試述產品生命周期的營銷策略管理

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1、試述產品生命周期的營銷策略管理摘要：在當前的買方市場環境下，面對日益挑剔的消費者，企業如何做好產品營銷工作，是企業生存、發展的關鍵環節。產品生命周期的營銷策略管理作為營銷管理的基礎問題也越來越體現其重要性，文章通過論述產品生命周期各階段的營銷策略，分析瞭在營銷管理工作中對產品生命周期管理的必要性以及相關註意事項關鍵詞：營銷策略；營銷管理；產品；生命周期隨著我國經濟的快速發展和市場經濟體制的不斷完善，各行業的競爭已經異常激烈。企業要使自己的產品適時打入市場並迅速擴大市場份額，企業要在競爭中保持優勢並保持高速的發展

2、,企業的營銷管理顯得越來越重要。產品生命周期的營銷策略管理作為營銷管理工作中的重要問題之一，需要我們給予更多的關註一、產品生命周期的概念通常，產品在市場上的銷售情況與盈利情況是隨著時間的推移而變化的，這種變化的規律與人類和其他生物的生命一樣都有出生、成長、成熟直到衰亡的過程。產品生命周期也稱產品壽命周期，指產品從進入市場到退出市場所經歷的全過程，分為導入期、成長期、成熟期和衰退期共四個階段。每個時期都反映出顧客、競爭者、經銷商、利潤狀況等方面的不同特征，企業可以根據產品在生命周期各個階段的顯著特征而采取適當的營

3、銷策略,滿足顧客需求，贏得長期利潤。制定最佳產品組合和營銷策略必須瞭解產品生命周期，產品生命周期的不同發展階段有著不同的市場特征，產品組合和營銷策略也相應不同。對產品生命周期的分析主要是通過對產品的銷售量和利潤隨時間的變化來進行研究的二、產品生命周期各階段的營銷策略（一）導入期在導入期，不論企業強弱，它們所註重的都是獨特企業競爭力的開發和與之相關的商業模式的建立。在這一階段，投入的需求很大，此時的指導思想是迅速建立市場份額，采用各種辦法加快產品擴散的速度，利用競爭者少的有利時機搶先占領市場。企業要主動縮短導入期

4、的時間，降低產品的市場風險。此時應積極收集市場奪新產品的反應與意見，以促成產品的技術完善和最終定型，在很好地把握市場需求變化的基礎上，完善生產技術，保證產品性能的實現和質量的穩定，並確保生產能力的協調和銷售渠道的通暢。產品銷售的重點在於吸引對新產品不瞭解的顧客和向潛在的消費者介紹新產品，引導他們進行試用。企業可以“創造”需要，突岀強調新產品所能給消費者帶來的效用和利益，可以采用贈送、試用、較大的折扣等方式來爭取消費者。在銷售渠道的建立和拓展方面，應給予中間商較大的利益和保證，刺激中間商積極推銷新產品，如給予較大

5、的讓利，加大合作廣告津貼，給予中間商強有力的技術和服務支持，適當減少中間商的進貨風險等（二）成長期產品由導入期進入成長期的顯著標志是消費者對該類產品的需求加速增長，市場也很快地擴大，使得產品銷售量急劇上升。如果說導入期的市場等待企業去開發，而成長期的市場就已被大部分的占領，企業發揚“鉗'勁和“擠”勁才有可能進入。在成長期，企業面臨的任務是鞏固自己的地位，在激烈的市場競爭中成為幸存者。營銷的基本指導思想是：在競爭中開拓市場，擴大產品的市場占有率；也就是說是一種成長策略，其目標是在快速擴張的市場中保持相對的競爭地位

6、，隻要有可能就加以擴大，即在擴張的市場上成長此時企業營銷策略的核心是維持其市場增長率，使獲取最大FiiTT利潤的時間得以延長。企業所面臨的問題已不再是“如何讓顧客試用其產品”，而是“如何使顧客偏愛其品牌花所以企業在營銷策略與方法上也需要進行相應調整，企業在此基礎上還需投入資源發展新的銷售和營銷能力，並根據現有的財務需求和相對競爭地位決定投資於哪一種相對優勢：差異化、低成本還是集中戰略1.產品方面。註重產品的質量，並配合以良好的包裝和完善的服務，力爭創出名牌。在同類競爭性產品很多的情況下，名牌產品往往是一枝獨秀，

7、供不應求，所以創立名牌是增加銷售的根本保證2、價格方面。分析競爭者的價格策略，維持原價或在適當的時機降價以吸引價格敏感型顧客，這樣既可以增強競爭力，又可以吸引消費者。但是企業必須慎重對待降價方式，以免引發殘酷的價格競爭，使得企業與競爭者兩敗俱傷。例如，近幾年格蘭仕微波爐的大規模降價促銷，帶來瞭微波爐市場的價格大戰。格蘭仕憑借其雄厚的實力和低成本戰略，擠垮瞭大部分競爭對手，迅速占據瞭國內的微波爐市場的半壁江山3、渠道方面。面對較高的產品銷售增長率，企業不僅應保持其銷售渠道的通暢，而且應積極開發新的銷售渠道，並加強

8、各渠道之間的聯系，使產品的銷售面更加廣泛；這時由於產品的品牌形象已經建立，采用廣泛的銷售渠道不會影響產品形象4、促銷方面。繼續開展各種促銷活動，此時的促銷重點不再是新產品的介紹，而是轉向對消費者的誘導和說服，使其產生購買欲望與購買行為。廣告的重點由提高產品的知名度逐漸轉向建立產品信賴度與購買量，把報道消息的廣告轉換為強調自己的產品優於競爭者產品的廣告。成長期的廣告不僅要使潛在的顧客知道