谈企业如何运用价格策略

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1、谈企业如何运用价格策略【内容提要】通过分析中国企业间的竞争是如何激烈，从而突出了价格策略在这些竞争中的重要性。在再根据自身的了解，总结出企业在价格战中常用的价格策略：一、产品成本与价格合理对接；二、根据市场的变化灵活定价：逆向思维定价；三、薄利多销：让利于顾客，1%的提价策略；四、坚持“物以稀为贵”的定价思维；五、巧用“歧视定价”法；六、打品牌价格策略。从中说明价格战中价格策略是多样的、重要的。再例举说了两个案例。案例一：北京市各牛奶企业在成本上升的情况下进行的产品促销活动，这种促销现象是不符合实际的。案例二：苹果

2、3GiPhone手机实行低价策略后，诺基亚所作出价格策略。如何在对手出击后反击，以保护自家企业的利润最大化。【关键词】价格策略利润成本【提出问题】在现代的企业市场中，竞争越来越激烈，那企业的竞争有哪些方面？企业面对竞争，在一定的情况下有什么方法去解决？方法包括哪些？【正文】中国企业市场竞争进入白热化阶段之后，价格残杀愈来愈惨烈,造成企业利润不断被流失，这已普遍成为企业心头之痛！相对来说，价格策略对于企业而言是很重要的。因为现在各个品牌之间，无论是品牌形象、规模实力还是产品质量，基本上没有多大差异，而价格策略则直接决

3、定了企业盈利与否、盈利多少问题。价格策略其实是企业提高利润最有效的手段!据1000家企业的调查统计表明，1%价格提升，可以提高12.3%净利润。但80%以上企业由于不合理的价格策略，流失了巨大价值，而另一些企业却因为不合理的定价，使具有潜力的新产品上市失败。今天，企业面临巨大竞争压力，利润日益被蚕食，对于很多公司而言，要么获利要么巨大亏损，而这一切也许仅仅是因为定价问题。以下我总结出了众多企业在价格上的几条策略：一、产品成本与价格合理对接成本是产品定价的重要依据之一，一般来说，价格应尽量反映成本应素，成本高，产品价

4、格也相应高，否则企业的利润会大受影响，产品价格高了，销售量会减小，所以，降低产品成本永远是企业管理考必须重视的问题。二、根据市场的变化灵活定价：逆向思维定价如果市场发生变化，应采取灵活的应变价格策略。例如，当市场大刮降价风潮时你可以顺势而为，作出降价的决策。但也可以泰然处之，打顾客的心理战：不降价。当市场刮涨价风潮时，你也可以部顺势而为，反而用逆向思维：不提价。同时，争取量的增加，并能给顾客一种好的感觉“货真价实”！三、薄利多销：让利于顾客，1%的提价策略浙江温州的一些民营、个体厂商，他们称此法为“一分钱利润法”。

5、就是说，只要又1%的单价利润，就应该感到满意，切忌贪婪。事实上，此法充分体现了“价跌量增”“价升量减”的道理。坚持“物以稀为贵”的定价思维对于某些稀缺类产品即使成本并不高，价格和质量也属于一般,但由于市场难觅此品，你就可以顺水推舟，将其价位高高挂起，等候需者来购买。这类产品有些顾客愿意出高价购买“需者不贵”，从中可以获得咼额利润。五、巧用“歧视定价”法所谓“歧视定价”是指公司可以针对不同的顾客采用不同的价格,以获得最大的利润。例如，某企业生产某款式的鞋子而打上不同的商标，虽然它们的成本和质量几乎相同，但由于商标不同

6、，即使在同一个经销商手里。也可以卖出完全不同的价格，这就是“价格歧视'。采用价格歧视定价策略，企业还可以获得一部分只愿意出低价的顾客。六、打品牌价格策略品牌产品是市场公认的好货，既然是好货“物有所值”其定价都比较高，这无疑会给企业带来巨大的利润。因此，企业必须打造自己品牌。以上几点充分说明，企业要获得最大利润，必须在价格上有着多种的方法和策略。以下用两个案例来谈谈吧！案例一据了解，在北京市场上发现，在原奶、白糖等主要材料涨声一片的情况下，液态奶却一反常态开始大规模促销，一场惨烈的价格大战出现了苗头。其实，液态奶并不

7、是没有成本压力的，和糖一样在涨价的还有原奶乳制品的关键原料，饲养奶牛的羊草价格分别从0.7元/千克-0・8元/千克，涨到1元/千克T・25元/千克，一只奶牛至少要吃20千克饲料，成本大增，液态奶价格逆势大跌。令人费解的是，同样处于成本压力下的饮料行业纷纷开始涨价之时，液态奶市场上的促销大战却悄然开始，主要以买赠的形势出现，相当于变相降价。除了蒙牛按兵不动，伊利、光明、三元都加入了大战之中，各种规格的纯牛奶和风味牛奶多数都是买五送一、买四送一，个别品种低到买三送一、买二送一。光明243ml特浓牛奶单价1・8元，买四送

8、一价为7.8元，单价实降为到1・44元；同样规格伊利早餐奶单价1.7元，买四送一为6.8元，单价实降到1.36元。最为惊人的是伊利450ml百里包纯牛奶竟然打出买二送一，一次购买3包该规格的产品只需花2包的钱，既5.8元相当于在原价的基础上降价33%。如此的促销战正常？这让逆势而动价格战显得有些反常，买二送一的促销相当于销售减少33%,在成本上至少上涨了20