SYB创业培训第三步市场评估

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1、SIYB:第三步评估你的市场贵州航天职业技术学院——————————————————————整理教师：王文涛四个课题一：了解顾客（这是上帝啊）二：了解竞争对手（互补，促进并竞争，共同发展）三：制定市场营销计划（箭头方向）四：预测销售（关系到企业的生死）课程回顾SYB创业十步走，一共分两部分。第一部分是创业意识培训，第二部分的学习让我们知道什么是企业，以及创办企业的素质和要求。每一步都步步紧扣，很连贯，逐渐深入，从我们对企业的想法意识，到我们创办企业，这是一个过程，虚拟的描述了一个企业的创办过程。第一步：创业意识培

2、训，本人是否是创业的料，你准备好了吗？要创业，你还差什么。第二步：自己适合创办什么类型的企业，需要具体的构思，以及企业计划。展现市场前两部的学习，让我们已经有了自己创业的确切构思，从本次课开始，我们讲学习企业的构思及如何建立市场，这就要求我们必须学会制作企业计划的发展方向，这将关系企业生死，是各部门的核心和龙头。请思考：什么是企业计划？你愿意花心思去做吗？（小组讨论）企业计划顾客量顾客需求竞争对手如何建立并留住顾客群获取利润信息很重要，通过互相传达来互补。2021/8/25SYB创业培训6SIYB创业培训第三步

3、：评估你的市场学习目的通过本节课的学习，你将学会：适合自己的企业构思，企业的发展方向；市场营销的4P理论，会做市场营销计划；知道销售预测的重要性，会做销售预测；想想看：销售与营销有什么区别？2021/8/25SYB创业培训7市场营销市场营销计划指明企业的发展方向，是企业各部门工作的核心和和龙头。营销是企业围绕满足顾客需求，获取最大利润而开展的整体经营活动，它是企业长期发展的关键所在，引导企业正确发展。销售只是营销活动中一项极为重要的工作，包括推销商品或收定单。一个企业流，必须有足够的市场供应商和消费群体，而销售将

4、会给企业带来利润。2021/8/25SYB创业培训8营销与销售的区别营销依赖于市场调研从目标市场入手进行市场细分时间用于计划工作上从长期考虑目的在于获得市场份额并赚取利润销售依赖经验了解不同个性的买主时间用于面对面的促销上从短期考虑目的在于促进销售2021/8/25SYB创业培训9再一次强调：市场营销指明企业的发展方向，是企业各部门工作的核心和龙头，企业的停滞或发展所在，生死关键。市场营销等于创造买方市场情况下：真正的生产一线是销售，销售不利，将会导致企业停滞生产!2021/8/25SYB创业培训10市场调研前提

5、条件：为了定制出切合实际的市场经营计划，首先要了解顾客以及竞争对手情况，也即是市场需求和供给市场这两个情况。通过市场调查获得必要的信息是做好市场营销工作的前提.调研不仅仅在创业阶段是重要的，企业成立后，调研也应成为企业生命周期的一部分。企业的发展过程中，需要不是的调研，考察市场需求和变化，来制定计划。2021/8/25SYB创业培训11第三步课题一、了解你的顾客学习目的在本次课结束时，大家将：知道分析本企业潜在顾客的需要及重要性。明白本企业的顾客的主要特点和购买习惯。2021/8/25SYB创业培训12企业构思

6、调查消费者和竞争对手选择客户确定4P策略预测销售额有无客户？无有产品营销方略的制定过程意义顾客是商场、企业的根本，如果产品不合格、价格不合理，搭配不当，都会影响你企业的发展。顾客对你的企业满意，就会向别人宣传。顾客满意，就意味着会带来更多的利润和发展空间。解决顾客的需要非常重要。2021/8/25SYB创业培训14了解你的顾客收集顾客信息，做市场调查，对企业非常重要。顾客购买产品和服务的目的是为了满足不同的需求。人购买力需求顾客信息哪些顾客需要你的产品？是男是女？老少？顾客的消费观念及意识是否达到？通过一段时间的

7、经营，顾客群稳定吗？是否递增？顾客对你的产品满意吗？觉得你的产品有特色吗？2021/8/25SYB创业培训16三要素的相互关系人口多但收入低，购买力差，则不能构成容量很大的市场；人口少，购买力虽然高，也不能成为很大的市场；只有人口多，顾客购买欲望强而购买力又高，才能成为一个有潜力的市场；如果产品不适合市场需求，不能引起人们的购买欲望，购买力再高也仍然不能成为现实的市场。2021/8/25SYB创业培训17了解顾客的意义解决顾客的问题，满足他们的需要，他们就会带给你更多营业额和利润，你的企业就会成功。这是企业经营最

8、根本的出发点。经营思路改变：怎么赚钱？---------我能帮助顾客解决什么问题？没有顾客你的企业就会倒闭!2021/8/25SYB创业培训18生理需要安全需要归属和社交需要自尊与受尊重自我实现需要研究客户需求做好营销计划马斯洛的需要理论各种产品2021/8/25SYB创业培训19下列企业构思要解决人们生活中的什么问题：例：幼儿园、饭店、防盗门厂、美容院、洗脚城……即便是