西安市房地产市场营销策略分析费下载

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1、西安市房地产市场营销策略分析摘要：房地产市场营销策略是房地产市场营销理论中一个重要的概念，是指企业为了满足目标市场的需求，对各种可控的营销因索加以优化组合、综合运用、以期高效率地、圾经济地实现企业的营销H标。基于房地产营销策略在房地产开发与经营中的重要作用，木文通过对房地产市场营销策略的分析，指出西安市房地产营销中出现的问题，并提出自己的解决方案。关键词：房地产市场营销策略改革开放以來，特別是近年來，房地产开发作为房地产业的龙头迅速崛起，不仅拉动了西安市的经济增长，加速了城市化进程，而且对房地产业成为国民经济支柱产业发挥了至关重耍的作用。营销策划对于企业,如“水中行舟”。用经营的

2、思路做销售,策划在前，步步为营,注重细节,控制成本,方能大胜。房地产市场营销以其市场化、专业化、科学化的健康发展体现着营销的经济价值。随着房地产市场从卖方市场向买方市场的转变，其营销重要性日益突出，在房地产企业经营中的地位也越來越重要。一、房地产市场的特征山于房地产市场背销是面向房地产市场的一种商务和管理活动，因此，必须充分认识房地产市场的特点，以便为有效管理和组织市场营销活动服务。作为整个市场体系的组成部分，房地产市场具有以下主要特点：1.房地产市场是权益交易市场山于房地产的不可移动性，因此房地产市场交易的对彖实际上是附着在每一宗房地产实物上的权益，交易的对象可以是房地产的所冇

3、权（包括占冇权，使用权，收益权和处分权），也可以是部分所冇权，不同权益的交易，形成市场上不同性质的交易行为。2.房地产市场是区域性市场由于房地产的不可移动性，房地产生产和消费都只能在特定的地点进行，从而使得房地产市场具冇区域性的特征，这一特征耍求房地产市场营销中的各项活动内容均需以房地产所在地市场为主例如市场调査,目标市场，产品定位，销售策略的确定等都应结合房地产所在地市场进行。3.房地产市场是不完全竞争市场房地产的异质性使房地产市场中的商品具冇差异性，如果考虑房地产的区位因素，则各项房地产商品各不相同，但不同房地产Z间乂不是不能秤代的，所以，房地产市场是一种不完全竞争特征明显的

4、市场。二、西安房地产市场营销中存在的问题1.大多数房地产企业不太注重品牌瞰造“大多数公司做产品，少数公司做企业，只冇极少数公司做品牌”是这个行业的一个特点。品牌不仅仅是拥冇较高的市场知名度，更是-•种文化，创新与价值体系的冇机构成。西安市现在房地产的品牌化还只是初期阶段，大多数的老百姓买房还沾不上品牌的边，这不能不说是一种无奈，企业要形成自己的品牌还需要走很长的路。就像喝可乐人们就知道可口可乐，看美国电影大片没有谁不知道好莱坞电影一样。2.片而广告宣传销售策略以往一些房地产商开发新楼盘时通常只注重进行单纯的广告宣传，极力推销其开发的楼盘。把推销工作放在首位而轻视了•其他营销工作，

5、误以为强行推销和铺犬盖地的广告就是市场营销的关键。最后往往是企业花费了大量的人力物力却没冇收到预期的效果。3.缺乏公平诚信的营销原则某些房地产企业缺失诚信的营销行为，严重影响了房地产市场环境，难以取得消费者的信任。例如：有的楼盘不能按期交IT,有的项日没有实现开发商所宣传的种种承诺。这种以不正当手段损害消费者利益來谋求企业盈利的行为，企业即使获利也是暂时的。要知道，一个不满意的消费者有可能把他的抱怨告诉所冇他周围所冇的刖友，从而企业损失的就是更多的消费群体。三、对策与建议1.品牌化将是未來的发展趋势在商品房买卖屮，笔者■随机调查发现，大部分消费者■都愿意选择大品牌房地产商，例如西

6、安的紫薇、高新、融侨、绿地、和黄地产。去年汶川大地震后，人们开始反思，品牌好的地产商建造的房子更有保障。另外，国家金融政策收紧的房地产市场，选择大品牌开发商显然要比那些中小开发商品牌保险。从消费者方面看由丁•消费者议价能力提高，致使以顾客为中心成为越来越多的企业竞争战略的出发点。由品牌的内涵和价值可知，品牌是一个以消费者为中心的概念，而在买方市场条件下市场行为的-个显著特征，就是顾客往往根据品牌來区别和选择同类商品和服务。因此，企业强调顾客的倾向，将驱使房地产企业从一般房地产产品经营转向品牌产品经营，并使Z成为房地产产品供给的发展趋势。从供给方而看，我国房地产产品严重短缺的时代已

7、经结束，特别是住房需求已经向追求舒适转变。在这种变革过程中，房地产品牌尤英是知名品牌作为一种垂要的资源和力量，对促进产业发展起着越来越人的推动作用。从房地产企业竞争方面看，在房地产发展初期，市场需求大于供给，所以房地产行业的竞争主要是开发项目的竞争，谁拥有土地，谁就能在竞争中处于优势地位。随着市场趋于饱和，房地产企业就开始找卖点，项H、产品、品质、环境等方而的竞争招数都一一用过，却分不出胜负，市场仍然供大于求，房地产产品空登数量不断上升。房地产企业要在竞争中取得优势，立于不败Z地