。在復雜多變的市場環境下，利用中間商銷售和建立網點直銷並不矛盾，鋼鐵企業要善於運用混合的營銷模式，打出漂亮的組合拳，以贏得市場競爭之戰 七、精打細算，強化財務管理鋼鐵企業要針對當前市場價格大幅波動的情況，及時調整財務政策。在調整產品結構的同時，調整財務的傾斜方向，要加強財務的事前預測、事中控制及事後總結分析工作，進一步強化企業全面預算管理，提高財務對成本、費用、投資的管控能力。要依據市場行情，及時修訂和完善先進合理的資金占用額，合理壓縮資金占用，加速資金周轉，最大限度地提髙資金使用效率。嚴格管理、控制好各項成本（産品成本、工序加工成本）、費用（固定費用、變動費用）；嚴格財務收支計劃，平衡和調度好企業資金，盤活資金存量，提髙資金使用效益綜上所述，嚴峻的市場形勢既是挑戰也是機遇，鋼鐵企業要加快結構調整、轉變發展方式，確保在市場競爭中立於不敗之地。