高新技术企业创业机会开发案例研究

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1、总第625期管理观察2016年9月第26期ManagementObserver中旬出版高新技术企业创业机会开发案例研究仇思宁（北京林业大学经济管理学院，北京100083）摘要：本文根据创业者的自述，从公司简介、创业要素、案例评价三个方面展示了北京博思伟业机电贸易有限公司的建立与发展过程，详细描述了创业者及其团队在创业过程中面临的机遇与挑战。北京博思伟业机电贸易有限公司凭借良好的资源条件，把握商机，充分利用自身专业优势，勤恳经营十五载，如今取得初步的成就。关键词：创业要素高新技术企业创业机会中图分类号：F272文献标识码：A一、引言（一）创业团队北京博思伟业机电贸易有限公司创建于200

2、1年，创伴随着生态文明建设的进一步落实，可持续发展的业者是张树国先生和他的妻子陈洪艳女士。陈洪艳拥有理念受到越来越多企业的推崇，作为国家大力扶持的高机械制造、财会双学历，大学期间对国际贸易富有浓厚新技术企业，博思伟业也在绿色发展的浪潮中不断摸索的兴趣，在实际的生产经营中培养了良好的市场营销技前行。北京博思伟业机电贸易有限公司是一家风力发电能，并且善于管控风险，现为博思伟业的法人代表。总设备液压工具及技术供应商，2001年4月18日注册于经理张树国毕业于机械设计专业，拥有专业的技术背景北京市密云高科技园区，现有职工近60人。成立初期注与能力，至今已有多项发明专利，在企业发展过程中具册资

3、本50万，经过近十五年的发展，博思伟业今日的注有敏锐的市场洞察力，并且善于与人沟通，在实战中培册资本达到1200万元，公司成员也由最初的两名创业者养了丰富的市场营销能力。发展到近60名员工。一直以来，博思伟业致力于液压工像很多创业者一样，张树国夫妻二人在大学毕业之具的研究，包括液压扳手、全自动液压拉伸器、轴承加后，并没有立即创业，而是先进入机械制造行业工作，热器等液压工具，为风力发电设备的正常工作提供了保进行经验和资本的积累。在这几年的时间里，两人多次障，有效提高了风力发电设备的发电功率，在节能环保想自主创业，但是由于各方面条件还不成熟，一直没有领域具有非常重要的作用。将创业的想法落

4、实。在创业的准备期，张树国先生始终坚持机械制造方二、创业要素分析面的学习，尤其是液压工具的开发与利用。当时张树国敏锐的市场洞察力帮助他发觉了风电设备的市场，但是创业围绕创业团队、机会与资源展开。创业机会的由于资本有限，不能直接投身到风电设备整机开发中，识别在整个创业过程中极为重要，它是创业活动的起点，所以他选择了直接影响风力发电设备效率的液压工具进确定了企业的方向并反映企业未来的发展趋势。创业资行开发。虽然这属于他的专业领域，但是创业初期身兼源是企业保持持续竞争优势的关键所在。而创业团队作数职的张树国出于个人精力有限以及自主研发时间长、为三者中最活跃的要素，将创业机会与资源联系起来，

5、费用高等原因，在最初阶段他选择了进口液压工具销售，共同影响整个创业活动。这三个要素的匹配就决定了创在进口转销的过程中，他非常注重客户的反馈，坚持提业活动的成功与否。供最良好的售后服务等工作，这也为他培养了许多忠实·25·工商管理与案例研究的客户。在积累了一定的资本后，他招聘了几位技术人员，2.良好的创业环境开始对进口的液压工具进行改进，同时自主研发更加安进入二十一世纪，中国高新技术产业可谓是进入了全、有效的液压工具。在经营博思伟业的15年时间中，前所未有的蓬勃发展时期，国家提供了诸多切实的优惠他不断积累，坚持创新，扩大了销售范围，由单一产品政策，吸引了不少敢为人先的创业者投身高新技术

6、产业。向组合产品发展，并且不再局限于风力发电设备零件的张树国也是其中的一员，他抓住了国家税收优惠等资源提供，还向这些企业提供技术支持。技术上的扶持机会，毅然决然地开始了他的创业之旅。夫妻创业团队在现实中不罕见，但是像张树国夫妇实践证明，正是当时良好的高新技术发展环境，为博思这样，将公司发展到新三板挂牌的“夫妻店”就十分稀伟业提供了一个广阔的平台，一定程度上成就了今天的少了。凭借专业知识、战略眼光、灵活的处事方式以及北京博思伟业机电贸易有限公司。长久以来积累的人脉，张树国夫妇在提供风力发电零部3.专业的知识储备件的领域站稳了脚跟，并且不断推动企业向更高一步迈张树国夫妻二人均是机械制造专

7、业出身，有良好的进。知识技能和积极进取的拼搏精神。多数创业者习惯选择随着“打仗亲兄弟，上阵父子兵”这样的创业团队他们熟悉的创业领域，这样可以将自身专长转变为创业越来越常见，团队的稳定性和可信任性不断提高，但同过程中的人力资本，同时有利于创业者进行有效的企业时公司可能会面临诸多财务方面的问题。张树国夫妇在管理，保证像博思伟业这样的技术型企业的发展处于可注册公司时就聘请专人对公司财务进行管理，成立了技控的状态。虽然博思伟业现在的发展已经处于稳定阶段，术部、销售