病毒式营销策略的六个基本要素

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1、我不得不承认，“病毒式营销”这个词儿有点儿攻击性。口诩为病毒式营销者的人会让人望而生畏。但是，我就喜欢。你也许会问“人们有对付它的疫苗么？”。作为一种险恶的东西，小小的病毒命运多舛，半死不活，只有在灾难电影或者恐怖电影里才能见到，乏人问津。但是你不得不崇拜病毒。他深居简出，直到纯粹靠数量赢得优势Z后人们才意识到他庞大数目。他寄生在其他宿主身上，并利用宿主的资源繁衍自己的后代。在合适的环境中，他会呈指数级增氏。病毒甚至不用搞对象——他仅仅靠复制，通过一次次的儿何级增氏，每次翻番儿：经过短短几代Z后，病毒的数量就会大的惊人。病毒式营销定义病毒和营销有什么关系呢？病

2、毒式营销描述那些鼓励个体之间相互传递营销信息，从而通过信息的曝光和影响创造指数级增长的策略。正如病毒一样，这种策略利用快速繁殖将信息曝炸式地传递给成千上百力•人。互联网之外，病毒式营销被丿U来指"口碑(word-of-mouth),”"制造热点(creatingabuzz),”"整合媒体(leveragingthemedia),”“网络营销(networkmarketing)□”但是在网络上，不论好坏，他一致被称为“病毒式营销。”一些比我聪明的弟兄们试图给他改个名字，以便驯化驯服他，我没有这么做。“病毒式营销”这个词儿一直流传了下来。Hotma订.com的经典

3、案例病毒式营销经典的案例要算首批免费电子邮件提供商Z—hotmail.com。他们的策略很简单:1.赠送免费电子邮件地址服务，2.在每封电子邮件下面加个标签：“从hotniMl.com/得到你的个人免费邮箱。”然后，3.在人们给自己的刖友圈同事圈发邮件的时候，你就可以撤了，4.人们看到消息,1.注册口己的免费电子邮件服务，接着,2.把消息发给自己不断扩人的朋友圈和同事圈。好比是一颗扔到河里的小石子泛起的微波一样，精心策划的病毒式营销策略以极快的速度向外传播开去。病毒式营销策略的要素接受这个事实。病毒式营销策略有好有坏，但很少有能与简单的Hotmail.com策

4、略相媲美者。但是下面六个基木要素你或许希望包插在你的策略里。一个病毒式营销策略不一定非得包括所有这些要素，但是包括得越多，结杲可能会越好。有效的病毒式营销策略：1.赠送产品或服务2.让别人毫不费力地传播3.轻而易举地rh小做大4.利川共同动机和行为5.利用现有沟通网络6.利用别人的资源讣我们简单査看一下这些要素。1.赠送有价值的产品或服务在营销者词汇中最强大的词就是“免费”。大多数病毒式营销项H都赠送有价值的产品或服务来引起注意。免费邮箱，免费信息，免费的“酷”按钮，功能强大，但乂稍逊于专业版的的免费软件。町Ison网络营销的第二条法则就是“赠送和销售法则”（

5、"TheLawofGivingandSellingO。“便宜”或者“不贵”也许会让人产生兴趣,但是“免费”通常来得更快。病得式营销釆取了延迟满意的策略。他们也许今天不会盈利，明天也不会，但只要他们能用免费的东西吸引滔滔不绝的兴趣，他们明白他们就一定会获利，“立竿见彫而且一劳永逸”（对不住了，“卡萨布兰卡”）。耐心点儿，老兄。免费会吸引眼球。眼球会注意哪些你止在销售的宝贝玩意儿，然后，以迅雷不及掩耳盗铃Z势，你就会赚到钱。限球能带来有价值的邮件地址，广告收益，和电子商务销售机会。赠点儿东西，卖点儿东西（也就是赠品吧）。1.让别人毫不费力地传播感冒流行的季节，医院

6、护士会提供明智的建议：远离咳嗽（译者注：不是kes。）人郡，经常洗手，不要揉眼睛，抠鼻了，啃指甲。只有在容易传播的情况下病毒才会传播。承载营销信息的媒介必须易丁传播和复制：电子邮件，网址，图片，软件下载。病毒式营销在网上人行其道的原因就在于即时通讯越来越容易，成木越来越低。电子格式让复制易如反掌。从营销角度來看，你必须简化你的营销信息，以便让它易于传播并且不会变质。越短约好。最2.简单地由小做人传递方式必须能迅速由小做人才能像野火一样E窜ohotmail模式的软肋在于免费电子邮箱需要邮件服务器传递消息。要想该策略相当成功，必须迅速增加邮件服务器，否则疯长就会搁

7、浅并且夭折。如果病毒在传播Z前为了繁殖而搞死宿主，他就成不了什么气候。只耍你提前计划好如何迅速增加邮件服务器，你就会万事人吉。你的病毒模式必须植入可升级性。3.利用共同动机和行为明智的病毒式营销会利用人的共同动机和行为。是什么让“NetscapeNow”按钮在互联网早期得以传播呢？是耍酷的欲望。贪婪驱使着人们。同样的还有出名的欲望，被爱的需要,被理解的渴望。随之而來的交流冲动产生了上百万的网站和数十亿的电子邮件。将你的营销策略传播建立在共同动机和行为之上，你就会成功。4.利用现有沟通网络大部分人都喜欢社交，住在地下室的计算机专业毕业的书呆子不在其列。社会科学家

8、告诉我们，每个人都有8-10人的密切关