苏州电视台经营管理模式探析

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1、苏州电视台经营管理模式探析《苏州电视台经营管理模式探析》苏州电视台虽然只是一个地级城市电视台，但具近年來已在诸多领域迅猛发展，菇至在节H品牌影响力、广告收入等方面已经超过一些中西部省级电视台。因此，苏州电视台的成功，被业界称为“苏州现象”。苏州电视台的广告经营收入已经连续多年雄踞地级城市电视台之首，而且已经跻身除直辖市外，全国地级城市电视台综合实力前十强。苏州电视台的成功不仅和苏州发达的经济水平有关，更与苏州电视台先进的经营管理模式密不可分。据最新统计，在苏州地区，苏州电视台旗下5个频道全天的市场总份额达到43%,而在晚间18：30-22：30的黄金时段，其市场份额高达

2、53%。而央视在苏州木地的市场份额却只有25%左右。鉴此，苏州电视台的经营管理模式值得深入探讨。可以说，正是苏州电视台成功的经营管理模式成就了电视彳亍业的“苏州现彖”。一、“销售型媒体”的经营模式在全国城市电视台独树一•帜现在，捉起苏州电视台，业界普遍将其定位为“销售型媒体”的成功范例。所谓“销售型媒体”是指能肓接掌控销售通路（包括与受众的通路和广告主产品销售的通路），并为销售对象产牛效益的媒体。对丁•媒体而言，经营管理是否成功在很大程度上取决丁广告收入是否丰厚。而走“销售型媒体”道路，就是将节冃销售转化为广告销售，使节冃受众转化为广告主产品消费者。由此对见，“销售型媒

3、体”的第一•步是做好节冃销售，而要想有好的节目销售必须有好的节目质量，于是精甜节目的打造便成为了最为关键的因素。苏州电视台的王牌栏LI是“社会传真”，这个新闻栏目改版后时间长达一个小时，是苏州地区收视率最高的民半新闻栏忖，在全国城市台采编人员中有很大影响，被一些城市台同行誉为“城市民生新闻的风向标”。这个品牌栏冃一直是广告投放的重要领地，随着栏H的扩版，该节目时长达到一个小时，人人提高了广告的容纳能力。单从“社会传真”就可以看出这样一个关系：名牌节H培养了大批受众，进而受众也成为了名牌节目中广告的接收者。其实，苏州电视台“销售型媒体”的成功在很大程度上是新闻资讯类节忖资

4、源优化开发的功劳。首先，新闻节F1总量人。-•般地级城市电视台自办新闻节H的能力都很薄弱，就连有些西部省级卫视一天也只有一档新闻节目，电视剧成为地级城市电视台不变的“主旋律”，而苏州电视台却推出了“苏州新闻”、“社会传真”、“新闻夜班车”、“天天山海经”、“施斌聊斋”、“谈天说地”等人量新闻资讯类节冃。这些新闻栏F1侧重于城市新闻资讯，更有苏州方言新闻，使广大受众能够有心理认同，在这方面央视和其它省级卫视是很难做到的。虽然苏州电视台只有5个电视频道，但其在苏州地区的收视率却远远超过央视和其它省级卫视。很显然，央视和其它省级卫视址然冇很多精品栏bl,但与苏州当地观众的文化

5、认同还是冇区别的。因此，现在的一些地级城市电视台如果走区域化道路，还是大有出路的。其次，新闻精品栏H多。“社会传真”、“新闻後班车”侧重丁•民牛新闻，讲述老百姓身边的事情，收视率很高。“天天山海经”是一档苏州方言节廿，以苏州老百姓的眼光来解读苏州厚重的历史文化和时尚的现代气息，紧紧吸引着苏州当地百姓的眼球。尤其值得一提的是，在业界被普遍称道的苏州电视台首创的“TV团购”。“TV团购”就是通过电视台主持人现场砍价，使参加团购的老百姓能够买到物美价廉的商品。“TV团购”通过主持人乃至电视台的影响力，來提高产品的销售额，进而带动企业的广告投放量。口前，在江苏多个地级城市台，“

6、TV团购”U经越來越火。例如，江苏南通电视台最近也通过自己的城市影响力举行了“TV团购”活动，市场反响强烈，带动了南通电视台晚上黄金时段广告额的激增。不过，“TV团购”毕竟是一个新生事物，现在而临着一些问题，还需要不断地规范，才能有更好的发展。二、实行适合自身发展的“电视频道木土化，节LI编排科学化”战略苏州电视台共有5个电视频道，分别是新闻综合频道、社会经济频道、文化生活频道、电影娱乐频道、生活资讯频道。本土化专业频道的定位使频道的竞争力大大增强。现在城市电视台要想抗衡央视和省级卫视的覆盖优势，走频道本土化道路是非常有现实意义的。苏州电视台在频道木土化方面实施的是“专

7、业频道品牌化”战略。首先，苏州电视台有一个在全国地级城市台中一流主持人队伍，以主持人创造第一詁牌，根据不同主持人的风格特色让他们主持不同类型的节LI。例如，“施斌聊斋”的主持人施斌以其语言幽默、演绎夸张的苏州方言为特色深受观众的喜爱。“故事会”的主持人王们们是苏州市国家二级演员，毕业于苏州评弹学校，他充满苏州地方特色的主持风格使得这档节冃经久不衰。此外，“天天山海经”、“李刚评话”的主持人风格都充满地方特色。其次，在频道本土化基础上带动电视栏目品牌化。苏州电视台的电视频道和栏目有这样一个现象：栏目组经常到苏州各地举行现场活动，通过互动交流