管理团队观点录

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1、管理团队观点录编者按：恩格斯说：“一个民族想要站在科学的最高峰，就一刻也不能没有理论思维”。一个企业也是这样。在蒙牛二次创业Z际，本报特选登蒙牛管理团队部分观点，供全员交流。(1)三力法则世界上的竞争，从古到今，无非是三种资源的竞争，一是体力竞争，二是财力竞争，三是脑力竞争。如果论这三种力的关系，谁都可以统御谁,只是条件不同，三种力的地位也不同。蛮野社会，体力可以统御财力和智力；资本社会，财力可以雇佣体力和智力；信息社会，智力可以整合财力和体力。(2)全盲定律由于我们每个人的视野都是有限的，都不能穷尽所有，总有自己看不到的地方，因此，在决策中，实际

2、上大家全都是“盲人”，全都扮演着“盲人摸象”里的某个角色——只知其一其二，不知其三其四——从总裁到门卫，无一例外。因此，每个人都需要借助别人的眼睛来延长自己的“视线”。(3)“导弹——目标”自动伺服机制一个目标确立后，实现它总会遇到各种各样的困难。许多人的做法是,遇到困难就修正目标，因为改动目标最简单。殊不知，目标一动，系统全乱。蒙牛的特点是，不修改目标，只修改手段。因为我们目标坚决，“导弹——冃标”的自动伺服机制就使手段自然跟上，一切人力、物力、财力,包括人的思维和情感，都向这一目标“自动伺服”。(4)转圈现象据说夜行人如果迷了路，主观上的“直行

3、”就会变成客观上的“兜圈子”。蒙住眼睛的人盲行，英轨迹也是“兜圈子”。企业内的转圈现象有多种表现，既可能纵向发生，也可能横向发生。部门内部，为师做长的轻率决策，朝令夕改，劳民伤财，重蹈“主帅无能，累死三军”的古例，这是纵向转圈；部门之间，沟壑纵横，咬合疏离，协办之事本来一次可毕，却要三催六促，往來内耗，电话兜圈，文件绕圈，腿脚躍圈，这是横向转圈。团队领袖如何避免整个团队走弯路、绕圈子？多转无形之圈，才能少转有形Z圈；大脑多转几圈，腿脚才能少转几圈；制度Z圈星罗棋布，怠惰Z圈才能路断人稀！二者成反比。(5)经营脑瓜你用石头敲石头，小敲小火花，大敲大火

4、花，不敲没火花。所以，如果我们的大脑也想迸出火花，就要选择分量重的、密度高的、速度快的脑瓜去碰。一人思，易孤蔽；两人辩，可挖掘；三人谈，能周密。(6)择师论与螳螂作战，你的胸怀会越来越小。与蜗牛伴跑，你离冠军的宝座不是近了而是远了。“三人行，必冇我师”一一正确吗？正确。要学吗？不尽然。此三人中有师，彼三人中也有师。师与不师，师此师彼，有个机会成本问题。每一寸生命都不可重复，选择了二流就错过了一流！择师是个技术问题，也是个战略问题，“有其师必有其徒”只是果，“有其徒必有其师”才是因；“名师出高徒”也只是果，“高徒择名师”才是因。(4)新拿来主义过去讲

5、“拿来主义”，不管三七二十一，先占有，后挑选——这是短缺经济时代的“圣旨”，因为拿得慢了就会两手空空。现在是过剩经济时代，主要矛盾不再是“有与无”，而是“优与次优”，拥抱月亮就会错过太阳，贪恋芝麻就会漏过西瓜。所以，世易时移，因时顺变，“先占有，后挑选”须变作“先挑选，后占有”，是为“新拿來主义”一一这是过剩经济时代的“圭臬”。（8）飞船定律宇宙飞船一旦发射出去，就只有两种命运：一种是摆不脱地心引力，半途掉下来；一种是挣脱地心引力，飞出去。掉下来，还是飞出去，取决于是否达到或超过“环绕速度”。不能高速成长，就只能高速灭亡，没有静止在半空的“第三种状

6、态”,这就是“飞船定律”。一个企业也是这样，要是达不到“环绕速度”，下刀总是慢半拍，到头來每一块市场蛋糕都可能没它的份，盘中的奶酪也会被别人“动一刀”。拿破仑说：“我的军队之所以长胜不败,就因为在与敌人抢占制高点时,我们总是早到5分钟。”为什么中国民营企业的平均寿命只有三五年？就是因为多数民营企业实力薄弱，总是晚到“5分钟”。（9）目标倒推法（要想知道，打个颠倒）人的导向模式有两种，一种是“原点导向式”——从现有资源出发，正向推演，步步为营，先点兵后打旗，捡到篮里才是菜，从有做有；另一种是“目标导向式”一一从目标出发，反向推演，步步链接，倒推资源配

7、置，倒推时间分配，链接战略战术，链接方法手段，先树旗后招兵，没到篮里也是菜，从无做冇。要想知道，打个颠倒。“三换思维”：换位思考，换心思考，换向思考。(10)带工具的人人是生产力首要的能动的因素，工具是生产力发展水平的标志，两者的结合体就是我们所谓“带丁具的人”。市场里的主动者，通常都是新式工具的率先使用者；市场里的被动者，多半是传统工具的抱残守缺者。工具之战渗透到人类竞争的方方面面：八国联军的洋枪洋炮，打飞了义和团的大刀长矛；跨国公司的专利技术，圈走了第三世界的资源版图；精通外语的人，比只掌握木土语言的人既多了一张嘴巴，乂多了一只眼睛。生产力的任

8、何一场革命，均发轲自“带工具的人”。(11)使命感一些人误以为使命感是伟人的事，其实，没有使命感连凡人都难以做好。忠于职守