关于价格策略在企业中的运用研究-陈鹏

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1、山东科技大学课程论文论文写作与实践关于价格策略在企业中的运用研究-以内蒙古伊利实业集团股份有限公司为例班级工商管理09学生姓名学号0901061205关于价格策略在企业中的运用研究以内蒙古伊利实业集团股份有限公司为例摘要：企业控制成本并取得利润的关键步骤是价格策略，同时价格策略也是关系企业在市场竞争中成败的大事。本文以伊利为产品定价为例，分析企业定价依据•影响，定价方法和定价策略。最后探究得伊利适合运用完全成本定价法、寡头垄断市场定价法、三级价格歧视定价法等定价方法，和渐取价格策略、小数定价法策略、折

2、扣价格策略等定价策略。使用这样的定价方法和策略，伊利企业将一XL成为中国乳品行业的龙头老大。关键词：价格策略；定价方法；三级价格歧视；渐取价格策略Enterprisecontrolcostsandmakesaprofitofthekeystepsispricestrategy,andpricestrategyisalsorelationshipbetweenenterprisesinmarketcompetitiontothesuccessorfailureoftheevent.Inthispaper

3、forproductpricingasanexampletheEric,analysisenterprisepricingbasisandinfluence,pricingmethodandthepricingstrategy.ThelasttoexploretheEriesuitscompletelycostpricingmethod,theoligarchicmonopolypricingmethod,level3pricediscriminationpricingmethod,thepricin

4、gmethod,andgraduallytakepricestrategy,decimalpricingmethodstrategy,andthestrategyofdiscountpricespricingstrategy.Theuseofsuchapricingmclhodandstrategy,theEricenterprisewillalwaysbethedairyindustryleaderofChina.Pricestrategy；pricingmethod：Third-degreepri

5、cediscrimination；Graduallytakepricestrategy价格是商品同货币交换比例的指数，价格是一种从属于价值并由价值决定的货币价值形式，商品的价格受商品价值和货币价值的双重影响。价格是市场经济下反映商品流通的标尺，也是市场营销屮的不可或缺的环节，其高低变动对商品供需和顾客消费都有拉动作用，价格策略的制定也是企业收益和运转的有力保证，进而影响到产品生产量及生产占有率。明确的产品定价策略，可以让不见经传的小企业产品饱受顾客青睐。同时会让名扬于世的大企业所生产的产品经营惨淡；可

6、以让企业一夜暴富，也可以使企业举步维艰。市场经济下产品更迭周期很短，市场环境风云莫测，产品产出时就应该给予合适的定价。伊利集团成立于1993年，产品有液态乳、冷饮产品系列、奶粉及奶制品、混合饲料四部分组成、“责任为先”的伊利法则和“绿色领导力”理论一直指导着伊利的战略发展。2012年1-6B，伊利集团实现营业收入235.35亿元，同比増长22%；净利润5.63亿元。内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业Z-,是国家520家重点T业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之

7、一，是北京2008年奥运会唯一一家乳制品赞助商，也是屮国有史以来第一个赞助奥运会的屮国食品品牌。一、定价依据与影响因素按照西方经济学的观点，成木是价格的基础，因为没有任何厂商愿意长期以低于平均成本的价格销售，因而企业正确地核算出包括机会成本在内的完全成本，是科学定价的前提和关键。价格形成及变化时尚品经济屮最复杂的现彖除了价值这个形成价格的基础因素Z外，现实中企业价格的制定和实现还受到多方面因素的制约和彩响，企业定价的影响因素主要包括：市场需求及变化；政府的干预程度；市场竞争状况；商品的特点；企业自身的

8、状况。伊利实业集团股份公司是一家以乳制品为主休的企业，与之相竞争的有企业有蒙牛，光明，刼等。二、企业的定价方法（一）成本导向定价法一是完全成本加成法。大多数商品都采用成本加成的定价方法，就是用平均成本再加上平均利润得到产品的单价。这种定价方法的好处是公平合理，简单易行。当然，这里的成木应该是考虑了税收和机会成木的完全成木。二是边际成本定价法。通过简单的计算可以知道，企业利润最人化的必要条件是边际收益等于边际成本，充分条件是边际收益的变化率小于边际成本的变